總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識(shí)贏利模式“貴人入門”來　　一、贏利模式是你生意的大貴人?！　《⑹裁词强偨?jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？　　贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力　　三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：　　1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新　　四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題：　　1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？　　4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動(dòng)機(jī)”？　　五、小組研討與發(fā)表：形成總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。　　六、案例分析：號(hào)稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼

 孫洪查看詳情

　　一、銷售經(jīng)理角色認(rèn)知　　二、銷售經(jīng)理心理訓(xùn)練　　自信心理訓(xùn)練　　1.我肯定的表達(dá)方式　　2.自我肯定的使用時(shí)機(jī)　　情緒心理訓(xùn)練　　1.ABC情緒理論　　2.非理性想法　　三、銷售經(jīng)理溝通藝術(shù)　　溝通原則　　1.我肯定的表達(dá)方式　　2.自我肯定的使用時(shí)機(jī)　　溝通技巧　　1.移情聆聽　　2.與上司溝通　　四、銷售經(jīng)理時(shí)間管理　　五、銷售經(jīng)理時(shí)間管理　　1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的含義　　2.授權(quán)　　六、銷售經(jīng)理績效面談　　七、銷售經(jīng)理有效激勵(lì)　　1.激勵(lì)理論　　2.激勵(lì)菜譜　　八、銷售經(jīng)理有效激勵(lì)...

 孫洪查看詳情

　　1、認(rèn)識(shí)管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價(jià)值　?。?）什么是管理　?。?）管理者的人性假設(shè)與對策　　（3）部室領(lǐng)導(dǎo)影響力提升的6個(gè)捷徑　?。?）管理者所處的社會(huì)文化和組織文化　　（5）我們不僅要“管理”，還要“領(lǐng)導(dǎo)”　　案例互動(dòng)：以廣東某通信分公司市場部大客戶室為例，分享部室領(lǐng)導(dǎo)要“管理”也要“領(lǐng)導(dǎo)”經(jīng)驗(yàn)與可復(fù)制的建議?！　?、管理什么——管理是影響力基礎(chǔ)，是管理者的生活　?。?）業(yè)務(wù)管理——結(jié)果導(dǎo)向，過程管控　?。?）團(tuán)隊(duì)管理——鐵的紀(jì)律，愛的教育　?。?）市場管理——整體謀劃，精耕細(xì)作　　模塊二：業(yè)務(wù)管理——目標(biāo)導(dǎo)向，過程管控　　1、制定目標(biāo)　　（1）為什么管理需要目標(biāo)　?。?）制定

 孫洪查看詳情

　　一、品牌營銷——營銷主題內(nèi)容　　1、解決消費(fèi)者想不想買　　2、解決消費(fèi)者能不能買　　二、營銷操作方式　　1、產(chǎn)品要確立定位　　2、把定位目標(biāo)告知出去　　3、滿足被認(rèn)知的需求　　4、品牌在所有的營銷活動(dòng)中體現(xiàn)　　三、了解營銷管理　　1、市場部的工作內(nèi)容　　2、銷售部的工作內(nèi)容　　四、品牌營銷——產(chǎn)品定位與品牌定位　　1、產(chǎn)品定位要與消費(fèi)者的情感對接　　2、市場定位與產(chǎn)品定位　　3、市場定位的方式　　4、產(chǎn)品與品牌的市場定位　　5、產(chǎn)品與品牌定位特征描述　　6、定位對接　　7、產(chǎn)品與品牌定位與市場對接　　8、產(chǎn)品與品牌定位的方式　　9、品牌的定位條件　　10、 品牌名稱符合的條件　　11、品牌

 孫洪查看詳情

部分“九型人格”性格分析系統(tǒng)l打開心靈的枷鎖，性格決定命運(yùn)l九型人格的起源和發(fā)展l九型人格的應(yīng)用l腦、心、腹三中心的探索l如何更好的學(xué)習(xí)和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4號(hào)性格密碼解析該型號(hào)的核心價(jià)值觀、潛在恐懼和欲望洞悉此類性格關(guān)鍵動(dòng)機(jī)和尋求目標(biāo)深入分析該型號(hào)的性格防御機(jī)制名人性格解析，了解該型號(hào)的表面特征現(xiàn)場學(xué)員性格識(shí)別和分享互動(dòng)l思維中心5、6、7號(hào)性格密碼解析l本能中心8、9、1號(hào)性格密碼解析l深入探究九型人格人格類型的發(fā)展層級(jí)人格類型的動(dòng)態(tài)遷移傾向翼型的影響第三部分團(tuán)隊(duì)組織中的九型人格運(yùn)用l每種型號(hào)的自我分析與自我突破l該型號(hào)的工作形態(tài)剖析l該型號(hào)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格識(shí)別l

 孫洪查看詳情

一.心態(tài)與工作愿景問題：員工和企業(yè)的需求相矛盾：員工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應(yīng)某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對待事物的心態(tài)是所有問題中重要的。#8226;成人思維的特點(diǎn)#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結(jié)果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來事業(yè)成功2.選擇合適的目標(biāo)搞清楚自己真正的專長和追求，在所屬企業(yè)中找到合適的定位。#8226;找尋人生目標(biāo)#8226;找尋工作目標(biāo)3.相信的力量相信企業(yè)，相信自身積極進(jìn)取終會(huì)帶來光明。#8226;我們正是我們相信的那樣#8226;相信他人源于相信自己#8226;建立自信心——改變信念系統(tǒng)4.付

 孫洪查看詳情