張一山

——總行零售營銷管理專家

 總行直屬零售人才育成師

 中央財經大學特聘講師

 遼寧省金融研究院培訓講師

 興業(yè)銀行零售產品經理/總行優(yōu)秀培訓講師

 某股份制銀行一級分行財富管理中心負責人

 招商銀行理財經理/總行招銀大學優(yōu)秀教師

現(xiàn)任：

 某股份制銀行沈陽分行零售銷售管理崗

 某股份制銀行總行優(yōu)秀零售人才育成師

實戰(zhàn)經驗                                                 

     10多年招商、興業(yè)零售業(yè)務實踐經驗，跟隨招商、興業(yè)總行零售轉型腳步，負責分行落地實施工作經驗。歷經理財經理、分行產品經理，零售綜合業(yè)務管理、零售轉型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績：擔任產品經理期間，設計建立基金、保險、貴金屬銷售模式，產品業(yè)績全國排名前十。

     8余年授課及課程開發(fā)經驗。擁有豐富的項目推動及授課經歷，培訓實踐。實踐經驗豐富被評選招總行授予“優(yōu)秀內訓師”稱號、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。

     還擁有豐富的實戰(zhàn)網點輔導經驗：打造標桿財富管理網點，覆蓋輔導網點數(shù)量超過70個；實戰(zhàn)晨夕會指導經驗：構建短時高效晨夕會議體系，累計網點指導次數(shù)超過400次；輔導過的理財經理超過300人，期間保險銷售業(yè)績實現(xiàn)0-3億-13個億，保險中收實現(xiàn)0-204萬-2600萬，連續(xù)三年產品經理業(yè)績排名第一。

擅長行業(yè)&領域                                                 

 行業(yè)：銀行、保險

 領域：廳堂營銷、外拓營銷、活動策劃、零售產品營銷管理

主講課程                                                     

 《金融產品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧》

 《零售產品銷售技能》

 《理財經理銷售技巧及產能提升》

 《理財經理綜合營銷能力提升》

 《盤活存量、吸收增量—提升利潤》

 《客戶分層管理與經營》

 《零售網點管理標準化轉型》

 《信用卡中收利器，提升營銷能力》

 《網點銷售產能提升》

 《銀行保險營銷全解析》

授課風格                                                 

 授課氛圍：詼諧幽默，氛圍輕松明快，講授過程注重交流互動，激發(fā)學員培訓熱情

 實戰(zhàn)理論：課程內容全部來自實戰(zhàn)結合自身多年的專業(yè)經驗。拋開固有模式，丟棄慣性思維，以全新方式打開零售業(yè)務發(fā)展之門

服務客戶                                                  

 銀行業(yè)：中國銀行、中國農業(yè)銀行丹東分行、招商銀行總行、招商銀行沈陽分行、招商銀行蘇州分行、招商銀行大連分行、興業(yè)銀行總行、興業(yè)銀行沈陽分行、興業(yè)銀行大連分行、沈陽農村商業(yè)銀行、營口銀行總行、錦州銀行、錦州農村商業(yè)銀行、哈爾濱銀行、中國銀行泉州分行、農業(yè)銀行天津分行、農業(yè)銀行大連分行、工商銀行等