《地產(chǎn)鐵軍引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營》(2天)時間安排表天：時間設置課程模塊課程內容課程設置目的8:309:00簽到準時、投入的狀態(tài)9:0010:30部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊·熱身·介紹培訓目的、形式和守則?！淞F隊目標組建團隊?！し康禺a(chǎn)人員為什么要設定目標·目標對人生及事業(yè)的影響（目標的游戲）·制定銷售目標的SMART原則·如何分段實現(xiàn)大目標游戲目標與障礙·教練視頻·營造良好的學習氛圍，使學員很快融入其中?！ぷ袷貙W習規(guī)則、建立團隊共識?！ち顚W員放下面子，能主動面對錯誤。10:4512:00第二部份房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植·打破固有信念，改變只在一瞬間?！か@得當下強大的力量。·100

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模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1、房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段 2、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王3、房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？ 案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4、房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？ 5、房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6、房地產(chǎn)銷售人員設定自己的今年目標規(guī)劃？案例分析：《房地產(chǎn)職業(yè)目標分享》及視頻欣賞第二模塊： 心態(tài)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的第二條生命1、房地產(chǎn)銷售冠軍職業(yè)心態(tài)KASH分析 KASH游戲互動2、房地產(chǎn)銷售冠軍應具備的三大心態(tài)3、房地產(chǎn)銷售冠軍應具備的積極心態(tài) 案例：中原地產(chǎn)銷售王故事4、房地產(chǎn)銷售冠軍應具備的自信心態(tài) 視頻分析

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模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3、什么是感情管理案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4、感情管理對管理團隊有什么好處案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5、運用積極表揚的3個原則管理員工6、房地產(chǎn)銷售團隊激勵部署的4種方法經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動第二模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才1、房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)及如何管理2、什么是房地產(chǎn)情景式領導經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動3、結果導向建立的流程4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動5、房地產(chǎn)團隊建立傳、幫、帶制度6

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模塊：了解微信營銷1、微信營銷大背景2、全面解讀微信5.03、微信的7大商業(yè)價值4、微信9大功能的商業(yè)價值挖掘4.1　查找附近的人4.2　漂流瓶　　4.3　微信搖一搖4.4　微信消息推送4.5　微信語音4.6　二維碼4.7　微信公眾平臺4.8　開放平臺 朋友圈4.9　微信“自定義菜單”【房地產(chǎn)9個相對應成功案例】5、微信的6大商業(yè)模式　5.1　社會化客戶關系管理　5.2　類AppStore　5.3　社會化服務平臺　5.4　物聯(lián)網(wǎng)：業(yè)務和應用的綜合體　　5.5　移動電商：類似淘寶的店鋪　5.6　移動搜索：精準搜索關鍵字　5.7　微信還是一個App嗎？6、房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信賺錢　　6.1　微信

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部分構建一流的房地產(chǎn)物業(yè)客戶服務體系——完善的的客戶服務體系是整體服務潛力發(fā)揮的可靠保障一、認識客戶服務體系1、房地產(chǎn)客戶服務體系的框架2、優(yōu)化物業(yè)客戶服務流程——案例分享：萬科企業(yè)的客戶服務體系案例分析及研討3、提升物業(yè)客戶服務標準◇服務標準由誰決定◇我的行為如何影響服務標準◇服務標準提升與完善的機制保障——現(xiàn)場演練：問題導向4、房地產(chǎn)物業(yè)客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件◇客戶服務管理相關制度包含的主要內容◇客戶服務管理制度建設的幾種思路◇客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則5．房地產(chǎn)物業(yè)客戶服務的境界◇物業(yè)管理人員如何把分內的服務做精◇物業(yè)管理人員如何把額外的服務做足◇物業(yè)管理人員如何把超乎

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模塊：房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷迎來好時代1、解析房地產(chǎn)市場面臨的4大困局！2、房地產(chǎn)客戶購買信心受挫，市場進入觀望期“如何實現(xiàn)破局”！3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的新發(fā)展模式的重視4、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷時機已經(jīng)成熟的2大優(yōu)勢5、房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡營銷渠道O2O交融共生6、中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和優(yōu)勢為房地產(chǎn)企業(yè)營銷帶來全新的機遇第二模塊：房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略制定1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷需求分析2、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的5步模型3、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的3步實施策略4、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的2大功能（攻受兼?zhèn)洌?、房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷4C戰(zhàn)略轉變6、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)6大策略互動 案例分析：萬科地產(chǎn)

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