一、 為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)　　全世界賺錢速度快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤(rùn)！而企業(yè)同樣一宗采購(gòu)由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對(duì)全國(guó)32個(gè)采購(gòu)經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購(gòu)與銷售人員談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬(wàn)美元！談判技能是企業(yè)采購(gòu)人員必須掌握的技能與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必須磨礪的的利潤(rùn)之劍！你的企業(yè)得到了有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)成本了嗎？采購(gòu)談判獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎？談判的實(shí)質(zhì)到底是什么什么是成功的談判思維，采購(gòu)員應(yīng)對(duì)訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)并控制節(jié)奏，如何識(shí)別談判與報(bào)價(jià)的陷阱，探詢對(duì)方的底價(jià)，從而獲得企業(yè)的持續(xù)成本

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模塊： 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)量管理新挑戰(zhàn) 日本豐田召回門事件深度剖析 企業(yè)全因素三大平臺(tái)互動(dòng)模型 質(zhì)量管理與企業(yè)環(huán)境關(guān)系 3C年代與質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) 日本制造振興的矛與盾（低成本與質(zhì)量） 質(zhì)量管理在中國(guó) 利達(dá)玩具與三鹿事件分析 從品質(zhì)到品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 質(zhì)量管理面臨的三大挑戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)企業(yè)品管人員常見困惑與壓力解析 世說新語(yǔ)：質(zhì)量與質(zhì)量管理定義與內(nèi)涵 質(zhì)量管理的五大謬誤與真相 99 1=0，向99.9說不的零缺陷質(zhì)量文化 質(zhì)量管理案例：美國(guó)空軍的降落傘 案例：海爾打造質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力品牌第二模塊： 全面質(zhì)量管理TQM內(nèi)容 為什么會(huì)產(chǎn)生TQM TQM的價(jià)值體現(xiàn) 費(fèi)根鮑姆對(duì)TQM定義 美

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模塊質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)與零缺陷的產(chǎn)生 (一)豐田召回門事件剖析與反思(二)世界質(zhì)量管理發(fā)展階段與新趨勢(shì)(三)中國(guó)企業(yè)質(zhì)量管理面臨的新挑戰(zhàn)(四)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下對(duì)“質(zhì)量管理”的新定義(五)零缺陷的土壤：精益生產(chǎn)與七“零”目標(biāo)(六)零缺陷的外部要求:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(七)零缺陷的理論體系－克勞士比零缺陷管理哲學(xué)(八)企業(yè)案例深度剖析：直送工位模式下零缺陷要求(九)企業(yè)案例深度剖析：知名企業(yè)對(duì)供應(yīng)商零缺陷具體要求(十)零缺陷與ISO9000、TQM，6Sigma聯(lián)系與區(qū)別第二模塊零缺陷心智模式與企業(yè)文化再造 (一)企業(yè)面臨的零缺陷困惑(二)理念與心智差距：“差不多文化”的惡果(三)理念宣導(dǎo)：美國(guó)空軍使用的降落傘

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　　模塊一：供應(yīng)鏈管理概論　　1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與企業(yè)管理模式演變（OEM、ODM、OBM）　　2、 世界優(yōu)秀企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上的豐碩收獲與分析　　3、 供應(yīng)鏈管理：全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力　　4、 供應(yīng)鏈下的多邊共贏與動(dòng)態(tài)持續(xù)競(jìng)合　　5、 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理的概念、發(fā)展　　6、 供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流相關(guān)概念解析與關(guān)系分析　　7、 供應(yīng)鏈管理不是供應(yīng)管理：破除3個(gè)常見錯(cuò)誤認(rèn)知　　8、 供應(yīng)鏈管理的三大支柱　　9、 三流合一與非核心業(yè)務(wù)外包策略　　模塊二：企業(yè)供應(yīng)鏈問題與矛盾　　1、 供應(yīng)鏈下跨部門協(xié)作難題與銷產(chǎn)供不協(xié)調(diào)　　2、 市場(chǎng)、采購(gòu)、PMC、QA、技術(shù)、倉(cāng)管種種矛盾表現(xiàn)及原

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　　、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)　　2、 企業(yè)贏利模型與減法公式分析　　3、 供應(yīng)鏈管理（SCM）的概念　　4、 供應(yīng)鏈的三流合一　　5、 供應(yīng)鏈二鏈五環(huán)（內(nèi)鏈、外鏈）　　6、 CPFR　　7、 供應(yīng)鏈與供應(yīng)商管理　　8、 供應(yīng)商管理與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　模塊二：供應(yīng)商關(guān)系管理策略(2Hrs)　　1、 公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式　　2、 基于分類的K氏策略管理　　3、 質(zhì)量部的維度分類　　4、 采購(gòu)部的維度分類　　5、 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品　　6、 對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略　　7、 供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法減法 乘法、除法　　8、 企業(yè)常見分類誤區(qū)　　9、 企業(yè)實(shí)際分類案例分析　　模塊三：

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　　模塊一．采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位　　1、 中國(guó)制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析　　2、 采購(gòu)面臨的艱巨挑戰(zhàn)　　3、 采購(gòu)轉(zhuǎn)型　　4、 采購(gòu)部—成本降低的發(fā)起人與組織者　　5、 采購(gòu)成本的削減、管控、壓縮區(qū)分　　6、 采購(gòu)成本杠桿與杠桿率計(jì)算　　7、 為何以供應(yīng)鏈視角做TCO　　8、 如何以利潤(rùn)視角定位采購(gòu)成本　　9、 采購(gòu)成本柔性化　　模塊二．采購(gòu)總成本與管理策略　　1、 價(jià)格、成本和價(jià)值　　2、 何謂采購(gòu)總成本TCO？　　3、 總成本TCO構(gòu)成　　4、 生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響　　5、 成本管控的不同境界：無、削、壓、控　　6、 采購(gòu)物質(zhì)如何科學(xué)分類管理　　7、 供應(yīng)商定位方法　　8、 采購(gòu)

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