余丹老師   招投標(biāo)項目資深實戰(zhàn)專家

17年招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗

國家高級職業(yè)經(jīng)理人

國家高級培訓(xùn)架構(gòu)師

CPPM高級注冊職業(yè)采購經(jīng)理

人社部高級招標(biāo)采購師

PMP國際項目管理師

省政采評審專家、國資委所屬集團公司特聘評審專家

政府采購十強企業(yè)特邀實戰(zhàn)講師

招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)特聘講師

采招網(wǎng)特聘講師

曾任：國有企業(yè) | 首席投標(biāo)負(fù)責(zé)人

曾任：上市公司 | 首席市場官（CMO）

擅長領(lǐng)域：投標(biāo)團隊管理、投標(biāo)項目指導(dǎo)、招投標(biāo)項目談判、標(biāo)書制作……

※ 武漢市政府“萬企育才”項目、 浙江麗水政府、北京工信部“中小企業(yè)”專場特邀講師

※ 國家電網(wǎng)、中國郵政、河鋼集團、德邦物流、中商集團等招投標(biāo)咨詢顧問

※ 武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、中核集團、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動、中國信通集團、振華重工、省農(nóng)商行、本鋼集團、中航系統(tǒng)、中車集團、葛洲壩集團、中能建集團、中鐵十一局、中國人壽、聯(lián)想集團（總部）、保利集團等特邀講師

※ 累計參與招投標(biāo)項目超過5000個；年均經(jīng)手投標(biāo)項目400+以上，中標(biāo)產(chǎn)值達數(shù)十億。

實戰(zhàn)案例：

余丹老師專注于招投標(biāo)領(lǐng)域17年，既是投標(biāo)人、也是招標(biāo)人、同時也是評標(biāo)專家。對招標(biāo)、投標(biāo)、標(biāo)書編寫系列招投標(biāo)全流程有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目效能的提升。曾服務(wù)過中國郵政、華星光電、國家電網(wǎng)、中國移動、中國電信、烽火集團等500+家企業(yè)事業(yè)單位。

01-【國家層面——軍運會食材物資配送項目】

→成果：擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團隊承接并圓滿完成習(xí)總書記接待印度總理莫迪期間國家領(lǐng)導(dǎo)人食材供應(yīng)工作，并于2019年，通過投標(biāo)，中標(biāo)“軍運會食材配送”項目，參與并圓滿完成軍運會食材外國政要、運動員的食材供應(yīng)工作，并獲得一致好評。

02-【湖北省司法系統(tǒng)——全省26家監(jiān)獄物資配送服務(wù)項目】

→成果：擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，通過事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得項目公開招標(biāo)，我方中標(biāo)全省26家監(jiān)獄的物資、食材配送。累計年配送額2億元，成為單位當(dāng)年重點項目之一。

03-【湖北省建筑系統(tǒng)——中建三局集團/中冶南方食材物資配送服務(wù)項目】

→成果：全程操盤整個項目的開發(fā)、招標(biāo)、投標(biāo)，最終使得本項目拓展到全省40+項目（從中建三局總包公司拓展到中建三局綠投公司、文教事業(yè)部、火神山、雷神山項目）的物資配送，整體年配送金額達到5000萬元，實現(xiàn)10%的遞增。

04-【武漢市醫(yī)院系統(tǒng)——年節(jié)物資配送項目】

→成果：操盤全省醫(yī)療系統(tǒng)-陸軍總醫(yī)院、中南醫(yī)院、婦幼醫(yī)院、泰康醫(yī)院、同濟醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、中南醫(yī)院等超十幾家綜合醫(yī)院的項目開發(fā)、跟進、投標(biāo)、中標(biāo)、配送服務(wù)，實現(xiàn)年中標(biāo)金額8000萬元。

05-【全省高校系統(tǒng)——校內(nèi)商業(yè)體及超市拓展項目】

→成果：擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，積極推進并成功實施了一系列校內(nèi)商業(yè)體及商業(yè)運營項目，針對高校實際需求，精心策劃并執(zhí)行了涵蓋招商、商品供應(yīng)、物流配送到運營管理的全方位解決方案。成功拓展湖北省內(nèi)及省外78家高等院校（985、211），有效滿足了在校師生日常購物的需求，并逐步發(fā)展成為各高校后勤保障體系中的關(guān)鍵一環(huán)。贏得了各高校的高度認(rèn)可和深度合作，成為年度重點教育服務(wù)項目之一。

