柳葉雄 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
柳葉雄老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：前言 1、世界上難的兩件事情？ 2、做營(yíng)銷難得是什么？ 3、終端庫(kù)存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系 督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？ 1）為什么不好賣(mài) 。。。。。。。。。 4）為什么不會(huì)賣(mài) 5）為什么不愿賣(mài) 4、督導(dǎo)的困惑 1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不好 2）員工難管、難招、難留。。。。。。。 3）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫(kù)存加大，思想壓力過(guò)大 ………………. 5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈 1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤(rùn) 要市場(chǎng)？ 2）督導(dǎo)的內(nèi)心想法 想做而做不到 有能力做不愿意去做 不去做 3）督導(dǎo)如何做好“夾心餅” 第二部分：老板的困惑 1、督導(dǎo)在做什么？ 2、督導(dǎo)的結(jié)果性指標(biāo)在哪里？ 3、
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢(qián)有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢(qián)有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營(yíng)理念、方法、團(tuán)隊(duì)3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，您的營(yíng)銷模式與公司的營(yíng)銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么？5）您的業(yè)績(jī)有下滑嗎？您的利潤(rùn)有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢(qián)，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了2）不敢投入：想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”3）坐著等顧客：用過(guò)去的方式做現(xiàn)在的生意4）缺乏主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的激情與能力5）缺乏服務(wù)意識(shí)6）缺乏終端經(jīng)營(yíng)與管理理念，終端概念淡薄7）操作品牌將全部希望寄托于公司8）庫(kù)存增加、銷售下滑、利潤(rùn)下滑、人員難找難管，心情不好，度過(guò)就好9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動(dòng)過(guò)、失敗過(guò)、信心不足10）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)6、
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部分：危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機(jī)？2）為什么有的經(jīng)銷商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？3）為什么有的經(jīng)銷商找不到合適的人才，構(gòu)建適合的團(tuán)隊(duì)？4）什么階段應(yīng)該建立什么樣的組織架構(gòu)，架構(gòu)的設(shè)置依據(jù)是什么？如何匹配？5）您在分公司運(yùn)作的過(guò)程中遇到哪些瓶頸？有采取過(guò)哪些方法？其效果如何？6）分公司運(yùn)作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度
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一、思考思考一：請(qǐng)問(wèn)什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品？思考二：請(qǐng)問(wèn)暢銷款備貨不足，業(yè)績(jī)?nèi)绾?？案例研討：貨品都不好賣(mài)二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說(shuō)科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬案例：一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.65萬(wàn)元/月、水電稅費(fèi)0.2萬(wàn)元/月、員工工資0.6萬(wàn)元/月、裝修折舊0.3萬(wàn)/月、雜費(fèi)0.1萬(wàn)元/月、贏利1萬(wàn)月/月，若該店產(chǎn)品吊牌均價(jià)為300元，進(jìn)貨五折，平均按8折賣(mài)出，請(qǐng)問(wèn)每個(gè)月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和贏利1萬(wàn)元呢？四、為什么要學(xué)
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見(jiàn)的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰(shuí)促銷？你考慮過(guò)消費(fèi)者的感受沒(méi)有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷的目的2、促銷的對(duì)象3、促銷的主題4、促銷的活動(dòng)方式5、宣傳的方式6、促銷前期的準(zhǔn)備工作7、。。。。。。。。。12、促銷的評(píng)估與改進(jìn)第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費(fèi)者眼花繚亂二、折價(jià)促銷的類別三、降價(jià)促銷的三種形式四、特價(jià)促銷的八個(gè)要素五、促銷活動(dòng)的技巧與方式方式一