【課程大綱】 ■ 一單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革 （一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析 （二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革 2.2 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷 2.3 信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷傳播 案例：如何成為時(shí)代的企業(yè)？ ■ 第二單元 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)機(jī)遇 （一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式 1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？ 1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆 1.3 互聯(lián)

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■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革（一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革 2.2 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷 2.3 信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷傳播 案例：如何成為時(shí)代的企業(yè)？■ 單元 成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”

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課程提綱:■ 單元一 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革（一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革 2.2 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷 2.3 信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷傳播 案例：如何成為時(shí)代的企業(yè)？■ 單元二 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與銷售心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售

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■ 單元 團(tuán)隊(duì)溝通與心態(tài)修煉（一）部門之間的相互抱怨1.1 抱怨的團(tuán)隊(duì)1.2 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.3 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：銷售與財(cái)務(wù)的溝通（二）團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果？2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶2.3 大客戶難以“擺平”嗎？2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受工作的快樂(lè)■ 單元 管理策劃與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“溝通理論”1.2 全員營(yíng)銷的觀念跨越 1.3 策劃的技巧 案例：溝通無(wú)處不在（二）管理策劃與員工認(rèn)同 2.1 營(yíng)銷與文化的趨同性 2.2 成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出 2.3 創(chuàng)意四

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