贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程 每個(gè)人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩…… 因?yàn)椴欢勁校鸵驗(yàn)橐痪湓?，損失金錢(qián)、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨…… 為什么有的人在10分鐘的時(shí)間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X(qián)最快的方法――談判 為什么有的人因?yàn)?分鐘的時(shí)間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄儾恢匾?，也不熟悉省錢(qián)最好的方法――談判 銷(xiāo)售就是說(shuō)服的過(guò)程，他最大的目的就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人口袋里的錢(qián)放進(jìn)你的腰包。銷(xiāo)售能夠

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《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務(wù)談判課程銷(xiāo)售能夠創(chuàng)造大的營(yíng)業(yè)額，談判則更能產(chǎn)生利潤(rùn)。真正的談判高手，是讓客戶感覺(jué)到贏了，同時(shí)自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開(kāi)始就布局，然后根據(jù)客戶的心理步步為營(yíng)。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動(dòng)機(jī)，迅速找到談判的施壓點(diǎn)，讓你運(yùn)用人們?cè)跐撘庾R(shí)里相信的神奇力量?？梢宰屇阍谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)把客戶口袋里的錢(qián)，掏出來(lái)成為你的利潤(rùn)。適合對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)；銷(xiāo)售經(jīng)理；銷(xiāo)售人員；談判人員；采購(gòu)人員無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì)的菜鳥(niǎo)，這絕對(duì)是一門(mén)好的課程。課程綱要銷(xiāo)售的就是一種說(shuō)服的過(guò)程。說(shuō)服能力來(lái)自多種技

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員工忠誠(chéng)度培訓(xùn) 李禹成引言：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)呼喚員工忠誠(chéng)度 變員工奉獻(xiàn)為員工忠誠(chéng)第一章 員工職業(yè)化的正確理念 一．職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型 1.冰山模型 2.兩則故事 西點(diǎn)軍校的故事 案例：致加西亞的信 三顧茅廬與《出師表》 古人云：讀《出師表》不動(dòng)心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動(dòng)心者，其人必不孝 。 二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士 1.各大公司選才的相似之處 2.

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1.項(xiàng)目背景: 團(tuán)隊(duì)合作是人類(lèi)的生存形態(tài)，從脫離了低級(jí)形態(tài)進(jìn)化成人開(kāi)始，人類(lèi)就開(kāi)始了合作，但是人類(lèi)的合作從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣顯示出越來(lái)越重要的作用。可以說(shuō)，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內(nèi)基說(shuō)：“放棄合作，就等于自動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)輸。” 個(gè)人因團(tuán)隊(duì)而偉大，團(tuán)隊(duì)因個(gè)人而強(qiáng)大，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)合作，我們就無(wú)法成就任何事業(yè)。日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說(shuō)：“松下不能缺少的精神就是團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)使松下成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?！彼哉f(shuō)：時(shí)代需要英雄，更需要偉大的團(tuán)隊(duì)。 我們倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，就是為了打造卓越團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，最大程度的發(fā)揮集體合作的能量，創(chuàng)造最大的效益。 那么如何打造

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課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：銷(xiāo)售代表+ 服務(wù)代表 課程人數(shù)：20人培訓(xùn)形式：理論講授30％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑55％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段 1、銷(xiāo)售自己 2、銷(xiāo)售服務(wù) 3、銷(xiāo)售方案 4、銷(xiāo)售產(chǎn)品二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵 1、準(zhǔn)確地篩選客戶 2、將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來(lái) 3、擅用差異化 4、掌握客戶的決策過(guò)程 5、向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo) 6、向整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃 7、討論：為什么銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)差別那么大三、贏得顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大技巧 1、“挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技

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心智模式綜合訓(xùn)練[pic]|內(nèi)容設(shè)計(jì)：（2天） ||第一單元：突破自我 ||打破心理防衛(wèi)，短時(shí)間內(nèi)為學(xué)員建立開(kāi)放式主動(dòng)性的心智模式，是整個(gè)課程的開(kāi)篇部 ||分，與后面所有單元的內(nèi)容都緊密結(jié)合著，主題內(nèi)容是突破自我的心理障礙，勇敢嘗 ||試曾經(jīng)不敢的想法和行為，提倡創(chuàng)新意識(shí)。

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