姚朝平老師

?曾任保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
?世界500強(qiáng)保險(xiǎn)公司培訓(xùn)講師
?擅長(zhǎng)于期交保險(xiǎn)輔導(dǎo)營(yíng)銷顧問(wèn)
?擅長(zhǎng)于沙龍活動(dòng)策劃項(xiàng)目

主講課程

?《改變認(rèn)知贏在未來(lái)》《共同富裕下的財(cái)富管理》《高端項(xiàng)目運(yùn)作一點(diǎn)通》《資產(chǎn)配置視角下的保險(xiǎn)營(yíng)銷法商講座》

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

擅長(zhǎng)于期交保險(xiǎn)輔導(dǎo)營(yíng)銷顧問(wèn)

擅長(zhǎng)于沙龍活動(dòng)策劃項(xiàng)目

擅長(zhǎng)高端大型產(chǎn)說(shuō)運(yùn)作

項(xiàng)目經(jīng)歷

服務(wù)營(yíng)銷類項(xiàng)目

2020年神華保險(xiǎn)渠道高客經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，提升渠道期交保單銷售額，帶動(dòng)中間收入的提高。鎖定潛在高端價(jià)值客戶，增加客戶粘性，提升高客服務(wù)技能，提高產(chǎn)品組合銷售營(yíng)銷能力，提升員工保險(xiǎn)營(yíng)銷信心。通過(guò)指渠道經(jīng)理和理顧將存量客戶分類客群進(jìn)行場(chǎng)景演練+示范營(yíng)銷、賣點(diǎn)包裝、營(yíng)銷流程再造、客戶異議處理等成功將預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，渠道經(jīng)理及理顧的高客經(jīng)營(yíng)能力有顯著提升。

2018年華夏保險(xiǎn)福臨門產(chǎn)品上市全國(guó)講師培訓(xùn)模壓項(xiàng)目

1、通過(guò)梳理產(chǎn)品形態(tài)，把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單學(xué)。通過(guò)備用金賬戶、保障賬戶、養(yǎng)老賬戶的方式講產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)與賣點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

2、深度解析條款，根據(jù)產(chǎn)品點(diǎn)分析客戶畫像、梳理導(dǎo)入話術(shù)、異議處理話術(shù)、電話邀約話術(shù)等。

3、通過(guò)FABE模式提煉精辟銷售邏輯話術(shù)，三天時(shí)間創(chuàng)造水陸空（歌曲.舞蹈.話術(shù))轟炸成果，三句話講保險(xiǎn)，現(xiàn)場(chǎng)情景模擬演練，通過(guò)三三訓(xùn)練法做到人人都能運(yùn)用自如，全國(guó)一個(gè)聲音統(tǒng)一開(kāi)囗話術(shù)讓客戶通俗易懂。

2022年2月中郵保險(xiǎn)廣東清遠(yuǎn)陽(yáng)山賦能項(xiàng)目

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，提升期交保險(xiǎn)銷售額，帶動(dòng)中間收入的提高。鎖定潛在價(jià)值客戶，增加客戶粘性，提高產(chǎn)品交叉營(yíng)銷能力，固化網(wǎng)點(diǎn)余額規(guī)模。員工保險(xiǎn)營(yíng)銷信心。通過(guò)指導(dǎo)客戶經(jīng)理將存量客戶分成5大類客群進(jìn)行場(chǎng)景演練+示范營(yíng)銷、賣點(diǎn)包裝、營(yíng)銷流程再造、客戶異議處理等成功將預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，客戶經(jīng)理的客戶營(yíng)銷能力有顯著提升。主打高客高產(chǎn)能8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)其中6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獲得全省前六名。

2022年6月中郵保險(xiǎn)安徽終身壽加重疾險(xiǎn)項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點(diǎn)診斷、廳堂全體聯(lián)動(dòng)體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點(diǎn)沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)日銷售過(guò)程管控體系建立、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、高端客戶酒會(huì)舉辦、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。安徽健康險(xiǎn)第一大單期交4萬(wàn)多保費(fèi)花落阜陽(yáng)，4天時(shí)間打造出全省數(shù)字化示范單位。

2022年5月中郵保險(xiǎn)陜西西安重疾險(xiǎn)項(xiàng)目

1、通過(guò)梳理產(chǎn)品，把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單學(xué)。通過(guò)備用金賬戶、保障賬戶、養(yǎng)老賬戶的方式講產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)與賣點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

