許敬友 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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許敬友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位 主講：許敬友 一、定位：原義含義是把一個(gè)人或者事物要素放在適合他們能顯示其價(jià)值的位置 或者場(chǎng)所。先看下面的圖形解義： 長(zhǎng)方形：位置場(chǎng)所 梯形：人或事物要素的性能價(jià)值 二、定位、出位、越位、錯(cuò)位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯(cuò)位都 是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內(nèi)在和諧統(tǒng)一，共生共長(zhǎng)，各司其職，各
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷(xiāo)售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？這些對(duì)廠商的協(xié)同發(fā)展都越來(lái)越重要了！課程目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，旨在實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，充分整合渠道資源，制定立足于企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的渠道規(guī)劃和渠道管理方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)的共同發(fā)展。本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：1、讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
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《市場(chǎng)調(diào)研》課程大綱【課程目標(biāo)】:掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中?！菊n程特色】：15理論講授+50案例研討+20實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+15課后跟蹤輔導(dǎo)=100培訓(xùn)效果落地。【課程時(shí)長(zhǎng)】：1--2天【課程大綱】：一、市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論篇市場(chǎng)調(diào)研概述市場(chǎng)調(diào)查定義。市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法。市場(chǎng)調(diào)查的主體流程信息收集調(diào)研分析案例研討：零點(diǎn)與蓋洛普的市場(chǎng)調(diào)研工具與成績(jī)。一份調(diào)研報(bào)告的分析，總結(jié)出亮點(diǎn)，難點(diǎn)，改進(jìn)點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研的在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的作用與意義。。2、市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)調(diào)研什么（what）。為什么調(diào)研（why)。如何調(diào)研（how).3市場(chǎng)調(diào)研的基本過(guò)程。? 明確調(diào)
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個(gè)人的目標(biāo)計(jì)劃管理與精準(zhǔn)的渠道開(kāi)發(fā)管理主講：許敬友課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員課程大綱：第一部分：個(gè)人的目標(biāo)計(jì)劃管理第一講：個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃管理是什么？一、目標(biāo)與計(jì)劃管理能力自查1、成功的人都是目標(biāo)與計(jì)劃管理的高手2、測(cè)測(cè)你的目標(biāo)與計(jì)劃管理能力二、目標(biāo)與計(jì)劃管理的意義及關(guān)鍵點(diǎn)1、為什么要做目標(biāo)管理2、工作計(jì)劃——讓目標(biāo)變成結(jié)果的階梯三、目標(biāo)與計(jì)劃管理的要素和流程1、目標(biāo)與計(jì)劃管理的要點(diǎn)2、目標(biāo)與計(jì)劃管理的流程解析案例分析：目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的普遍問(wèn)題解讀第二講：個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃管理的操作一、目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制訂1.目標(biāo)設(shè)定之個(gè)人目標(biāo)2.目標(biāo)設(shè)定43
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互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革 主講：許敬友授課時(shí)長(zhǎng)： 2天課程背景： 如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)倍增用戶(hù)？ 如何快速積累穩(wěn)定的用戶(hù)群？ 如何通過(guò)微博微信在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？?本課程詳細(xì)講解了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，幫助企業(yè)通過(guò)微信微博快速打造粉絲圈，倍增用戶(hù)，提高知名度的方法。課程目的： 通過(guò)培訓(xùn)了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)； 通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景； 通過(guò)培訓(xùn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)戰(zhàn)技巧； 通過(guò)培訓(xùn)掌握社會(huì)化媒體傳播的技巧方法； 通過(guò)培訓(xùn)學(xué)會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度用戶(hù)；課程特點(diǎn)：提供來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用
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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)課程背景：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程收益：1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的操作精髓；2、分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案；3、掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的技能提升方法；4、會(huì)議