杜泉 老師
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- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊,
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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杜泉老師的內(nèi)訓課程
部分 做好銷售準備——商業(yè)銀行小微企業(yè)客戶經(jīng)理角色認知（一）、銀行小微企業(yè)客戶經(jīng)理角色認知（二）、小微企業(yè)業(yè)務產(chǎn)品分類介紹（三）、產(chǎn)品三層次論與產(chǎn)品的恩格爾系數(shù)（四）、小微企業(yè)客戶心理分析及需求分類 第二部分 市場定位及小微企業(yè)精準營銷（一）、尋找潛在客戶——市場定位及小微企業(yè)客戶目標選擇1、獲取客戶信息1）現(xiàn)有客戶推薦2）政府部門推薦3）緣故法4）媒體尋找 5）陌生拜訪2、選擇目標客戶1）客戶分類2）市場選擇和定位3、建立客戶信息（二）、差異化營銷及小微企業(yè)客戶接近1、約見客戶2、小微企業(yè)客戶接近的方法3、常見的業(yè)務推介的方法（三）、建立互信關(guān)系——小微客戶維護技巧1、客戶關(guān)系永遠至上。2、