2、深度解析條款，根據(jù)產(chǎn)品點(diǎn)分析客戶畫像、梳理導(dǎo)入話術(shù)、異議處理話術(shù)、電話邀約話術(shù)等。

3、提升網(wǎng)點(diǎn)人員銷售邏輯，情景演練，做到人人都能開(kāi)囗且話術(shù)讓客戶通俗易懂。

2021年11月中郵保險(xiǎn)浙江景寧健康險(xiǎn)項(xiàng)目

擔(dān)任浙江景寧郵政輔導(dǎo)老師，5天內(nèi)巡點(diǎn)輔導(dǎo)中，在各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)CRM系統(tǒng)篩選存量客戶的方法、重疾險(xiǎn)銷售觀念營(yíng)銷技巧、廳堂營(yíng)銷、柜面營(yíng)銷、電話邀約等營(yíng)銷話術(shù)。郵保安康健康險(xiǎn)達(dá)成目標(biāo)105%，提前2天完成市局下達(dá)健康險(xiǎn)任務(wù)

2021年12月中郵保險(xiǎn)浙江諸暨項(xiàng)目

擔(dān)任浙江諸暨郵政輔導(dǎo)老師，5天內(nèi)巡點(diǎn)輔導(dǎo)中，進(jìn)駐第二天以進(jìn)度120%極速達(dá)成健康險(xiǎn)任務(wù)，通過(guò)觀念引導(dǎo)，搶占蓄客時(shí)間，協(xié)助各網(wǎng)點(diǎn)在CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選客戶，對(duì)健康險(xiǎn)進(jìn)行大單突破，通過(guò)重疾險(xiǎn)銷售觀念營(yíng)銷技巧、廳堂營(yíng)銷、柜面營(yíng)銷等技術(shù)對(duì)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行賦能。

2022年9月中郵保險(xiǎn)江西景德鎮(zhèn)終身壽加重疾險(xiǎn)項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點(diǎn)診斷、廳堂全體聯(lián)動(dòng)體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點(diǎn)沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)日銷售過(guò)程管控體系建立、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、高端客戶酒會(huì)舉辦、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。

2022年10月中郵保險(xiǎn)陜西漢中終身壽加重疾險(xiǎn)項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點(diǎn)診斷、廳堂全體聯(lián)動(dòng)體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點(diǎn)沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)日銷售過(guò)程管控體系建立、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、高端客戶酒會(huì)舉辦、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。

2022年11月中郵保險(xiǎn)湖北十堰重疾險(xiǎn)項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點(diǎn)診斷、廳堂全體聯(lián)動(dòng)體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點(diǎn)沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)日銷售過(guò)程管控體系建立、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、廳堂導(dǎo)購(gòu)式流沙、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。

2022年12月中郵保險(xiǎn)廣東省終身壽險(xiǎn)項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對(duì)廣州.中山地市統(tǒng)籌帶隊(duì)，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對(duì)各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實(shí)際情況進(jìn)行高客經(jīng)營(yíng).大單開(kāi)發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購(gòu)式沙龍舉辦.全員營(yíng)銷5天時(shí)間100%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

2023年4月交通銀行舟山分行“財(cái)富管理”專項(xiàng)項(xiàng)目  

此次項(xiàng)目圍繞交銀集團(tuán)的三款產(chǎn)品開(kāi)展：交銀人壽期繳產(chǎn)品、交銀基金和交銀保險(xiǎn)金信托。項(xiàng)目為期十天，透過(guò)各自產(chǎn)品的系統(tǒng)篩選，找出存量目標(biāo)客戶，通過(guò)三會(huì)（晨會(huì)、夕會(huì)、復(fù)盤會(huì)）二談（電話交談、線下面談）一活動(dòng)（各種跟基金、定投、保險(xiǎn)、法商有關(guān)的沙龍）提升項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成率。同時(shí)，對(duì)基金虧損客戶開(kāi)展跟蹤關(guān)懷以及健診活動(dòng)，解決客戶投資上的疑義，重新恢復(fù)對(duì)基金在現(xiàn)階段的投資熱情。項(xiàng)目期間，財(cái)富經(jīng)理對(duì)高端客戶的接觸度和開(kāi)口率大大提升，效能也隨之提升，整個(gè)專項(xiàng)取得市分行領(lǐng)導(dǎo)層面的高度好評(píng)。

