《新形勢(shì)下，豪宅營(yíng)銷(xiāo)的十大創(chuàng)新思維》課程課綱：01 豪宅營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，只會(huì)營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)的人行走不了江湖，內(nèi)功深厚的人方能威震武林！本節(jié)內(nèi)容：豪宅的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景營(yíng)造方式、企劃包裝精細(xì)化、銷(xiāo)售模式精細(xì)化、渠道建設(shè)精細(xì)化02 富人與窮人的區(qū)別在貧富差距明顯的中國(guó)，窮人購(gòu)買(mǎi)的是昂貴品，富人才有資格講究“性價(jià)比”！本節(jié)內(nèi)容：富人與窮人消費(fèi)觀點(diǎn)的差異富人與窮人對(duì)商品房觀念上的差異如何突破豪宅的價(jià)格瓶頸03 豪宅價(jià)值體系的搭建價(jià)值體系的搭建是豪宅營(yíng)銷(xiāo)的核心？！那你說(shuō)得清價(jià)值嗎？記住，價(jià)值是由“感覺(jué)”決定的！本節(jié)內(nèi)容：豪宅的“感覺(jué)營(yíng)造”遞進(jìn)手法豪宅價(jià)值的重要提煉產(chǎn)品的營(yíng)造手法營(yíng)銷(xiāo)旋律的營(yíng)造手法

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渠道為王打造狼性渠道團(tuán)隊(duì)第一模塊???????房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的組建打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊(duì)渠道團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展與管理激勵(lì)制度締造狼性渠道團(tuán)隊(duì)高效率拓客工具的準(zhǔn)備全民營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)平臺(tái)的搭建?第二模塊???????房地產(chǎn)渠道拓客思路全民營(yíng)銷(xiāo)體系的打造?繪制客戶作戰(zhàn)地圖金融系統(tǒng)拓客思路教育系統(tǒng)拓客思路醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路政府與事業(yè)單位拓客思路部隊(duì)及軍事機(jī)構(gòu)拓客思路工商聯(lián)及各大商會(huì)拓客思路4S店及車(chē)友會(huì)拓客思路商場(chǎng)及大型超市拓客思路?第三模塊???????房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧派發(fā)單頁(yè)拓客技巧電話邀約技巧與中介合作的策略與方法團(tuán)購(gòu)?fù)剖蹖?shí)施技巧外部展點(diǎn)拓客技巧異地拓客手法與技巧渠道人員拜訪客戶注

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《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》課程背景：房企全面進(jìn)入超速發(fā)展時(shí)代，至少60家企業(yè)提出要沖刺1000億，在以銷(xiāo)售為核心、渠道為增量的時(shí)代，房地產(chǎn)策劃應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)時(shí)代發(fā)展和企業(yè)所需？土地價(jià)格日益攀高，嚴(yán)峻考驗(yàn)著房企的運(yùn)營(yíng)能力，賣(mài)出溢價(jià)是每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人面臨的難題，除了產(chǎn)品價(jià)值的鍛造之外，作為策劃人，如何在策略、推廣層面創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值？新形勢(shì)之下，房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化的時(shí)代背景下，策劃人應(yīng)該通過(guò)什么樣的創(chuàng)新思維，從戰(zhàn)略層面思考項(xiàng)目的未來(lái)？人人都在喊“策劃已死”，這個(gè)課程就是要告訴大家：策劃不但沒(méi)有死，相反，還在承擔(dān)重要的作用！適應(yīng)人群：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理，以及每一位想從

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新時(shí)期下，豪宅營(yíng)銷(xiāo)的必勝細(xì)節(jié)——豪宅營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的搭建策略及行動(dòng)方案【講師介紹】【課程大綱】第一部分 豪宅的解讀如何正確理解中國(guó)豪宅？中國(guó)豪宅營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。豪宅價(jià)值點(diǎn)的重要提煉第二部分 豪宅客群篇豪宅客群的類(lèi)型分析中國(guó)富豪的豪宅價(jià)值觀中國(guó)富豪（富太太）的興趣愛(ài)好分析富豪特征與豪宅營(yíng)銷(xiāo)第三部分 豪宅銷(xiāo)售篇如何塑造成為豪宅銷(xiāo)售員豪宅客戶洽談時(shí)的談資與應(yīng)對(duì)辦法跨界營(yíng)銷(xiāo)操作寶典圈層營(yíng)銷(xiāo)（社群營(yíng)銷(xiāo)）操作寶典土地價(jià)值的描述稀缺價(jià)值觀的傳遞豪宅活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)和富豪們講故事富豪的邀約辦法如何有效進(jìn)行私宴營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行豪宅的文化輸出第四部分 豪宅推廣篇1.地標(biāo)，豪宅必須樹(shù)立的開(kāi)發(fā)信念2.大眾媒體的有效運(yùn)用

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渠道為王打造狼性渠道團(tuán)隊(duì)第一模塊房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的組建1、 打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊(duì)2、 渠道團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)3、 編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展與管理4、 激勵(lì)制度締造狼性渠道團(tuán)隊(duì)5、 高效率拓客工具的準(zhǔn)備6、 全民營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)平臺(tái)的搭建第二模塊房地產(chǎn)渠道拓客思路1、 全民營(yíng)銷(xiāo)體系的打造2、 繪制客戶作戰(zhàn)地圖3、 金融系統(tǒng)拓客思路4、 教育系統(tǒng)拓客思路5、 醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路6、 政府與事業(yè)單位拓客思路7、 部隊(duì)及軍事機(jī)構(gòu)拓客思路8、 工商聯(lián)及各大商會(huì)拓客思路9、 4S店及車(chē)友會(huì)拓客思路10、 商場(chǎng)及大型超市拓客思路第三模塊房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧1、 派發(fā)單頁(yè)拓客技巧2、 電話邀約技巧3、 與中介合作的策略與方法

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豪宅營(yíng)銷(xiāo)66個(gè)細(xì)節(jié)第一模塊???????定位篇?細(xì)節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內(nèi)在價(jià)值?細(xì)節(jié)2：中國(guó)富豪，有著相似的行為習(xí)慣?細(xì)節(jié)3：中國(guó)富豪，還希望房子為他們帶來(lái)什么?細(xì)節(jié)4：定制化產(chǎn)品策略，圖紙階段即銷(xiāo)售?細(xì)節(jié)5：聯(lián)排別墅獨(dú)棟化，升華產(chǎn)品價(jià)值?細(xì)節(jié)6：豪宅也玩“性價(jià)比”，偷面積多多益善?細(xì)節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價(jià)值?細(xì)節(jié)8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾?細(xì)節(jié)9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多?細(xì)節(jié)10：精裝修，感覺(jué)，感覺(jué)，還是感覺(jué)?細(xì)節(jié)11：奢華會(huì)所，豪宅附加值的充分體現(xiàn)?細(xì)節(jié)12：大平層豪宅，別墅產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身?第二模塊???????推廣篇?細(xì)節(jié)13：地標(biāo)，高端豪宅必須樹(shù)立

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