高春利老師的內訓課程
大客戶機會判斷與維護課件綱要時間安排：2天時間內，先后有1天時間左右討論和分析，形成互動式授課。第一天：1. 大客戶采購指標評價要素 1. 客戶采購的顯性因素分析 2. 客戶采購的隱形因素分析 3. 客戶采購的到底是什么？ 4. “一對一”客戶營銷的本質 5. 相關案例共享2. 大客戶營銷的理論模型 1. 為客戶提供價值 2. 處理好與客戶間的關系 3. 處理的及時性與處理速度 4. 相關案例共享3. 大客戶開發(fā) 1
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大客戶營銷課件綱要（2天課程）課程思路和規(guī)劃：1. 編排一個大案例貫穿始終，組成5個問題進行針對性的分析和探討。要求：40人分成5組，每組8人，選出隊長。流程：講述問題后拿出一段時間討論分析，并形成各組觀點，選派代表發(fā)言，其他組點評，最后由授課老師總結。2、“人人都是營銷精英”活動。每組至少提供8個實戰(zhàn)型真實性的案例，總結大客戶營銷的要點和案例，每人一個輪流發(fā)言，將企業(yè)現(xiàn)存的營銷方法和實戰(zhàn)技能總結提煉出來，形成標準化的操作流程和操作要點。要求：企業(yè)要有專人筆錄并整理成標準型案例。3、時間安排：2天時間內，先后有1天時間左右討論和分析，形成互動式授課。1. 大客戶采購指標評價要素
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服飾行業(yè)培訓提綱：課程一：服飾行業(yè)營銷模式 ? 服飾行業(yè)現(xiàn)狀與品牌服裝的生存環(huán)境 ← 中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀 ← 品牌服裝的發(fā)展歷程 ← 品牌服裝的競爭環(huán)境 ? 服飾類商品消費的特點與發(fā)展趨勢 ← 服裝的普遍性消費特點 ← 品牌集群的消費特點 ← 行業(yè)細分的發(fā)展趨勢 ← 品牌服飾的未來展望 ? 服飾行業(yè)常見的營銷模式 ← 高端放貨的大批發(fā)模式 ← 特許加盟的專賣店模式 ← 商場合作的專營模式模式 ? 服飾行業(yè)營銷模式的演變趨勢
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工程機械類渠道精耕與業(yè)務人員技能提升總共有兩個討論：1. 事先有一調查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內市 場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”2. 一個大案例貫穿始終，小組討論并探討分析。 1. 渠道精耕部分課件綱要第一單元：渠道存在問題以及解決的思路1. 國內工程機械渠道現(xiàn)狀和面臨的問題 1) 當前狀況解讀 2) 渠道發(fā)展的歷史與趨勢 3) 渠道變革的必然性 4) 通路廠商一體化的具體內容 5) 廠商協(xié)同一體化的建設目標 6) 相關案例共享（案例：內蒙古華銀）2. 工程機械渠道精耕細作的理論支撐 1)
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工業(yè)企業(yè)運營管控體系課程提綱1、國內工業(yè)企業(yè)運營管控的當前現(xiàn)狀和不足2、工業(yè)企業(yè)運營管控的行業(yè)特點與本質3、工業(yè)企業(yè)運營管控模式 ? 組織形態(tài)與對應的架構 ? 流程規(guī)劃 ? 崗位職責設定 ? 研產銷一體化協(xié)同的管控模式4、事先控制部分： ? 全面預算管控 ← 預算的種類和模式對比分析 ← 全面預算的管控思路和方式 ← 全面預算的要點 ? 戰(zhàn)略與計劃管控 ← 戰(zhàn)略規(guī)劃VS部門規(guī)劃 ← 計劃指標設定與分解 ← 銷售計劃與后臺生產的協(xié)同 ? 大項目申報與過程管控 ? 價格管控 ? 渠道管控5、過程行為管控 ? 集權授權分權體系 ← 集權有理