部分授課案例：

★ 曾為武漢市政府“萬企育才”講授《政府采購與市場開拓專題研修班》課程，累計6+期

★ 曾為浙江麗水政府“暖陽行動”講授《中小企業(yè)服務(wù)投標(biāo)培訓(xùn)專場》課程，累計4+期

★ 曾為中商集團講授《招投標(biāo)知識專題培訓(xùn)》、《滿分標(biāo)書編寫》等課程，累計20+期

★ 曾為招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)公開課講授《全流程招投標(biāo)項目技巧》課程，累計12+期

★ 曾為中國郵政講授《招投標(biāo)全流程》、《投標(biāo)文件制作實操》等課程，累計8+期

★ 曾為國家電網(wǎng)講授《招投標(biāo)全流程》，累計7+期

★ 曾為中國電信講授《標(biāo)書編寫及質(zhì)疑投訴》課程，累計6+期

★ 曾為采招網(wǎng)講授《投標(biāo)文件制作實操》課程，累計5+期

★ 曾為中國煙草講授《招投標(biāo)全流程暨評標(biāo)實務(wù)提升》，累計4+期

★ 曾為居然之家集團-新零售講授《投標(biāo)全流程及滿分標(biāo)書編寫》累計4+期

★ 曾為中鐵集團講授《大客戶營銷及控標(biāo)實戰(zhàn)技能》課程，累計4+期

主講課程

★ 投標(biāo)人課程：

《先發(fā)制人—--招投標(biāo)項目控標(biāo)的奧秘與步驟》

《勇冠三軍----后疫情時代的投標(biāo)項目中標(biāo)法則》

《絕地反擊—--招投標(biāo)法規(guī)應(yīng)用與項目質(zhì)疑投訴技巧》

《游刃有余——招投標(biāo)項目全流程暨榜首標(biāo)書編寫技能》

《葵花寶典——搞定你的大客戶，提高投標(biāo)中標(biāo)率》

《有的放矢——招投標(biāo)市場情報分析與方案引導(dǎo)》

《高效統(tǒng)籌——投標(biāo)項目管理暨中標(biāo)技能提升》

★ 招標(biāo)人課程

《規(guī)范擇優(yōu)---物資采購項目商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》

《公正嚴(yán)謹(jǐn)---招標(biāo)文件編寫全流程技能提升》

《合法合規(guī)---招標(biāo)采購項目全流程實務(wù)操作與風(fēng)險防范》

《嚴(yán)密細(xì)致---評標(biāo)實務(wù)操作與法律風(fēng)險防范》

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險防范》

《統(tǒng)籌安排---招標(biāo)采購極簡項目管理技巧》

《2024智能問道——運用AI編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件》

《2024謀定而后動--招投標(biāo)項目中勝券在握的項目運作技巧》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容有干貨：對大量的、真實的政府項目營銷與招投標(biāo)采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

結(jié)構(gòu)有邏輯：課程設(shè)計根據(jù)實操流程，一環(huán)扣一環(huán)，系統(tǒng)化運作各個項目的方法。

課程有工具：通過實戰(zhàn)案例，提煉出培訓(xùn)精華，總結(jié)成實操工具，解決落地實際問題。

部分服務(wù)客戶：

央企：國家電網(wǎng)、重慶車輛檢測院、武漢第二電線電纜有限公司、中商集團、中國聯(lián)通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒農(nóng)墾集團、中建三局、中國人保、中國郵政……

其它企業(yè)：武漢綜能裝飾工程有限公司、德邦物流、北京安平天下物業(yè)、成都成高閥門有限公司、貴港華奧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、石家莊河鋼石鋼集團、武漢洛福特有限公司、福州博達集團、湖南比揚醫(yī)療科技有限公司、廣州天維信息公司、連云港開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)有限公司、深圳市玉禾田物業(yè)管理有限公司、固安百朗勞務(wù)派遣有限公司、江蘇中電創(chuàng)新環(huán)境科技有限公司、深圳無眼界科技有限公司、納福集團、福州科煌生態(tài)環(huán)?？萍加邢薰?、煙臺富美特信息科技股份有限公司、武漢泰格爾智能裝備有限公司、環(huán)球能量控股有限公司、常州百味餐飲管理有限公司、武漢壹佰利集團、廣東碧峰山泉公司、高郵市衛(wèi)星卷煙材料有限公司、豐澤宏達商用設(shè)施有限公司……

