【講師背景】
將近20年的業(yè)務和咨詢經(jīng)驗
原IBM銷售高管
資深銷售顧問高級銷售培訓講師
曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
2011-2014年任IBM 服務器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計劃，通過銷售團隊的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等系統(tǒng)管理，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績并有效提升了市場份額。
2008-2010 年 任IBM服務器部門 解決方案渠道總監(jiān),負責全國解決方案渠道的開發(fā)、建設(shè)、銷售和管理，涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計、隊伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷售團隊組建及培養(yǎng)，銷售任務的制定、考評、指導，整體解決方案的設(shè)計與推廣等。
2004-2008年任IBM服務器部門區(qū)域的銷售負責人,負責所轄區(qū)域服務器銷售的所有業(yè)務，包括大客戶銷售，渠道建設(shè)、銷售和管理，市場宣傳，銷售隊伍管理等。
在IBM任職期間，作為實戰(zhàn)銷售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導和參與了千余個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在顧問式銷售方法的進階道路
上運用結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功地運作了大量的銷售項目，形成了眾多的經(jīng)典案例；同時在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實操經(jīng)驗并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識體系.
楊先生在投身銷售咨詢和培訓事業(yè)后，又深入研究分析了國內(nèi)外*的營銷管理理論和相關(guān)模型。結(jié)合企業(yè)的實際與自身二十年的經(jīng)驗，從以客戶思維角度出發(fā)，進一步豐富、完善了銷售管理的方法論及基于結(jié)構(gòu)、體系化的銷售管理模式，通過咨詢的形式服務于企業(yè)，或培訓的形式傳授于數(shù)百名大客戶銷售經(jīng)理。

《行業(yè)大客戶銷售精粹》
《銷售策略及計劃》
《銷售管理解碼----銷售戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計》
《銷售績效管理》
《解決方案式銷售》

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