部分：打造大客戶銷售冠軍路徑塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷 營(yíng)銷人4個(gè)境界說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位 說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.營(yíng)銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2.中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？ 機(jī)遇是什么？3.公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)客戶營(yíng)銷的五大特征分析我們的客戶重點(diǎn)客戶分類重點(diǎn)客戶特點(diǎn)4.如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩 27種途徑作業(yè): 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的市場(chǎng)目標(biāo)客戶及特征第二部分 打造大客戶銷售冠軍路徑提升對(duì)客戶的位勢(shì)，主客易位 掌握主動(dòng)會(huì)見(jiàn)客戶自卑癥，成交恐懼癥，會(huì)談啞巴癥，如何解決1.銷售業(yè)績(jī)無(wú)法提升原因解析；銷售人員銷售功力欠缺心態(tài)不對(duì)服務(wù)意淡漠2.營(yíng)銷人如何提

 舒國(guó)華查看詳情

大環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)"支點(diǎn)"."競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是"競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。一、營(yíng)銷困境1.不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化2.巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌3.企業(yè)營(yíng)銷成本居全球前列二、營(yíng)銷與品牌的本質(zhì)是什么1.企業(yè)遇到個(gè)棘手和要命的問(wèn)題：2.你賣的是什么的？3.你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？4.為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？三、競(jìng)爭(zhēng)

 舒國(guó)華查看詳情

章：差異表達(dá)（Difference Show）1.品牌運(yùn)作真諦：品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。消費(fèi)者認(rèn)為你好你才好！2.高效率品牌運(yùn)作的核心：差異性表達(dá)。品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對(duì)差異感興趣！1)品牌運(yùn)作案例展示：差異表達(dá)的策略和具體操作第二章：產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）1.為什么擁有好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有笑到后？2.品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會(huì)不會(huì)表達(dá)？能不能表達(dá)到位？好的產(chǎn)品表達(dá)不打一分錢電視廣告就能賣貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運(yùn)作出成功品牌。1）品牌運(yùn)作案例展示：什么是產(chǎn)品表達(dá)？從哪些方面展開(kāi)產(chǎn)品表達(dá)？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品表達(dá)？第三章：位次表達(dá)（Location S

 舒國(guó)華查看詳情

法寶一如何吸引更多的客戶光臨種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同促銷的基點(diǎn)賣點(diǎn)打動(dòng)顧客1.目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2.營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3.目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5.認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)6.營(yíng)銷與品牌的核心工作7.營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題：1)你賣的是什么的？2)你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？3)為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？8.產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？27種賣點(diǎn)提煉方法打動(dòng)顧客第二種武器：宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳促銷之前，促銷的支點(diǎn)在哪里低成本造勢(shì)宣傳為關(guān)鍵沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的1.精準(zhǔn)營(yíng)銷：整合營(yíng)銷

 舒國(guó)華查看詳情

大環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。營(yíng)銷困境1.不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化2.巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌3.企業(yè)營(yíng)銷成本居全球前列營(yíng)銷與品牌的本質(zhì)是什么企業(yè)遇到個(gè)棘手和要命的問(wèn)題：你賣的是什么的？你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)策略一 差異于對(duì)

 舒國(guó)華查看詳情

環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)"支點(diǎn)"."競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是"競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。第二環(huán)節(jié)營(yíng)銷表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn)被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)，找到被接受的理由。"產(chǎn)品基點(diǎn)"就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了

 舒國(guó)華查看詳情