贏客戶者贏天下——百萬期繳大單營(yíng)銷拜訪技巧課程背景： 保險(xiǎn)營(yíng)銷困惑：學(xué)習(xí)了那么多保險(xiǎn)知識(shí)，見到客戶總不知道從哪里開始談起；我滔滔不絕，客戶卻無動(dòng)于衷，仿佛我講的內(nèi)容和他沒有關(guān)系；想盡一切辦法來邀約客戶，客戶卻總覺得我另有所圖；追蹤了兩個(gè)月的客戶，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶總覺得產(chǎn)品收益低、時(shí)間長(zhǎng)，我該如何面對(duì)？ 長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品的營(yíng)銷是需要攻克的難題，因?yàn)殚L(zhǎng)期期繳產(chǎn)品形態(tài)專業(yè)復(fù)雜，而面對(duì)的高端客戶需求又是多元化的、多層次的，有時(shí)甚至連自己都表達(dá)不清楚。在營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷者更愿意談產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而沒有去做客戶需求的挖掘，一個(gè)不小心就容易和客戶的需求

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打造“銀發(fā)”時(shí)代的“金色”未來 ——長(zhǎng)期期繳養(yǎng)老主題客戶沙龍課程背景： 近年來，我國老齡人口上升比例逐年增加，根據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測(cè)19902020年我國老齡化人口遞增速度為3.3，而世界老齡化人口的平均增速為2.5;從這個(gè)數(shù)據(jù)我們不難看出，我國老齡化增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過了世界老齡化的速度。目前我國60歲以上的老齡人口已經(jīng)超過了兩億，若照此下去，到2050年我國將成為世界老齡化最嚴(yán)重的國家。這讓我們不得不更多的考慮我國老齡人口如何才能獲得足額的養(yǎng)老金才能安享晚年 未富

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高效管理，提升績(jī)效——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷高效管理課程背景： 當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。 保險(xiǎn)行業(yè)又好又快的發(fā)展，需要各家保險(xiǎn)主體不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理能力，與之相匹配的是各保險(xiǎn)主體的管理者需要建立一套系統(tǒng)的、專業(yè)的管理模型，尤其是各業(yè)務(wù)管理?xiàng)l線的營(yíng)銷管理，既要遵守行業(yè)規(guī)范，確保堅(jiān)守合規(guī)底線，又要在合規(guī)基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)的開拓能力、持續(xù)發(fā)展能力，團(tuán)隊(duì)管理能力和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新能力，確保營(yíng)銷業(yè)務(wù)健

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顧問營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)掘金課程背景： 在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的金融行業(yè)，銀行要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來自同業(yè)，也來自其他金融機(jī)構(gòu)。建立一支高素質(zhì)、高技能、好心態(tài)的績(jī)優(yōu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是銀行個(gè)金條線非常重要的一項(xiàng)工作。該課程旨在打造一支有核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，無論是營(yíng)銷心態(tài)建設(shè)還是對(duì)自身的定位，本課程都有自己的獨(dú)特理念，幫助團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷角色的全新打造和樹立。 同時(shí)課程對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、客戶活動(dòng)策劃等銷售方式進(jìn)行了系統(tǒng)介紹，重點(diǎn)教授顧問式營(yíng)銷在客戶經(jīng)理 To C端的應(yīng)用，課

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農(nóng)信社柜面溝通服務(wù)技能提升課程背景： 農(nóng)信社近年來面臨著前所未有的改革轉(zhuǎn)型壓力，從結(jié)算服務(wù)型向營(yíng)銷型的轉(zhuǎn)變是農(nóng)信社目前主要的改革點(diǎn)，在改革面前，最大的問題是團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷意識(shí)轉(zhuǎn)變和營(yíng)銷習(xí)慣的突破。目前很多農(nóng)信社人員還停留在做好服務(wù)就可以了的階段，很多人認(rèn)為營(yíng)銷和自己沒有關(guān)系，面對(duì)營(yíng)銷，有各種畏難情緒，不敢、不愿、不會(huì)...而營(yíng)銷技能的缺失更是目前農(nóng)信社在轉(zhuǎn)型中面臨的瓶頸。很多行員具備了營(yíng)銷的心態(tài)，可是營(yíng)銷手段停留在一句話介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)于廳堂營(yíng)銷活動(dòng)的開展沒有計(jì)劃，對(duì)個(gè)人客戶的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)沒有方法，導(dǎo)致營(yíng)銷難的心理認(rèn)知，這種認(rèn)知又進(jìn)步一造

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MOT——把握關(guān)鍵時(shí)刻突破銀保營(yíng)銷課程背景： 銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷區(qū)別于個(gè)人代理的保險(xiǎn)營(yíng)銷，需要在銀行的廳堂環(huán)境里完成。這種營(yíng)銷模式缺失了日常對(duì)客戶的維系和鋪墊，需要在較短時(shí)間內(nèi)讓客戶做出購買決定，而基于保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，客戶對(duì)保險(xiǎn)的功能性認(rèn)知不足，讓銀保營(yíng)銷加大了難度。 廳堂流量客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷通常面臨著客戶不信任、產(chǎn)品聽不懂這兩個(gè)的營(yíng)銷難題，而這兩個(gè)問題則是營(yíng)銷者的專業(yè)能力和營(yíng)銷技能不足的體現(xiàn)。如何在短時(shí)間內(nèi)和客戶建立保險(xiǎn)營(yíng)銷的信任感，如何快速切入探尋客戶的需求，如何更快更準(zhǔn)的介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，都是廳堂營(yíng)銷保險(xiǎn)的難點(diǎn)。 為了讓銀保

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