政企營銷全攻略之：新型政商關(guān)系下政企營銷實操【課程背景】 新形勢下，新型政商關(guān)系如何建構(gòu)、政府部門如何溝通、政企官員如何交往，政企關(guān)系如何維護和發(fā)展，如何成功地與政府打交道、拿到更多政企訂單，您需要解決：新型政商關(guān)系下，如何展開合法合規(guī)、有技術(shù)有含量有結(jié)果的政企公關(guān)；周期長、風(fēng)險大、決策流程復(fù)雜、一把手親自參與的政企客戶畫像；如何破冰溝通政企類客戶，如何深度開發(fā)政企客戶和經(jīng)營客戶關(guān)系； “找對人、說對話、做對事”如何一步步實現(xiàn)的正確路徑和關(guān)鍵節(jié)點；過程失控，結(jié)果一定失敗，把復(fù)雜項目做透明的方式方法發(fā)現(xiàn)教練；。。。本課程基于以上問題，實踐性極強。不僅告訴您怎么干，還告訴你復(fù)制的模式，這也是很多公

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政企營銷全攻略之：政企大客戶營銷【課程背景】 2016中國經(jīng)濟攻堅年。PPP新形勢下，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：“周期長、風(fēng)險大、決策流程復(fù)雜、決策層親自參與”的大客戶四大特征；政企大客戶信息不足，工作量不飽滿，不清楚播多少種子打多少糧食？不知道如何接近政企大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶？ 公關(guān)能力不足，過程失控，結(jié)果一定失敗如何把大項目做透明？起手式繪圖：繪不出決策

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政企銷全攻略之：新型政商關(guān)系與政府公關(guān)【課程背景】 2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。PPP新形勢下的大變革時代，如何讀懂新政規(guī)則，搭建政府關(guān)系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關(guān)新思維、新套路解決以下問題：解析政商新形勢與經(jīng)濟新常態(tài)以及對本行業(yè)的影響；解析新官場文化、政企游戲新規(guī)則和政府公關(guān)新套路； 新形勢下，政府官員、央企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？干什么？企業(yè)如何把控政績訴求、打造外部經(jīng)營環(huán)境取得政企雙贏？企業(yè)如何影響行業(yè)政策、爭取政府資源拿到政企大項目訂單？企業(yè)如何制定公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點？本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上反復(fù)實踐和升

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課程大綱： 　　部分大客戶銷售過程中的問題點 　　本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)： 　　了解大客戶運作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。 　　一、大客戶銷售過程中常遇的9個問題 　　1、找不到項目，項目信息模糊；找不到渠道，找不到市場。 　　2、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶。 　　3、客戶關(guān)系與項目怎樣做透明？教練的獨特作用。 　　4、如何真正創(chuàng)造并提升客戶價值？ 　　5、客戶決策鏈分析，迅速明確決策層、影響層、執(zhí)行層、教練。 　　6、大客戶運作能力不足，過程失控，結(jié)果失敗。如何掌控項目良性發(fā)展？ 　　7、高層領(lǐng)導(dǎo)怎么突破，從而推進客戶關(guān)系深度發(fā)展？ 　　8、搞不清

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課程大綱： 　　單元：職業(yè)信仰與價值觀篇 　　TOP服務(wù)團隊百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？ 　　本節(jié)目的： 　　這是一個如何從化普通為神奇，從一支散兵成為職業(yè)團隊的精神力培訓(xùn)。 　　績效考核每年都有TOP團隊誕生，TOP究竟是怎樣煉成的？他們具備了哪些共同的特質(zhì)？又是如何一步一步做到的？ 　　什么才是我們努力工作、拼搏奮斗的原動力，究竟有沒有職業(yè)永動機？ 　　1、TOP服務(wù)團隊密修心經(jīng)——《郵差弗雷德》 　　全球500強企業(yè)員工人手一本：《郵差弗雷德——從平凡到杰出》用一個小人物的故事講清了人生觀的大道理，證明了杰出始于平凡。 　　2、《你在為誰打工？》――觀念決定命運 　　觀念決

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課程大綱： 　　部分大客戶銷售過程中的問題點 　　本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)： 　　了解大客戶運作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。 　　一、大客戶銷售過程中常遇的10個問題（含直銷與渠道） 　　1、找不到項目，項目信息模糊；找不到渠道商，找不到市場。 　　2、不知道如何接近直銷客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營渠道客戶。 　　3、大客戶關(guān)系與項目怎樣做透明？教練的獨特作用。 　　4、如何真正創(chuàng)造并提升客戶價值？（終端客戶與中間客戶價值） 　　5、客戶決策鏈分析，迅速明確決策層、影響層、執(zhí)行層、教練。 　　6、大客戶運作能力不足，過程失控，結(jié)果失敗。如何掌控項目良性發(fā)展？ 　　7、高層領(lǐng)

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