上午課程（3小時(shí)）：一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時(shí)）（一）關(guān)于市場環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結(jié)構(gòu)變化3、二元市場下的品牌困局（二）關(guān)于市場消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷1、同質(zhì)化下的過剩和滿足細(xì)分需求的不足同時(shí)并存2、新生代的崛起與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化（三）關(guān)于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷1、本土市場的守成問題2、國際化的出海路徑（四）關(guān)于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷1、無邊界技術(shù)融合對產(chǎn)品形態(tài)的影響2、大設(shè)計(jì)對產(chǎn)品的影響（五）關(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷1、知識(shí)創(chuàng)新與知識(shí)價(jià)值轉(zhuǎn)換的管理2、商道歸根追尋傳統(tǒng)的價(jià)值回歸二、當(dāng)今營銷四要素的演變與表現(xiàn)

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節(jié)：“心力” ——事業(yè)心 ——野 心 ——責(zé)任心 ——誠 心 ——細(xì) 心 第二節(jié):“組織”力 ——組織力的價(jià)值 ——做好加盟商六項(xiàng)原則 ——組織建設(shè)的八個(gè)方面 ——深遠(yuǎn)優(yōu)秀公司“五明”管理模型 第三節(jié):“品牌推廣”力 ——市場品牌制勝的六大目標(biāo)——沒有品牌和弱勢品牌的害處 ——品牌推廣的核心工作——建立市場強(qiáng)勢品牌的價(jià)值 第四節(jié):“客情關(guān)系”力 ——客情關(guān)系對加盟商的價(jià)值——“客情關(guān)系”力的建立途徑 第五節(jié):“用戶服務(wù)”力 ——“用戶服務(wù)”力在營銷中的價(jià)值——“用戶服務(wù)”力的建立途徑 第六節(jié):“新品推廣”力 ——“新品推廣”力的價(jià)值——“新品推廣”力的建立途徑 第七節(jié):“過程管理”

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　　、變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新　　（一）已變化了的市場營銷環(huán)境　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競爭　　4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新　　8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營銷　　9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式　　10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)　?。ǘC(jī)遇與創(chuàng)新　　1、將面臨全方位升級的中國企業(yè)　　2、面對中國市場的企業(yè)營銷變革的趨勢　　二、區(qū)域營銷商的成長核心策略　　(一)區(qū)域市場的戰(zhàn)略意義　　(二)

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　　上午課程（3小時(shí)）：　　一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時(shí)）　?。ㄒ唬╆P(guān)于市場環(huán)境變化的判斷　　1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長　　2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結(jié)構(gòu)變化　　3、二元市場下的品牌困局　?。ǘ╆P(guān)于市場消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷　　1、同質(zhì)化下的過剩和滿足細(xì)分需求的不足同時(shí)并存　　2、新生代的崛起與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化　　（三）關(guān)于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷　　1、本土市場的守成問題　　2、國際化的出海路徑　　（四）關(guān)于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷　　1、無邊界技術(shù)融合對產(chǎn)品形態(tài)的影響　　2、大設(shè)計(jì)對產(chǎn)品的影響　?。ㄎ澹╆P(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷　　1、知識(shí)創(chuàng)新與知識(shí)價(jià)值轉(zhuǎn)

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　　章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新　　1、已變化了的市場營銷環(huán)境　　——中國市場未來大變革四部曲——21世紀(jì)市場營銷的競爭法則與變革　　——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競爭　　——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　——“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟(jì)　　——泛服務(wù)化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移　　——環(huán)境友好模式的綠色營銷——體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營銷　　——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷模式創(chuàng)新——“新營銷”　　第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢　　——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念　　——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義　　第三章

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一、中國市場環(huán)境演變趨勢 （一）市場環(huán)境變化的七個(gè)趨勢 （二）中國市場給我們的啟示 二、區(qū)域市場渠道演變的“四個(gè)”模式 （一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場的重要性？ （二）區(qū)域市場渠道體系未來建設(shè)的四大趨勢 （三）區(qū)域市場渠道體系未來建設(shè)的四種模式 三、區(qū)域市場渠道管理的“三個(gè)”應(yīng)對策略 （一）應(yīng)對RKA（家電連鎖）的策略 （二）應(yīng)對終端店面建設(shè)的策略 （三）應(yīng)對區(qū)域經(jīng)銷商的管理與助長策略 四、區(qū)域市場業(yè)務(wù)管理的“四個(gè)”關(guān)鍵方法 （一）一個(gè)營銷目標(biāo) （二）兩個(gè)理解 （三）三個(gè)必備 ...

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