《客戶拜訪與銷售話術(shù)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶拜訪與銷售話術(shù)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：銷售話術(shù)是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中話術(shù)無(wú)處不在，傳統(tǒng)時(shí)代 是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，在信息透明化的 今天，我們更要重視銷售話術(shù)的演練，提高客戶的滿意度。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要： 第一章

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《客戶的拜訪與溝通技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪溝通售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：2小時(shí)教學(xué)綱要： 第一章：企業(yè)客戶的拜訪1. 銷售拜訪的常見(jiàn)錯(cuò)誤2. 拜訪前的準(zhǔn)備3. 如何自我介紹4. 邀約障礙排除5. 隨時(shí)小心我們的“雷”6. 提問(wèn)的常見(jiàn)類型 ①暖場(chǎng)類問(wèn)題 ②確認(rèn)類問(wèn)題 ③信息類問(wèn)題 ④態(tài)度類問(wèn)題 ⑤承諾類問(wèn)題 ⑥顧慮類問(wèn)題7. 我們會(huì)聽(tīng)嗎？8. 我們會(huì)說(shuō)嗎9. 我們會(huì)問(wèn)嗎？10. 案例：如何建立產(chǎn)品的信任11. 案例：這張客戶信息表的問(wèn)題在哪里？12. 本章節(jié)落地

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《酒水渠道的開(kāi)與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人等；教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：0.51天課程收益：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必 修課。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作中 的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的重

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《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天講師介紹：喻國(guó)慶老師從事?tīng)I(yíng)銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國(guó)勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜 金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺(tái)酒廣州公司、郎酒集團(tuán)、貴州酒中酒。熟悉酒 水行業(yè)：大客戶開(kāi)發(fā)的酒水消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年： 分管全國(guó)零售門(mén)店、店中店、專柜等。 ③從一線業(yè)務(wù)做起做到企業(yè)高管有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；④從事咨詢培訓(xùn)近10年， 多家院校的MBA營(yíng)銷講師理論素養(yǎng)高。⑤對(duì)新零售有

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《酒水終端的經(jīng)營(yíng)之道》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水終端的經(jīng)營(yíng)之道》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：終端營(yíng)銷、終端經(jīng)營(yíng)教學(xué)時(shí)數(shù)：一天講師介紹：喻國(guó)慶老師從事?tīng)I(yíng)銷20多年，①咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國(guó)勁 酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、貴州酒 中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開(kāi)發(fā)的酒水消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)等系列操 作手法；②在深圳工作分管多年：三星科健、創(chuàng)維移動(dòng)分管全國(guó) 零售門(mén)店、店中店、專柜等。③從一線業(yè)務(wù)做起做到企業(yè)高管有 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；④從事咨詢培訓(xùn)近10年

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《殼牌區(qū)域經(jīng)理打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》 a) 課程教學(xué)大綱培訓(xùn)學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天課程簡(jiǎn)介： 隨著互聯(lián)網(wǎng)普遍運(yùn)用，客戶的體驗(yàn)需求日漸上升。客戶的體驗(yàn)是站在客戶的角 度，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷進(jìn)行提出了更高的要求， 客戶體驗(yàn)是消費(fèi)者確權(quán)的進(jìn)一步的體現(xiàn)，同時(shí)客戶體驗(yàn)又能促進(jìn)企業(yè)方的產(chǎn)品 性能升級(jí)、營(yíng)銷、服務(wù)升級(jí)。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征

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