甘建榮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
甘建榮老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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甘建榮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓(xùn)練課程介紹：本課程是在對(duì)一般業(yè)績(jī)銷(xiāo)售代表和少數(shù)能創(chuàng)造出極限業(yè)績(jī)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)出來(lái)的。 通過(guò)對(duì)頂尖銷(xiāo)售高手的調(diào)研，可以從中了解到造成業(yè)績(jī)差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會(huì)如何把頂尖高手的營(yíng)銷(xiāo)技巧，應(yīng)用到學(xué)員自己的銷(xiāo)售工作中，幫助學(xué)員掌握醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品的公關(guān)技巧，大幅提升業(yè)務(wù)量，增加產(chǎn)品價(jià)值。 本課程適合于銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管和高級(jí)銷(xiāo)售代表；特別適用于處于銷(xiāo)售瓶頸需要自我突破的代表；接受過(guò)基本銷(xiāo)售技巧并工作一年以上的銷(xiāo)售代表。也可作為難于攻克的需重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶的銷(xiāo)售寶典；本課程不適合于剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售代表。培訓(xùn)獲益：分析優(yōu)秀代表的拜訪模式，樹(shù)立改進(jìn)績(jī)效的方向
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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程背景：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員是公司最大的成本和損失，可是訓(xùn)練銷(xiāo)售人員從何從開(kāi)始，首先應(yīng)該是心態(tài)的調(diào)整，其實(shí)是產(chǎn)品知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，再次就是銷(xiāo)售溝通與談判技巧的訓(xùn)練了。一個(gè)不懂得溝通的銷(xiāo)售人員，只會(huì)把客戶趕跑，一個(gè)不會(huì)運(yùn)用談判技巧的銷(xiāo)售人員，只會(huì)讓到手的訂單丟失。課程目標(biāo)：明確銷(xiāo)售的方向，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特征，介紹產(chǎn)品時(shí)學(xué)會(huì)一二三的方法。把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，步步推進(jìn)，締結(jié)成交。課程大綱： 第一講：我們賣(mài)的是什么？ 1. 數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特性分析 2. 我們是賣(mài)什么的？（互動(dòng)） 3. 你到底適合賣(mài)什么？
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銷(xiāo)售技巧與服務(wù)禮儀課程背景：為了提升商戶形象，提高商戶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而推動(dòng)水貝珠寶交易市場(chǎng)的整體品牌的提升，必須提高商戶從業(yè)人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商戶從業(yè)人員素質(zhì)必須從禮儀著手，再提高其銷(xiāo)售能力。課程目標(biāo)：1. 強(qiáng)化營(yíng)業(yè)員和銷(xiāo)售人員的形象，提高服務(wù)水準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)禮儀；2. 把握批發(fā)商的心態(tài)，掌握批發(fā)銷(xiāo)售的技巧，增加批發(fā)商的訂貨額。課程大綱：第一講：服務(wù)心態(tài) 1小時(shí) 發(fā)乎情而止乎禮 服務(wù)的五要素 如何建立“利他”之心 心態(tài)轉(zhuǎn)化的五
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保健品銷(xiāo)售人員培訓(xùn)什么樣的顧客需要保健品？顧客為什么需要保健品？顧客需要什么樣的保健品？保健品能為顧客保什么？你的銷(xiāo)售人員很多，可業(yè)績(jī)平平；你的銷(xiāo)售人員都在埋怨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，促銷(xiāo)品太少；人們的保健意識(shí)加強(qiáng)了，可是你公司的業(yè)績(jī)卻下降了；市場(chǎng)通過(guò)這么多年培育起來(lái)了，可是卻沒(méi)有得到你們預(yù)期的效果你們進(jìn)駐的賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，費(fèi)用也越來(lái)越多了，利潤(rùn)卻越來(lái)越少了；你公司常給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，他們也越來(lái)越會(huì)講了，可是消費(fèi)者好像總不買(mǎi)賬；你們常常搞促銷(xiāo)，做禮品，可是似乎沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售；你公司人員越來(lái)越多了，內(nèi)部管理也越來(lái)越亂了；你公司內(nèi)部是互動(dòng)起來(lái)，可是外部市場(chǎng)卻一直動(dòng)不起來(lái)；你的業(yè)務(wù)員抱怨自己的產(chǎn)品價(jià)格高，廣告太少了
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美容院銷(xiāo)售推廣技巧課程背景：美容院因其受地域環(huán)境的影響，在銷(xiāo)售推廣方面比較局限，許多實(shí)力強(qiáng)的美容不斷拓展連鎖店來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。作為一家美容院如何經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵要看周邊環(huán)境，以及對(duì)周邊女性群體的特征進(jìn)行分析，在開(kāi)發(fā)你的美容菜單和美容手法。而不是千篇一律的模仿別人或者廠家的方法。在銷(xiāo)售推廣上，要把握好三公里商圈的核心營(yíng)銷(xiāo)，你周邊三公里內(nèi)的客戶都不能抓住，還能開(kāi)發(fā)三十公里外的客戶嗎？課程大綱：第一講：女性消費(fèi)群體分析 1. 女人的需求分析 女人的兩個(gè)無(wú)限：無(wú)限的追求美和女人的無(wú)限美 2、女人的心理分析——女為悅己者容 3、女人的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)
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如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級(jí)市場(chǎng)課程背景：企業(yè)發(fā)展代理商，可是代理商卻對(duì)分級(jí)分銷(xiāo)不得力，力不從心。產(chǎn)品無(wú)法下沉，沉淀在市場(chǎng)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，銷(xiāo)量停滯，如何協(xié)助和推動(dòng)代理商發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)，讓產(chǎn)品下沉市場(chǎng)推動(dòng)是各大品牌企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的推廣失敗進(jìn)行診斷了解產(chǎn)品無(wú)法下沉的原因，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；分析國(guó)內(nèi)各市場(chǎng)的特征，把握二、三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，有效地進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，推動(dòng)代理商的銷(xiāo)售，學(xué)習(xí)整合資源和分析資源，借力構(gòu)建銷(xiāo)售鏈，搶奪市場(chǎng)份額。課程大綱： (一)診斷新產(chǎn)品失敗原因： 1、誰(shuí)在給新產(chǎn)品“判死刑” A、新產(chǎn)品推廣過(guò)程中遭遇“層層否決” 2、新產(chǎn)品生不