甘建榮 老師
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甘建榮老師的內(nèi)訓課程
工程項目銷售與項目管理課程大綱|【培訓導言】|80的項目失敗是由于企業(yè)缺乏有效的項目管理流程和項目管理人才而|| |導致！對于很多企業(yè)來講，每年要引進很多新的產(chǎn)品，推行新的改善 || |活動，而這些活動往往投資巨大，涉及部門繁多，對時間與進度要求 || |甚為嚴格，項目管理水平的好壞將決定項目的成功與否！ || |而在實際項目銷售與項目運作中，往往面臨： || |一個項目涉及多個部門，如何有效的組織項目運作？
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大客戶銷售技能提升實戰(zhàn)訓練培訓課程大綱|【培訓導言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|| |的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對待，針對這類客戶的管理與 || |銷售無比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運作 || |，這樣企業(yè)才能長治久安。 ||【課程特色】|1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練； || |2、現(xiàn)場點評，給出改進方法
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【背景資料】現(xiàn)階段，中國的經(jīng)銷商最難管理！在大流通、大網(wǎng)絡(luò)未形成的情況下，生產(chǎn)性企業(yè)必須要面對還處在初級階段的不成熟的中國市場，在這個市場中，由成千上萬個各自為政的、惟利是圖的、輻射區(qū)域不大的、實力懸殊相當?shù)慕?jīng)銷商扮演著重要的角色。在整個銷售渠道的鏈條中，對經(jīng)銷商的有效管理，將是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。誰擁有了經(jīng)銷商，誰將擁有未來的市場?！緦W員對象】：區(qū)域經(jīng)理【課程時間】：一天【課程簡介】一、經(jīng)銷商的選擇如何選擇經(jīng)銷商團隊式開發(fā)方案投資型經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作二、如何管理經(jīng)銷商設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷商標準產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全管理分層管理錯位管理三、管理經(jīng)銷
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渠道銷售與渠道管理課程背景：所有銷售人員都知道管道理論，每一個銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個企業(yè)更希望“唯有源頭活水來”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場?？墒乔缿?yīng)如何去建，中國地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費意識不同，市場組織不一樣！我們的渠道總是動蕩不安，我們的通路常常受阻。課程時間：2天（12小時）聽課人群：銷售經(jīng)理、銷售人員、經(jīng)銷商、終端人員課程大綱：第一講：如何建立一個動態(tài)的渠道 樹欲靜而風不止 企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢 呆板的營銷體系應(yīng)對變化的渠道 渠道變化趨勢如何把握 渠道診斷策略與技巧第二講：企業(yè)
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如何成為優(yōu)秀的代理商課程背景：現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，逐步打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。渠道扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、電子化，營銷方式混合，需要我們在營銷思路上進行創(chuàng)新課程目標：提高代理商的渠道資源整合能力，強化代理商對市場的敏銳度和洞察力，學會借助廠商的資源轉(zhuǎn)化成市場的價值。掌握代理商上、下游資源的利用方法和技巧，學會代理商內(nèi)部管理和激勵。課程大綱：第一講：代理商所處環(huán)境分析 現(xiàn)代商業(yè)模式轉(zhuǎn)變對代理商的影響 工廠的經(jīng)營模式對代理商的影響 渠道變化對代理商的影響 終端的變革對代理商的影響 現(xiàn)代從業(yè)人員的心態(tài)變化對代理商的影響第二講：代理商如何整合資源