舒國華 老師
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舒國華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
低成本高效整合促銷策劃的六種武器 舒國華學(xué)員對象： 促銷主管 市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負責(zé)人授課時間：2天課程目的： 營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦 營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。 在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目 現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費者哪有這么多耐心跟你周旋，消費者沒法對你這個促銷感
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品牌建設(shè)的5個關(guān)鍵點-低成本高效打造優(yōu)勢品牌 舒國華課程領(lǐng)域： 品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 整合營銷培訓(xùn)對象： 董事長 總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題： 如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計劃 如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強勢品牌 如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力 如何認識品牌的重要性 如何實現(xiàn)正確的品牌運作 如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間：1-2天課程簡介：課程前言： 品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和
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建構(gòu)強勢品牌的5大關(guān)鍵點-低成本高效打造強勢勢品牌課程領(lǐng)域： 品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 整合營銷邀請對象： 董事長 總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題： 如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計劃 如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強勢品牌 如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力 如何認識品牌的重要性 如何實現(xiàn)正確的品牌運作 如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間：2 -6小時課程簡介：課程前言: 品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的
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項 經(jīng)銷商的思考力1．目前的白酒營銷競爭現(xiàn)狀及14大趨勢2．目前的經(jīng)銷商面臨的5大挑戰(zhàn)3．經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的趨勢A重視數(shù)據(jù)管理B渠道建設(shè)重心下移;C加強客戶關(guān)系管理，強化營銷服務(wù);d強化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享;e、打造卓越自身服務(wù)品牌;第二項修煉 經(jīng)銷商獲取支持力――于無字句處讀書，與有肝膽者共事1．經(jīng)銷商的角色2．廠家對經(jīng)銷商的10個要求3，經(jīng)銷商對廠家的11個要求2．好經(jīng)銷商的檢測18條標(biāo)準3．正確處理與廠家關(guān)系5大原則第三項修煉 經(jīng)銷商低成本宣傳力－利潤是省出來的品牌是廠家的，但也是經(jīng)銷商的！優(yōu)秀的經(jīng)銷商不會狹隘的認為品牌和產(chǎn)品的推廣是廠家的差事！1經(jīng)銷商如何進行事件營
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經(jīng)銷商：觀念升級，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對廠家未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo) ? 打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊伍； ? 幫助經(jīng)銷商從坐商到行商； ? 引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤； ? 幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化； 使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向； ? 轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念，使之與廠家和市場發(fā)展趨勢相吻合； ? 提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為
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項：目前的營銷趨勢 中國市場狀況及走向 營銷機遇 營銷應(yīng)對 第二項 如何運作營銷的兩個渠道 心靈的渠道和面前的渠道 營銷的本質(zhì)是賣什么 如何提煉所賣產(chǎn)品賣點和概念 第三項： 快速渠道開拓的的9大策略 第四項：招商談判的如何看人識人技巧 如何對客戶察言觀色判斷看透人心 1、自信力的訓(xùn)練； 2、目光的訓(xùn)練； 3、如何處理拒絕； 如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài) 4如何化解客戶提出的難題 5.如何快速高效開發(fā)新客戶 6、客戶的類型；，如何應(yīng)對 7捕捉客戶的購買信息成交的時機：客戶在購買時發(fā)出的信息與信號 （你塑造的產(chǎn)品價值在得到客戶認同后）提出購買建議（