模塊一思維篇——憑什么有人能躺著賺錢(qián)？1.你看不到的經(jīng)營(yíng)差距：大多人賺錢(qián)拼上老命，少數(shù)人賺錢(qián)如拾草芥2.生于憂患，死于傳統(tǒng)：傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)用傳統(tǒng)的方法，賺的一定是辛苦錢(qián)3.盈利秘密：不是制造更好的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)，而是建立更好的品牌來(lái)盈利4.商業(yè)進(jìn)化：能從販賣(mài)牛馬轉(zhuǎn)變?yōu)槌鍪劾佑?，是非常關(guān)鍵且偉大的一步！5.刷新思維：凡是可以用物質(zhì)度量的成就，都不是什么大成就6.品牌溢價(jià)：同樣的品質(zhì)比別人賣(mài)得貴，同樣的價(jià)格比別人賣(mài)的多7.銷(xiāo)售巨輪沉沒(méi)：大多數(shù)產(chǎn)品是被買(mǎi)走的，而不是被賣(mài)出去的案例解析：賺錢(qián)如拾草芥的萬(wàn)豪品牌模塊二誤區(qū)篇——知道什么不是品牌，才能知道什么是品牌1.產(chǎn)品≈品牌：一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌，必須滿(mǎn)足兩個(gè)

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模塊一思維篇——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)成功路徑創(chuàng)新1.市場(chǎng)越來(lái)越難做?。?8中國(guó)企業(yè)的四大經(jīng)營(yíng)難題2.我們?yōu)槭裁瓷钕菽嗾樱浚浩髨D用昨天的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做今天的工作3.摧毀傳統(tǒng)的不是技術(shù)，而是變化的時(shí)代：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？4.破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的佳思路：洞悉商業(yè)的本質(zhì)5.淘汰自己，創(chuàng)新是唯一的出路：不要慌亂，做好三件事6.變化的環(huán)境，變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：為客戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值！7.不要摸著石頭過(guò)河，看著石頭過(guò)河：三種戰(zhàn)略思維模式8.35年過(guò)后，開(kāi)著坦克做市場(chǎng)?。篢.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)模型企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：構(gòu)成客戶(hù)價(jià)值的3項(xiàng)戰(zhàn)略性行動(dòng)模塊二市場(chǎng)篇——快速做大的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略1.東北虎和鯨魚(yú)的生存差別：高明的營(yíng)銷(xiāo)哲

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模塊一初的市場(chǎng)難點(diǎn)——88企業(yè)“渴望得到的幫助”一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因？1、大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段都是陳舊的：不創(chuàng)新，真會(huì)死！2、大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效能都是衰退的：刷新思維，策略升級(jí)二、發(fā)現(xiàn)“第三類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式”1、找到中國(guó)民企理想的營(yíng)銷(xiāo)模式：低成本amp;快營(yíng)銷(xiāo)amp;可復(fù)制2、想釣到魚(yú)，就要像魚(yú)那樣思考：開(kāi)發(fā)有效的“營(yíng)銷(xiāo)組合”現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)考評(píng)表模塊二開(kāi)戰(zhàn)計(jì)——開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)之基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)方法1、DM：誰(shuí)都知道的郵局，誰(shuí)都不知道的直郵2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶(hù)接受的許可式營(yíng)銷(xiāo)3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：低成本、快營(yíng)銷(xiāo)典范，每家企業(yè)100有效二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)之高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法

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一、重新認(rèn)知“輔導(dǎo)”工作1.輔導(dǎo)的概念2.輔導(dǎo)的目的和價(jià)值3.輔導(dǎo)的類(lèi)型4.輔導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)5.輔導(dǎo)的錯(cuò)誤、禁忌與要點(diǎn)案例：“結(jié)伴而行”二、專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo) Vs 優(yōu)秀教練1.輔導(dǎo)者的兩項(xiàng)主要工作2.輔導(dǎo)者需要具備的條件3.有效輔導(dǎo)需要的要素4.專(zhuān)業(yè)教練的核心素質(zhì)三、成功輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)和策略1.改變行為模式2.評(píng)估業(yè)務(wù)拜訪表現(xiàn)3.觀察業(yè)務(wù)拜訪表現(xiàn)4.輔導(dǎo)工作中對(duì)不同代表的適應(yīng)性策略三、專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)操作流程與技巧1.共訪前準(zhǔn)備2.共訪中觀察3.共訪后反饋4.跟蹤評(píng)估5.區(qū)域經(jīng)理在聯(lián)合拜訪時(shí)的陷阱和策略ROLE PLAY四、發(fā)展聯(lián)合拜訪的工具1.團(tuán)隊(duì)成員季度輔導(dǎo)/發(fā)展計(jì)劃表2.醫(yī)藥代表/區(qū)域經(jīng)理共訪評(píng)估表制定個(gè)

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　　第二單元　危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法則　　一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略　　一、 企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)源？　　二、 “帕農(nóng)臺(tái)神廟戰(zhàn)略”　　三、 “一、二、三極”營(yíng)銷(xiāo)盈利三部曲　　自檢：成長(zhǎng)企業(yè)必做的“策略性企劃問(wèn)卷”　　第四單元　危機(jī)成長(zhǎng)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略　　一、亮出“犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器”　　二、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”　　三、

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單元業(yè)績(jī)玄機(jī)——“銷(xiāo)售力”的根源 一、“后退一步”：重新審視業(yè)績(jī)關(guān)鍵 二、銷(xiāo)售績(jī)效黃金公式：能力×動(dòng)力 三、成就巔峰銷(xiāo)售的兩大終極法則 四、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類(lèi)別 五、GALLUP知名結(jié)論：頂級(jí)銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì) 練習(xí)：2 1 年1 項(xiàng)個(gè)人目標(biāo)設(shè)定 第二單元換上客戶(hù)的腦袋——洞悉購(gòu)買(mǎi)心智 一、客戶(hù)共有的13個(gè)特性 二、注意“客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗體” 三、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：AIEDA模式 四、驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力 實(shí)戰(zhàn)：天價(jià)產(chǎn)品的超級(jí)銷(xiāo)售 第三單元競(jìng)爭(zhēng)王道——“脫離先例型”銷(xiāo)售策略 一、形象策略：開(kāi)發(fā)“魔力標(biāo)簽” 二、展示策略：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售姿勢(shì) 三、時(shí)間策略：“逆天候”法則 四、地點(diǎn)策略：金“9”定

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