高春利老師的內(nèi)訓課程
區(qū)域品牌提升提綱注意：準備大白板和水筆，學員準備紙筆，學員分組每組5-1人，選出組長，每次討論均要有老師點評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽獎勵或紀念品。以激勵學員用心學習，積極互動參與。一篇：品牌認知篇認識品牌的魅力案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征區(qū)域品牌衡量的五大關鍵指標創(chuàng)立區(qū)域品牌的途徑提升區(qū)域品牌的四大驅(qū)動要素區(qū)域品牌實施過程小組案例討論：先鋒電器公司的品牌是什么？（根據(jù)人數(shù)分成小組討論，半小時后發(fā)言并點評）二、建立區(qū)域品牌的體系和途徑你的客戶群體在哪兒？-用切割理論剖析如何發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造客戶怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？
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事先有一調(diào)查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個有可能的理由是什么？”單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題當前家電銷售的難點渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比渠道變革的必然性廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容相關案例共享（案例；格力空調(diào)）家電類渠道精耕細作的操作思路渠道效率的提升是區(qū)域精耕細作的根本實現(xiàn)渠道效率三個關鍵點渠道銷售的六大核心關鍵點以及對策區(qū)域精耕細作的實施路徑相關案例共享（案例：美的）第二單元：市場謀局求勢階段區(qū)域經(jīng)理如何做到知己知彼精準營銷四大類市場的分析與規(guī)劃如何有效鎖定目標消費者群體狹路相逢勇者勝—如何搞定競爭對手渠道
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專題一：渠道的精耕細作xx行業(yè)行業(yè)及渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)當前狀況解讀xx行業(yè)行業(yè)當前渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)渠道發(fā)展的趨勢xx行業(yè)行業(yè)渠道變革的必然廠商一體化的內(nèi)容xx行業(yè)行業(yè)渠道建設目標xx行業(yè)行業(yè)渠道整合策略深度營銷理論深度營銷基本思想深度營銷的三個關鍵點深度營銷的基本模式深度營銷廠商關系圖深度營銷NO1戰(zhàn)略市場調(diào)研和規(guī)劃基本環(huán)境信息市場需求調(diào)查市場供給產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查市場營銷調(diào)查五力量模型分析消費者調(diào)查流通渠道調(diào)查商品實體和包裝的調(diào)查價格調(diào)查廣告調(diào)查促銷調(diào)查服務調(diào)查市場分析與規(guī)劃市場的SWOT分析主要競爭對手的選擇渠道競爭策略對應的階段性戰(zhàn)術路徑 制定營銷策略市場策略分析模型以渠道為核心的產(chǎn)品策略
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調(diào)研的重要意義為什么要進行市場調(diào)研？調(diào)研能起到什么作用？什么是市場調(diào)研調(diào)研的過程描述市場調(diào)研的誤區(qū)調(diào)研的內(nèi)容基本市場環(huán)境信息市場需求調(diào)查市場供給產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查市場營銷調(diào)查調(diào)研的方式觀察法訪談法電話調(diào)查法郵寄調(diào)查短信調(diào)查法網(wǎng)絡調(diào)查法日記調(diào)查法德爾菲法小組座談法實驗調(diào)查法 調(diào)研的過程和技巧市場調(diào)查的技術及技巧訪談過程描述訪談技巧篇其他小技巧問卷的設計問卷設計的重要性問卷設計的步驟擬定問卷注意的問題問卷設計常用量表二手資料的搜集二手調(diào)研資料定義二手信息搜集的步驟二手信息搜集的方法二手信息面臨的法律問題調(diào)研計劃和實施市場操作流程計劃的制定計劃的組織與控制調(diào)查時間的大致時間安排區(qū)域劃分并落實調(diào)研培訓調(diào)研的主
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國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題當前終端現(xiàn)狀終端發(fā)展的歷史與趨勢終端戰(zhàn)帶來的營銷困境后終端戰(zhàn)時代的思考相關案例共享顧客消費者心理分析顧客采購心理博弈機制顧客滿意度的六大指標顧客購買的動機過程分析愛得買法則剖析相關案例共享成交過程客戶消費行為特征終端攔截過程分析終端攔截三部曲動作要領分析典型案例共享產(chǎn)品陳列管理產(chǎn)品陳列原則產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點促銷品陳列經(jīng)驗總結(jié)演示品的陳列要求相關案例共享POP管理終端包裝POP陳列十大要求價格貼拜訪技巧DM海報的發(fā)放技巧相關案例共享終端促銷促銷前的準備促銷團隊組織和規(guī)劃促銷實施八大步驟動作要領剖析終端促銷的整合營銷系統(tǒng)體系典型案例分析（視頻）推銷的十大技巧演示技巧說服技
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1. 當前品牌策劃的困境 1) 品牌策劃存在的缺陷和不足；2) 解析諸多現(xiàn)象的原因3) 品牌策劃的出路在那里？4) 相關案例分析2. 品牌對于企業(yè)和消費者間的關系分析 1) 品牌的優(yōu)勢2) 明晰消費者的利益來源3) 消費者需求分析4) 消費者決策圖5) 企業(yè)如何識別并分析消費者利益6) 企業(yè)如何創(chuàng)造令人信服的利益價值鏈7) 相關案例共享3. 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 1) 品牌戰(zhàn)略的理論體系2) 品牌戰(zhàn)略方法論3) 品牌戰(zhàn)略實施過程4) 相關案例共享4. 品牌評估 1) 品牌評估理論體系2) 品牌評估的方法和要點3) 品牌評估的步驟4) 相關案例共享5. 品牌的承諾與落地 1) 如何與企業(yè)戰(zhàn)略相符2) 如