管理資源網(wǎng)
司牧老師
司牧 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售溝通 談判技巧
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
司牧老師培訓聯(lián)系微信

司牧老師培訓聯(lián)系微信

司牧

掃一掃,關(guān)注公眾號

司牧

司牧老師的內(nèi)訓課程

一、對有效溝通的認知1、活動與研討:心靈繪圖由"溝通"想到的…2、有效溝通的核心定義3、有效溝通在工作中的重要作用4、獲得良好的工作氛圍和健康的人際關(guān)系。二、溝通中的障礙及克服方法1、有效溝通的六大要素與基本模式2、溝通不良的幾大病根3、如何克服溝通中的障礙?三、怎樣實現(xiàn)有效溝通?1、主動愿望是有效溝通的關(guān)鍵2、雙向性是有效溝通的基本保證3、溝通方式的明確性文字溝通語言溝通非語言溝通4、談行為不談個性5、具有同理心6、要真正的理解對方7、不要只是提出問題,而要提出解決問題的方案8、保持理性四、學會設(shè)身處地積極聆聽1、聆聽的意義2、積極聆聽的"四項基本原則"3、尊重別人的講話五、認知差異人際風格

 司牧查看詳情


單元:房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì)節(jié):推銷單車理論1、什么是能力?2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖推銷員素質(zhì)5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷員五層級修煉7、推銷“霸(八)氣”8、銷售人員的職責9、訪客前的點檢表第二節(jié):銷售動力的鏈條第三節(jié):建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法(早晨頌)3、推銷員的自我訓練第四節(jié):專業(yè)銷售人員應具備的二種基本能力第二單元:專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的14種觀念1、買房是為了生活而不僅是為了居住2、買房不僅為了居住而是為了投資理財?shù)男枰?、不是賣房屋而是賣價值4、不單純賣硬件還要注重賣感受5、不是單純在做買賣6、要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?

 司牧查看詳情


課程大綱:章:銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認識自我2、只有服務才有業(yè)績3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴,不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動服務7、心態(tài)決定業(yè)績1.自信的心態(tài)2.堅持的心態(tài)3.學習的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負責的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章:迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進店2、客戶價值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人4、快速確認客戶身份類型5、如何引發(fā)客戶的好奇心6、如何快速成為客戶的朋友與顧問7、你的形象價值百萬禮儀注意事項形象注意事項第三章:客戶購買心理分析1、快速找到共同點2、肢體語言契合技巧3、視、聽、感覺型顧客親和力建立4、有效贊美客

 司牧查看詳情


章:銷售人員的招聘與甄選1.選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人2.到哪里去找合適的人?3.面試銷售人員要注意的問題4.試用時如何觀察是否合適?5.為什么優(yōu)秀銷售人員要走?6.如何留住優(yōu)秀銷售人員?一個信念——一個永不放棄的信念1)水滴石穿的原理2)“豬堅強”的生命哲學3)剩者為王今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人都死在明天晚上,看不見后天的太陽馬云職務說明(一)晉升機制第二章:銷售團隊的輔導與教練Oslash;建立互助與檢查機制Oslash;言傳身教示范為主Oslash;協(xié)同拜訪實地觀察Oslash;共同分享——復制成功1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為2、一對一的輔導下屬

 司牧查看詳情


部分:職業(yè)化的心態(tài)打造心態(tài)=心靈 態(tài)度心靈的塑造來自企業(yè)的靈魂軍隊有軍魂,您企業(yè)的靈魂是?—————————狼性精神一:企業(yè)精神呼喚狼性回歸狼性團隊精神再造如何做到與狼共舞狼的生存哲學狼道法則(一)、強勢生存:主動進攻,立即行動(二)、眾狼一心:團隊合作1 1gt;2(三)、超強執(zhí)行力:(四)、責任與擔當:對自己的業(yè)績負責(五)、對結(jié)果負責:用業(yè)績說話、靠結(jié)果生存(六)、永不言?。涸谑袌錾蠌牟徽J輸(七)、絕對忠誠對企業(yè)絕對忠誠(八)、危機意識:(九)、授狼以漁:狼戰(zhàn)隊宣言二:銷售精英超強態(tài)度修煉成功心態(tài)之一——必備的四種態(tài)度(一)超強的自信心(二)必勝的心態(tài)(三)強烈企圖心(四)堅持的恒心成功

 司牧查看詳情


章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓練(一)、凡事正面積極(二)、凡事顛峰狀態(tài)(三)、凡事主動出擊(四)、凡事全力以赴(五)、感恩心態(tài)(六)、態(tài)度VS能力(七)、個人英雄VS團隊精神(八)、奉獻VS索?。ň牛?、透支知識VS邊干邊學(十)、老板心態(tài)第二章、電話營銷準備工作一、態(tài)度、情緒、信心(一)、情緒調(diào)整五大技巧;(二)、自我激勵五大技巧;二、客戶資料收集的方法訓練三、與前臺打交道的三十技巧四、如何找到?jīng)Q策人五、如何與決策人打交道Oslash;如何設(shè)置具有吸引力的開場白,讓客戶不掛斷電話?Oslash;如何讓客戶專心地聽你講?Oslash;如何有效處理客戶的各種拒絕?Oslash;如果客戶在電話中不表

 司牧查看詳情


COPYRIGT @ 2001-2025 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有