部分客戶評價：

非常感謝余丹老師給我們上了一堂既理論性強、又精彩生動、實戰(zhàn)實用的專業(yè)課程！余老師給我們講到的“五步中標(biāo)法：尋、跟、控、投、中”，客戶關(guān)系的“三交”等新鮮理念，對我們參與招投標(biāo)項目有極大的指導(dǎo)性和針對性。全國各分公司，要以此次培訓(xùn)為契機，提升自己的招投標(biāo)技能，奮力完成今年集團項目招投標(biāo)工作任務(wù)，在團險業(yè)務(wù)上再創(chuàng)新高！

——中國人保健康股份公司  李總

招投標(biāo)：從知道到精通、從會做到做得專業(yè)，從標(biāo)書到戰(zhàn)書獲取中標(biāo)！余丹老師的課程非常實戰(zhàn)，引領(lǐng)我們走向系統(tǒng)的通道，持續(xù)深度學(xué)習(xí)，是非常有必要的。

——重慶車輛檢測院  曹經(jīng)理

一堂干貨滿滿的課程，在極短的時間內(nèi)讓全體學(xué)員快速進入狀態(tài)，在緊張的實戰(zhàn)模擬競爭和寓教于樂的輕松氛圍兩種狀態(tài)中不斷切換，老師以高超的掌控力和深厚的功底讓我們從淺至深的掌握控標(biāo)的重點和技巧，給老師點贊。

——中國聯(lián)通  易經(jīng)理

兩天的課程學(xué)習(xí)下來，收到滿滿的趕回，余老師的課程思路清晰，案例詳實，這次大家都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了招投標(biāo)知識，解開了工作中的很多疑惑。期待還要機會再次上老師的課。

——常州百味餐飲  余總

上了幾次控標(biāo)技巧類的培訓(xùn)課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。這次課程感覺上比以往提升了一個檔次，有提煉和升華，有實戰(zhàn)和落地。

——環(huán)球能量控股有限公司  鄒經(jīng)理

通過聽余老師授課，我感受有三點：一是內(nèi)容極其實戰(zhàn)，二是提煉總結(jié)得十分到位，三是生動活潑，四是投標(biāo)工具實用。兩天聽下來包括我在內(nèi)大家始終情緒高昂，毫無倦意。我聽過很多培訓(xùn)的課了，這樣好的效果是第一次。

----深圳玉禾田集團  喬總

部分授課照片：

中國郵政

《勇冠三軍—后疫情時代奪冠項目中標(biāo)法則》   

石家莊河鋼石鋼集團

《葵花寶典—搞定你的大客戶提高中標(biāo)率》  

某集團公司

《項目中標(biāo)暨滿分投標(biāo)文件編制技巧》   

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)

《招投標(biāo)采購項目質(zhì)疑與投訴管理》

中交勘察院

《投標(biāo)細(xì)節(jié)與標(biāo)書編制》   

重慶車輛檢測研究院

《招投標(biāo)法規(guī)應(yīng)用與投標(biāo)項目策略》

公開課（深圳站）

《招投標(biāo)全流程項目實戰(zhàn)技能提升》   

公開課（武漢站）

《政府采購與企業(yè)市場開拓》  

湖南省政府系統(tǒng)

《國有企業(yè)招標(biāo)文件編寫技巧與實務(wù)操作》   

德邦物流

《勇冠三軍—后疫情時代的中標(biāo)法則》

浙江麗水政府

《中小企業(yè)投標(biāo)技能提升》   

國家電網(wǎng)

