張利庠 老師
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機:
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張利庠老師的內(nèi)訓課程
▲ 銷售考核的兩難境地 銷售是企業(yè)生存的命脈,企業(yè)遍布在全國各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線,如何對營銷經(jīng)理進行考核,很多老總常常陷入兩難的境地。 如果僅從銷售收入來考核,對于擴大市場占有率很有幫助,但很容易帶來只沖銷量不計成本的負面效應,三株公司就吃過這個虧。 如果要求銷售經(jīng)理對利潤負責任,當然總部的成本壓力會減小,但銷售經(jīng)理的獨立性太強,很有可能在地區(qū)市場做大,總部會逐漸失去對他的控制,營銷體系隨時都有分崩離析的危險。 那么,怎么樣建立一套機制,既對經(jīng)理們的業(yè)績進行考核,同時又將這種考核與公司的整體發(fā)展和經(jīng)理們的職業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián)? ▲ 銷售管理的難題 對銷售