劉同福 老師
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劉同福老師的內(nèi)訓課程
職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理第一講 汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經(jīng)驗型管理的提升2. 松散型團隊操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應具備什么條件2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓練第三講 如何打造精英型汽車銷售團隊1．汽車銷售團隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領(lǐng)導3．如何召開高效率的汽車銷售會議4．如何管理新的汽車銷售團隊5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務損失第四講 汽車銷售人員的績效管理技巧1．汽車銷售人
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專業(yè)型汽車銷售精英《專業(yè)型汽車銷售精英》課程大綱第一講 新時代汽車銷售人員面臨的三大挑戰(zhàn)1.角色定位的轉(zhuǎn)換2.經(jīng)驗型銷售的提升3.營銷理念的升級第二講 快速提高汽車銷售業(yè)績的方法1.目前汽車銷售中普遍存在的問題2.經(jīng)驗型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別3.提高汽車銷售業(yè)績的最佳捷徑第三講 專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造1.良好的形象是良好業(yè)績的開端2.如何塑造專業(yè)化汽車銷售人員的形象第四講 汽車展示廳銷售實戰(zhàn)技巧1.歡迎顧客1) 接答電話技巧2) 來訪顧客接待技巧2.提供咨詢1) 把握顧客購車需求的技巧2) 提供建議的技巧3).依顧客不同選用適當?shù)?
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如何提升汽車銷量培訓提綱一、汽車銷量的來源分析1．汽車銷量從何而來？2．影響銷量的主要因素3．管理的水平階段對銷量的影響4．廠商競爭力水平變化對銷量的影響5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量6．用系統(tǒng)化的營銷來提升銷量二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)1．開發(fā)潛在客戶案例分享：東風日產(chǎn)案例2．獲取現(xiàn)實客戶案例分享：豐田案例3．培養(yǎng)忠誠客戶案例分享：通用案例三、提升銷量的6個指標1．擴大客源2．提高信息留存率3．客戶分類管理4．加強跟蹤5．提高成交率6．提高老客戶介紹率案例分析與實戰(zhàn)演練四、通過關(guān)鍵指標管控提升銷量1．客戶來源管控2．客戶資源比率3．客戶資源轉(zhuǎn)化率4．銷售進
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汽車經(jīng)銷商如何通過關(guān)鍵指標管理以提升業(yè)績一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績提升的管理實戰(zhàn)技巧 1.影響業(yè)績的因素分析 2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理方法的提升 3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理六大策略二、客戶資源分類指標管理 1.客戶資源發(fā)展的4大階段 2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu) 3.客戶資源管理的6大指標三、通過6個評價指標來提高銷量 1.數(shù)字化管理的目標轉(zhuǎn)化原理 2.提高銷量方法一 3.提高銷量方法二 4.提高銷量方法三 5.提高銷量方法四 6.提高銷量方法五四、提高銷量的關(guān)鍵指標與關(guān)鍵行動說明 1.意向客戶來
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汽車職業(yè)化團隊6項修煉第一項修煉 角色搭配組建團隊一、不同的角色二、九種團隊角色三、九種團隊角色測試四、團隊角色理論的應用原則五、影響團隊有效的六個因素六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)七、汽車經(jīng)理人的六大職能八、汽車經(jīng)理人五大角色九、做個受人歡迎的角色第二項修煉 運作指南規(guī)范團隊一、急需引入規(guī)范化管理二、什么是團隊運作指南三、營銷團隊運作指南手冊第三項修煉 目標管理指引團隊一、只有百分之二的成功者二、有目標才會成功三、讓目標引導人生之旅四、目標的重要性五、目標管理的概念及特點六、目標管理的smart原則 七、定量目標和定性目標八、目標管理的具體程序第四項修煉 溝通技巧融洽團隊一、根據(jù)不同的人際