2023年2月中郵保險(xiǎn)湖南省終身壽險(xiǎn)項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對(duì)全省郵儲(chǔ)15個(gè)地市統(tǒng)籌帶隊(duì)，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對(duì)各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市CRM系統(tǒng)客戶群的實(shí)際情況進(jìn)行高客經(jīng)營(yíng).大單開(kāi)發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購(gòu)式沙龍舉辦.全員營(yíng)銷7天時(shí)間順利達(dá)成2億元保費(fèi)平臺(tái)110%超額完成目標(biāo)。

2023年5月-9月中郵保險(xiǎn)福建省郵政儲(chǔ)蓄銀行壽險(xiǎn)項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對(duì)全省郵政儲(chǔ)蓄銀行統(tǒng)籌帶隊(duì)，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對(duì)各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市CRM系統(tǒng)客戶群的實(shí)際情況進(jìn)行高客經(jīng)營(yíng).大單開(kāi)發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購(gòu)式沙龍舉辦100%超額完成目標(biāo)。

2023年9月山東濟(jì)南郵政中收創(chuàng)收項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對(duì)濟(jì)南郵政22個(gè)支局統(tǒng)籌帶隊(duì)，根據(jù)金融局的目標(biāo)和需求對(duì)地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.入駐地市,結(jié)合局里CRM系統(tǒng)實(shí)際情況進(jìn)行高客經(jīng)營(yíng).大單開(kāi)發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購(gòu)式沙龍舉辦.針對(duì)CRM系統(tǒng)定期到期.保險(xiǎn)到期.理財(cái)產(chǎn)品到期客戶(共計(jì)4000個(gè)客戶)進(jìn)行轉(zhuǎn)化全員營(yíng)銷9天時(shí)間順利達(dá)成2000萬(wàn)保費(fèi)平臺(tái)100%超額完成目標(biāo)。

2023年6月中信銀行瀘州分行基金專項(xiàng) 項(xiàng)目

項(xiàng)目為期十天，采取駐點(diǎn)巡回的方式輔導(dǎo)十五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，獲客途徑為存量客戶邀約，通過(guò)與重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話聯(lián)系、在大堂內(nèi)的醒目位置進(jìn)行活動(dòng)提示、吸引新老基金客戶的注意力并邀其參與活動(dòng)等方式來(lái)開(kāi)展項(xiàng)目。同時(shí)通過(guò)安排基金健診活動(dòng)、虧損客戶的異議處理和維穩(wěn)、基金銷售和定投銷售后期跟蹤等服務(wù)來(lái)提升客戶的好感與粘性，超額完成分行下發(fā)的基金任務(wù)。另外，此次專項(xiàng)提高了客戶經(jīng)理營(yíng)銷基金的能力，在面對(duì)基金虧損的客戶，能夠有效果的安撫和再次轉(zhuǎn)化，面對(duì)存量和流量客戶，開(kāi)口率和成交率也大大提升，完美實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)的目標(biāo)。

2023年10月江蘇南京.常州郵儲(chǔ)銀行AUM蓄客項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對(duì)江蘇南京.常州地市統(tǒng)籌帶隊(duì)，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對(duì)各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實(shí)際情況通過(guò)CRM系統(tǒng)分析深度挖掘客戶經(jīng)營(yíng)KYC分析,結(jié)合金融生態(tài)圈建設(shè),成功進(jìn)行高客經(jīng)營(yíng).大單開(kāi)發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購(gòu)式沙龍舉辦.全員營(yíng)銷5天時(shí)間100%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

2023年11月河北郵儲(chǔ)銀行邢臺(tái).滄州郵儲(chǔ)銀行AUM蓄客項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對(duì)河北邢臺(tái).滄州兩地市郵儲(chǔ)銀行統(tǒng)籌帶隊(duì)，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對(duì)各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實(shí)際情況通過(guò)CRM系統(tǒng)分析深度挖掘客戶經(jīng)營(yíng)KYC分析,結(jié)合金融生態(tài)圈建設(shè),成功進(jìn)行高客經(jīng)營(yíng).大單開(kāi)發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購(gòu)式沙龍舉辦.全員營(yíng)銷6天時(shí)間100%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

2023年12月大連市郵儲(chǔ)銀行AUM蓄客項(xiàng)目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對(duì)大連市郵儲(chǔ)銀行統(tǒng)籌帶隊(duì)，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對(duì)各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實(shí)際情況通過(guò)CRM系統(tǒng)分析深度挖掘客戶經(jīng)營(yíng)KYC分析,結(jié)合金融生態(tài)圈建設(shè),成功進(jìn)行高客經(jīng)營(yíng).大單開(kāi)發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購(gòu)式沙龍舉辦.全員營(yíng)銷10天時(shí)間120%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。