【專業(yè)資質】

?資深銷售訓練專家

?TTT培訓講師

?MDRT-百萬美元圓桌會員(全球壽險行業(yè)精英)

?國內大型銀行、壽險公司等金融機構資深培訓講師

?數(shù)字心理學行為分析講師

?曾任職大型國有銀行-二級支行行長、

世界500強壽險公司營業(yè)部經理

【擅長領域】

金融行業(yè)從業(yè)30年，先后服務于大型國有銀行與世界500強外資壽險企業(yè)，歷任一級支行公司部經理、二級支行行長；壽險公司銷售業(yè)務經理、營業(yè)部經理、招募部負責人、TTT培訓講師等職位。熟知行業(yè)運營規(guī)則，擅長銷售技能、銷售非現(xiàn)場管理培訓。特別在“客戶需求導向”顧問式行銷方面有豐富的實戰(zhàn)經歷與培訓造詣，先后服務于多家大型商業(yè)銀行與知名壽險公司的銷售技能與銷售管理培訓。擅長領域包括客戶開發(fā)、需求喚起、方案設計、銀行公司類客戶深度開發(fā)、銷售環(huán)節(jié)銜接與話術設計、銷售管理等課程。

【主講課程】

1. 銷售實戰(zhàn)

《銷售流程概論》《開啟晤談技巧與話術》《喚起需求與深度提問》《保單設計及不同族群案例操作》

《促成( Close ) / 異議處理 ( Objection Handling )》《銷售行為的科學與藝術》 

《銀行公司業(yè)務客戶的深度開發(fā)》《金融行業(yè)的黃金時代》

2. 銷售管理

《業(yè)務經理成功手冊》《時間管理及標準工作周》《招募方法與技巧》《管理職的七種武器》