個險沙龍運(yùn)作實(shí)操解析課程背景：沙龍運(yùn)作一直是壽險行業(yè)保費(fèi)產(chǎn)出的重要途徑，尤其是對于新入行的人員來說，可以借力公司的運(yùn)作，更有效的更專業(yè)地進(jìn)行保險營銷。但是很多新人無法有效邀約客戶，出現(xiàn)約的不來，來的不對，現(xiàn)場不買，買了要退等常見現(xiàn)象。本課程通過專業(yè)解析對沙龍前邀約，沙龍現(xiàn)場有效促成及事后追蹤三個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)節(jié)剖析，使?fàn)I銷人員可以在整個沙龍的運(yùn)作中起到事半功倍的效果。課程時間：1天，6小時/天課程對象：壽險營銷顧問課程方式：講授+小組討論+演練課程收益：● 讓學(xué)員了解沙龍運(yùn)作的全流程，從簡單的表象了解向深度的精髓掌握轉(zhuǎn)變●解析沙龍運(yùn)作每個環(huán)節(jié)

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渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)提升課程背景： 渠道經(jīng)理是一家公司發(fā)展的中堅力量，對外需要協(xié)助分管總、銀保部經(jīng)理經(jīng)營渠道，對內(nèi)需要帶領(lǐng)團(tuán)隊完成各項業(yè)績考核，管理團(tuán)隊，凝聚團(tuán)隊。渠道經(jīng)理能力強(qiáng)，才能真正提升一家公司的業(yè)務(wù)能力。隨著銀保市場的高速發(fā)展，很多公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊急速擴(kuò)張，加上新公司的不斷成立，很多被提拔的渠道經(jīng)理并不具備足以勝任崗位需求的業(yè)務(wù)能力。 短期內(nèi)，一些公司依靠產(chǎn)品、政策在市場占有一席之地，但是從長久來看，期交轉(zhuǎn)型需要渠道經(jīng)理具備扎實(shí)的基本功，具備過硬的專業(yè)素養(yǎng)才能為一家公司業(yè)務(wù)發(fā)展的頂梁柱。課程時間：1天，6小時/天課程對象：銀

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銀保督訓(xùn)課程背景： 督訓(xùn)是銀保內(nèi)勤的核心骨干，一家公司只有擁有強(qiáng)大的內(nèi)勤團(tuán)隊，才能有效地推動外勤的各類業(yè)活動開展。督訓(xùn)工作涉及面廣，并且在業(yè)務(wù)推動的各個環(huán)節(jié)都扮演著重要的角色。尤其是三級機(jī)構(gòu)的督訓(xùn)，更是一崗多專，培訓(xùn)、企劃、督導(dǎo)能力缺一不可。因此想要提升隊伍能力，首先要提升督訓(xùn)能力。課程收益：●通過本課程的學(xué)習(xí)，讓督訓(xùn)對于自身的定位有一個明確的認(rèn)識，同時對自身需要具備的崗位能力，也有全面的了解●通過本課程學(xué)習(xí)，讓督訓(xùn)了解培訓(xùn)所包含的具體內(nèi)容，如何做好內(nèi)外部的訓(xùn)練，有效訓(xùn)練隊伍，提升隊伍實(shí)戰(zhàn)能力●通過本課程學(xué)習(xí)，讓督訓(xùn)能了

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銀保期交產(chǎn)品銷售技能強(qiáng)化課程背景： 近年來，銀保市場銷售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)變，尤其自2018年銀保監(jiān)會合并以來，更是加大了對于保險公司的監(jiān)管力度。在多次會議上強(qiáng)調(diào)“保險姓?！?，要求保險銷售回歸保險的本源，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各家公司產(chǎn)品設(shè)計要突出保險的保障功能，弱化了投資收益功能。這樣的政策改革不僅僅對保險公司是一大挑戰(zhàn)，對于需要龐大中收的銀行也說也是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。過往銀行理財經(jīng)理在完成保險中收時往往會選擇銷售簡單的躉交產(chǎn)品或者類期交產(chǎn)品，對于長期的保障型期交產(chǎn)品銷售從心里產(chǎn)生抗拒。覺得期交銷售耗費(fèi)時間多，客戶接受度低，銷售難度大。然而事實(shí)是銀

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重疾不重，銷售有術(shù)課程背景： 重疾險是壽險行業(yè)期交產(chǎn)品中的重要組成部分，也是構(gòu)成家庭健康保障中必不可缺的產(chǎn)品體系。作為壽險行業(yè)的從業(yè)人員，了解重疾，認(rèn)可重疾，并實(shí)現(xiàn)重疾的銷售是必備的專業(yè)技能，也是開拓客戶，實(shí)現(xiàn)壽險行業(yè)長久職業(yè)生涯發(fā)展的重要營銷手段。本課程通過系列培訓(xùn)讓學(xué)員全面了解和掌握重疾險的銷售技能。課程收益：● 讓學(xué)員充分了解重疾險的產(chǎn)品責(zé)任，認(rèn)可重疾險對家庭保障的重要性●讓學(xué)員學(xué)會銷售重疾險的專業(yè)流程，能夠有效的喚起客戶購買保險的需求，進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品講解及異議問題的處理，從而獲得客戶認(rèn)可實(shí)現(xiàn)持續(xù)的轉(zhuǎn)介紹銷售●掌握不同年齡層

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安稅無憂——高凈值客戶稅收籌劃課程背景： 2016年開始，全球范圍內(nèi)推動CRS，中國啟動金稅三期，隨之帶來的稅制改革和稅收風(fēng)險令許多高凈值人群談稅色變，也讓他們意識到了財富的風(fēng)險。如何應(yīng)對現(xiàn)行的稅收政策，做到合理的避稅和節(jié)稅成為了他們關(guān)注的重點(diǎn)。 如果保險營銷人員沒有與之所匹配的專業(yè)知識，很難讓客戶信服，更別說提供資產(chǎn)配置的建議。所以把握客戶對稅收籌劃的關(guān)注結(jié)合保險特有的風(fēng)險規(guī)避性能，增強(qiáng)客戶的粘合性與信任度，更好為高凈值客戶進(jìn)行財富保全規(guī)劃也變得尤為重要。課程時間：0.5天，6小時/天課程對象：銀行理財經(jīng)理或者保險公司績優(yōu)銷售人員課

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