閆治民老師的內(nèi)訓課程
經(jīng)銷商的再認識誰是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營性質(zhì)分按廠商關系分按經(jīng)營類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關系廠商關系的誤區(qū)正確的廠商關系第二章 經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況 財務狀況 個人情況員工狀況 第二步：鎖定目標經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商的六大標準經(jīng)營理念和思路網(wǎng)絡實力信譽度銷售實力社會公關能力代理其他相關產(chǎn)品的現(xiàn)狀了解目標經(jīng)銷商的需求起步階段發(fā)展階段成熟階段第三步：考察目標經(jīng)銷商1、六大方面考察經(jīng)銷商運作方式
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章 溝通概述一、關于溝通的正確理解1、兩個70反映了溝通在企業(yè)里面的重要性個70，是指企業(yè)的管理者，實際上70的時間用在溝通上。第二個70％，是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙引起的。2、溝通的兩個層次3、溝通的本質(zhì) 了解對方真意充分表達自我4、成功溝通的兩個重要特征雙向性一致性5、有效溝通的三大關鍵要有一個明確的目標 溝通信息、思想和情感達成共同的意見6、溝通的三要素溝通的基本問題——心態(tài)（Mindset）溝通的基本原理——關心（Concern）溝通的基本要求——主動（Initiative） 二、溝通的種類1.按范圍分：內(nèi)部溝通、外部溝通2.按場合分：正式溝通、非正式溝通3.按環(huán)節(jié)分：直
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章 整合營銷傳播系統(tǒng)（IMC）簡要分析 一、什么是IMC：以消費者為核心，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中中的地位，建立產(chǎn)品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。 二、為什么要IMC 三、如何做IMC 四、營銷傳播發(fā)展的階段 1、 廣告分離期 2、 全面服務期 3、 傳播分離期 4、 傳播整合期 五、整合營銷傳播的背景 1. 訊息可信度的下降 2. 數(shù)據(jù)庫營銷的成本下降 3. 大眾媒體傳播的費用上升和效果下降 4. 營銷傳播代理公司的兼并與收
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章店長的職業(yè)化發(fā)展 一、什么是職業(yè)化 1.普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較 2.職業(yè)化的三個基本點 二、職業(yè)化店長內(nèi)容 1.職業(yè)定位 2.職業(yè)心態(tài) 3.職業(yè)形象 4.職業(yè)技能 三、職業(yè)化店長的4個職業(yè)定位 1.對公司來說是職業(yè)經(jīng)理 2.對上司來說是左臂右膀 3.對下屬來說是團隊教練 4.對客戶來說是服務人員 第二章職業(yè)化店長心態(tài)修煉 一、為什么心態(tài)決定成敗 1、什么是心態(tài) 2、心態(tài)—行為結果 案例：三個建筑工人 二、如何樹立正確的心態(tài) 1、一切從認識自己開始 游戲主題：每天從照鏡子開始 游戲目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心 2、人生的價值與意義 游戲主題：正確的排序 游戲目的：正確理解人生的價值
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章 機械產(chǎn)品營銷分析與本公司市場定位 一、機械行業(yè)發(fā)展趨勢分析 二、機械行業(yè)營銷現(xiàn)狀與問題分析 三、機械行業(yè)營銷發(fā)展趨勢和創(chuàng)新方向 四、我們的行業(yè)與產(chǎn)品定位分析 1. 市場定位理論 2. 戰(zhàn)略4P應用法則 #61656; 市場調(diào)研 #61692; 市場調(diào)研的目的 #61692; 市場調(diào)研的分類 #61692; 市場調(diào)研的方法 #61692; 市場調(diào)研的應用 #61656; 市場細分 #61692; 市場細分作用 #61692; 市場細分原則 #61656; 目標市場的選擇 #61656; 市場定位 #61692; 市場定位的作用 #61692; 影響市場定位的因素 #61692; 市場定位圖分
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高績效團隊呼喚狼道回歸 一、一切都從認識狼開始 1、令人愛恨交織的狼！ 2、提起狼為何有恐懼感？ 視頻：動物世界中真實的狼 二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸 1、體驗式訓練：拉幫結派 案例：羊為何會被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的團隊特征 三、狼道團隊的特征 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 勇于競爭，主動出擊，先入為主 超強自信，永不言敗，堅忍不拔 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行 專注目標，重視細節(jié)，績效 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王 第二章 狼道團隊領導力和執(zhí)行力再造 討論：狼的團隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領導力 一、關于團隊領導力的思考 1、項羽為