邵會華先生

1.     1/10 2003 –現(xiàn)在 :   清華大學特聘教授，高級培訓咨詢顧問, Free-lancer

2.     1998 – 2003:    高級培訓咨詢顧問， 西門子(中國)公司，西門子管理學院， 市場營銷和銷售能力中心負責人

3.     1988 – 1998:  西門子(中國)公司，醫(yī)療工程部，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理

能力核心領(lǐng)域

  F      銷售類·          大客戶銷售管理·          渠道銷售管理·          咨詢顧問式銷售技巧·          價值銷售技巧·          客戶價值管理·          服務(wù)銷售技巧·          談判技巧      

F  市場營銷類

·      市場營銷管理

·      市場工程學

·      區(qū)域市場營銷管理

·      市場研究與分析

·      市場營銷策略與溝通

·      企業(yè)營銷模式與品牌管理

·      提高企業(yè)市場營銷核心競爭力

·      客戶關(guān)系管理

·      市場調(diào)研技術(shù)

職業(yè)生涯

邵會華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱，具有十八年豐富的教學經(jīng)驗。

一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。

一九九七年西門子建立西門子管理學院，邵會華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任“市場營銷和銷售核心能力中心”負責人，主講市場營銷管理，市場分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程，服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員。

由于邵會華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實踐經(jīng)驗，并力求將理論和實踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系，學員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學員的好評和歡迎。

邵會華先生曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。

在西門子管理學院工作了六年之后，自2003年10月，邵會華先生開始了新的征程。

最近主要客戶和課程：

·         西門子(中國)公司

·         上海西門子移動通信有限公司

·         中國人壽保險公司總公司

·         中國人壽保險公司廣州，上海，江蘇，浙江，四川等分公司“大客戶銷售管理”，“市場營銷管理”和“談判技巧”

·         中國惠普有限公司

·         莫托羅拉(中國)有限公司

·         北京四通集團公司

·         北京聯(lián)想集團有限公司

·         深圳市中興通訊股份有限公司

·         中科紅旗軟件技術(shù)有限公司

·         深圳華僑城興僑科技發(fā)展有限公司

·         北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司

·         長沙遠大空調(diào)有限公司

·         Monsanto 美國孟山都遠東有限公司

·         西門子（廣州）傳輸系統(tǒng)有限公司

·         西門子自動化與驅(qū)動

·         OSRAM 佛山照明有限公司

·         新家坡德馬泰克有限公司

·         西門子（廣州）傳輸系統(tǒng)有限公司

·         TCL 銷售公司

·         TCL電腦科技有限責任公司

·         深圳華為技術(shù)有限公司

·         深圳中興通信公司

·         福建省電信公司

·         北京/深圳/南京/上海/天津/內(nèi)蒙古/河南/湖北/河北/江蘇/浙江等省市電信行業(yè)的市場營銷,大客戶銷售管理、渠道銷售管理、客戶服務(wù)等課程

·         格蘭仕企業(yè)（集團）公司

·         美國Dowjones道瓊斯公司 

·         默洛尼衛(wèi)生潔具（中國）公司

·         TCL 電器銷售公司

·         TCL 電工照明事業(yè)本部

·         美的集團小家電事業(yè)本部

·         美的微波電器事業(yè)部照明公司

·         美的集團制冷事業(yè)本部

·         美的商用空調(diào)設(shè)備有限公司

·         美的空調(diào)海外事業(yè)部

·         中國人民大學工商管理研修中心

·         格力空調(diào)有限公司

·         中國移動深圳分公司

·         華夏銀行

·         工商銀行北京分行

·         建設(shè)銀行

·         清華大學繼續(xù)教育學院MBA班

·         清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心總裁班

·         清華大學繼續(xù)教育學院金融培訓中心

·         網(wǎng)之易信息技術(shù)(北京)有限公司

·         美國強生醫(yī)療器械公司

·         西安楊森

·         北京大學群英EMBA

·         西門子管理學院S4系列課程“Customer Focus”

·         騰訊QQ公司

·         德國蘭吉兒表計公司

·         德國歐司朗公司

·         廣東移動

·         愛立信中國公司

·         上海拓能醫(yī)療器械有限公司

·         中國建筑七局（集團）公司

·         萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司

·         群英國際管理學院DBA學位班

·         北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)管理高研班

·         北京大學社會經(jīng)濟與文化研究中心

·         中視電視購物有限公司

·         國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心

·         中國人民大學培訓學院醫(yī)藥行業(yè)項目組MBA教育項目

·         上海同濟大學繼續(xù)教育學院MBA項目組DBA核心課程班

·         廣州本田汽車有限公司銷售本部

·         法國施耐德電氣公司

·         三星電子

·         長春一汽大眾汽車銷售公司

·         華菱鋼鐵集團

·         上海交大

·         上海光明食品集團

·         中航工業(yè)公司中航大學

·         中棉工業(yè)公司

·         西安交通大學管理學院EMBA中心

·         北京大學商學院