《電力工程招投標(biāo)技能培訓(xùn)》

中國郵政集團

《投標(biāo)文件編寫技能提升》   

石家莊石鋼集團

《葵花寶典，搞定你的大客戶》

公開課

《政府采購項目中標(biāo)技能提升》   

廣州電力工程

《投標(biāo)技能暨標(biāo)書編寫能力提升》

成都國寶人壽

《有的放矢---全流程關(guān)鍵點榜首標(biāo)書編寫技能》   

河北建投任丘熱電

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險防范》 

國家電網(wǎng)-江西分公司

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險防范》   

公開課

《游刃有余---全流程關(guān)鍵點榜首標(biāo)書編寫技能》

某銀行體系

《合法合規(guī)---招標(biāo)采購全流程實務(wù)操作》   

中國海關(guān)深圳分中心

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險防范》

香江科技（國企）

《葵花寶典---搞定你的大客戶，提高中標(biāo)率》  

浙江大有電力承轉(zhuǎn)分公司

《2023電力工程領(lǐng)域投標(biāo)實務(wù)》  

中國煙草重慶黔江分公司

《嚴(yán)密細(xì)致---評標(biāo)實務(wù)操作與法律風(fēng)險防范》   

公開課

《《合法合規(guī)-國有企業(yè)招標(biāo)采購全流程實務(wù)操作》

華中電網(wǎng)

《精益求精--招標(biāo)文件編寫能力提升》   

中國郵政

《先發(fā)制人---投標(biāo)策略的奧秘與步驟》

振華重工

《公正嚴(yán)謹(jǐn)---招標(biāo)文件編寫全流程技能提升》   

本鋼集團

《國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)及風(fēng)險防范》

中國移動

《勇冠三軍---后疫情時代的奪冠中標(biāo)法則》   

某信息公司

《出類拔萃--投標(biāo)文件編寫解析與高分技巧》

工信部“中小企業(yè)”專場

《游刃有余---全流程關(guān)鍵點榜首標(biāo)書編寫技能》   

中國電信

《先發(fā)制人---投標(biāo)策略的奧秘與步驟》

中國中車集團

《招投標(biāo)實用技能提升》   

中鐵集團

《先發(fā)制人---投標(biāo)策略的奧秘與步驟》

三亞投資集團

《合法合規(guī)---招標(biāo)采購全流程實務(wù)操作》   

中國人壽

《游刃有余---全流程關(guān)鍵點榜首標(biāo)書編寫技能》

國家電網(wǎng)

《評標(biāo)專家實務(wù)操作技能提升與案例分析》   

北京公開課

《步步為營---招投標(biāo)中全流程關(guān)鍵技能提升》

制造業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

《2024攻心為上-投標(biāo)關(guān)系營銷，搞定你的大客戶》   

制造業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

《出類拔萃——全流程標(biāo)書編寫實戰(zhàn)技能提升》

保險行業(yè)

《卓越競標(biāo)者修煉：解碼成功中標(biāo)大客戶項目的標(biāo)書與述標(biāo)實戰(zhàn)策略》   

工程行業(yè)

《電力工程投標(biāo)致勝策略：從思維重塑到文件精煉的實戰(zhàn)演練》

大型國有建筑行業(yè)

《洞察新規(guī)則，搶占新機遇： 建設(shè)工程行業(yè)控標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點精講》   

中國移動

《贏在起點：項目投標(biāo)控標(biāo)策略與實戰(zhàn)演練》

航天系統(tǒng)

《航天系統(tǒng)制造業(yè)投標(biāo)項目管理實戰(zhàn)精英特訓(xùn)營：從策略到執(zhí)行的深度整合》   

中國石油

《2024 新時期投標(biāo)策略與文件編制技巧》

長江航道局

《乘風(fēng)破浪：水運工程市場全流程拓展實務(wù)與投標(biāo)策略實戰(zhàn)精講》   

平安醫(yī)療

《奪標(biāo)心法：打造體檢行業(yè)標(biāo)書及控標(biāo)策略》   

快消品

《出類拔萃——提升快消品食用油標(biāo)書質(zhì)量與投標(biāo)策略實戰(zhàn)》   

新華保險

《卓越競標(biāo)者修煉：解碼成功中標(biāo)大客戶項目的標(biāo)書實戰(zhàn)策略》

北京公開課

《精準(zhǔn)制勝：投標(biāo)競爭策略及文件編制全流程提升》   

中國能建集團

《國有企業(yè)采購操作全流程風(fēng)險把控》