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張利庠老師
張利庠 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
張利庠老師培訓聯(lián)系微信

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張利庠

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張利庠

張利庠老師的內(nèi)訓課程

大體進度安排如下:講 市場營銷的框架與發(fā)展趨勢第二講 產(chǎn)品、品牌與定價第三講 營銷網(wǎng)路的建設(shè) 第四講 營銷組織與王牌營銷員的打造...

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▲ 銷售考核的兩難境地   銷售是企業(yè)生存的命脈,企業(yè)遍布在全國各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線,如何對營銷經(jīng)理進行考核,很多老總常常陷入兩難的境地。   如果僅從銷售收入來考核,對于擴大市場占有率很有幫助,但很容易帶來只沖銷量不計成本的負面效應,三株公司就吃過這個虧。   如果要求銷售經(jīng)理對利潤負責任,當然總部的成本壓力會減小,但銷售經(jīng)理的獨立性太強,很有可能在地區(qū)市場做大,總部會逐漸失去對他的控制,營銷體系隨時都有分崩離析的危險。   那么,怎么樣建立一套機制,既對經(jīng)理們的業(yè)績進行考核,同時又將這種考核與公司的整體發(fā)展和經(jīng)理們的職業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián)?   ▲ 銷售管理的難題   對銷售

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