趙成筠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人力資源 績(jī)效考核
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
趙成筠老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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趙成筠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
議程內(nèi)容9:00課程開(kāi)始1.介紹課程目標(biāo)2.議程一、XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析與診斷1.XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析2.XXX經(jīng)銷商管理問(wèn)題診斷和解決思路的討論 （學(xué)員講師互動(dòng)）3.XXX現(xiàn)有經(jīng)銷商管理模式的總結(jié)4.XXX經(jīng)銷商管理和發(fā)展的策略二、銷售人員及客戶經(jīng)理自我修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能1.戰(zhàn)略性思維2.文化和禮儀（國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）3.銷售能力素質(zhì)自測(cè)（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試分析）三、高效的經(jīng)銷商管理模式---SMDR模式：1.S---- 經(jīng)銷商的科學(xué)選擇；2.M----經(jīng)銷商的日常管理；3.D-----經(jīng)銷商的發(fā)展壯大；4.R-----經(jīng)銷商的有效維護(hù)四、經(jīng)銷商的科學(xué)選擇:（Selection）1.設(shè)置經(jīng)銷商的目的
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部分 品牌營(yíng)銷策劃1)何為品牌-----做品牌就是做生意2)如何確定品牌的賣點(diǎn)3)如何確定有賣點(diǎn)的品牌4)品牌營(yíng)銷策劃七劍5)如何借助網(wǎng)絡(luò)為品牌營(yíng)銷插上翅膀品牌實(shí)戰(zhàn)案例分析第二部分 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃實(shí)務(wù)1）科技引發(fā)的營(yíng)銷創(chuàng)新的回歸------從體系制勝到單點(diǎn)突破的回歸2）網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的營(yíng)銷創(chuàng)新的回歸------從實(shí)體營(yíng)銷到資本營(yíng)銷再到創(chuàng)意營(yíng)銷3）如何將企業(yè)戰(zhàn)略具體化為營(yíng)銷戰(zhàn)略（結(jié)合企業(yè)實(shí)例分析）4）從市場(chǎng)"定位"到"再定位"再到"反定位"------到什么山頭唱什么“歌”2、企業(yè)營(yíng)銷組合策劃1）營(yíng)銷從產(chǎn)品策劃開(kāi)始------從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)（企業(yè)產(chǎn)品策劃實(shí)例解剖）2）成功的營(yíng)銷