黃飛 老師
- 所在地區(qū): 江西 宜春
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:大客戶關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷心態(tài)、渠道管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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黃飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問(wèn)式銷售課程背景: 顧問(wèn)式銷售是以客戶為中心,站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能做出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇,給客戶帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷售模式。 顧問(wèn)式銷售注重銷售過(guò)程同時(shí)建立客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠(chéng)度,有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷,達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 傳統(tǒng)銷售中,銷售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,如何能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中優(yōu)勝而出顧問(wèn)式銷售是將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問(wèn)三個(gè)角度上來(lái)做好銷售工作。課程收益:●課程通過(guò)情景演練模式,設(shè)計(jì)從客戶尋找、拜訪客
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渠道管理與深度營(yíng)銷 ——廠商共贏、向市場(chǎng)要錢課程背景: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激勵(lì),要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化,渠道作為企業(yè)最重要的資源之一,其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn),渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)。 渠道作為企業(yè)和客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道,其重要性是不言而喻的。對(duì)部分企業(yè)而言,在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等問(wèn)題不能很好解決,對(duì)企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定都帶來(lái)了不確定性。 渠道的管理和營(yíng)銷至關(guān)重要,
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造課程背景: 企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利在于利潤(rùn)。銷售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于銷售,銷售來(lái)自于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”。工欲善其事,必先利其器,先要打造出一支卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造,是營(yíng)銷管理者,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要工作。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),營(yíng)銷不單依靠銷售人員的個(gè)人力量,還需要在個(gè)人的基礎(chǔ)上,建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),用系統(tǒng)化的方法去管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)。課程收益:●通過(guò)沙盤推演活動(dòng),讓大家
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大客戶營(yíng)銷能力提升 ——向20的優(yōu)質(zhì)客戶要銷量課程背景: 二八定律讓我們知道,20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn),做好大客戶(重點(diǎn)客戶)的營(yíng)銷和關(guān)系管理尤其重要。 如何建立與大客戶之間的合作?分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等,幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維能力,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶訂單。 大客戶采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征,本課程是老師對(duì)自
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大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理 ——從銷售成功到客戶忠誠(chéng)課程背景: 二八定律讓我們知道,20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn),做好大客戶(重點(diǎn)客戶)的營(yíng)銷和關(guān)系管理尤其重要。 大客戶營(yíng)銷分為集團(tuán)大客戶、個(gè)人大客戶,本次課程從客戶心理分析、決策采購(gòu)流程、營(yíng)銷談判技巧等方面來(lái)闡述大客戶營(yíng)銷的過(guò)程及注意事項(xiàng)。 客戶關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍,讓客戶更好的為公司服務(wù),為產(chǎn)品服務(wù),從而增加銷量,實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。課程收益:● 認(rèn)識(shí)客戶:根據(jù)客戶價(jià)值與特性,深入理解目前的
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體驗(yàn)式培訓(xùn):巔峰銷售心態(tài)塑造 ——體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)課程背景: 體驗(yàn)式培訓(xùn)是個(gè)過(guò)程,是個(gè)直接認(rèn)知、欣然接受、尊重和運(yùn)用當(dāng)下被教導(dǎo)的知識(shí)及能力的過(guò)程。體驗(yàn)式培訓(xùn)在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度,深植于內(nèi)在的情緒、沉重的價(jià)值觀,并產(chǎn)生共鳴和反思。 體驗(yàn)式培訓(xùn)師既讓人興奮又富有挑戰(zhàn)性的,在整個(gè)課程中,學(xué)員是主角。體驗(yàn)式培訓(xùn)也非常符合成人學(xué)習(xí)原理,學(xué)員們是能主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)的過(guò)程,并且能夠從體驗(yàn)中產(chǎn)生有意義、相關(guān)的洞見(jiàn)。 室內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn),既避免了戶外的安全問(wèn)題,又