李治江老師

美國格理集團資深行業(yè)顧問

門店零售推廣高級策劃師

市場營銷與銷售管理講師

故事溝通中國項目發(fā)起人

課程適用：

建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙

家居行業(yè): 整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品

其它行業(yè)：家電、汽車、電動車、五金、工具、服裝、鞋服、餐飲、食品連鎖

講師背景：

1、 內(nèi)蒙古赤峰人，國家211工程重點大學市場營銷專業(yè)科班出身，主修銷售管理、心理學和國學等課程內(nèi)容；

2、十多年的銷售管理與品牌傳播經(jīng)驗，先后從事過區(qū)域銷售、活動策劃、媒體關系管理、銷售管理、銷售培訓等工作，具有豐富的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗；

3、在國美電器、伊萊克斯、歐普照明擔任過銷售經(jīng)理、高級市場經(jīng)理、首席培訓師等職務，曾獲得過國美電器優(yōu)秀員工、歐普照明唯一標桿市場經(jīng)理等榮譽；

4、《新營銷》雜志特邀記者、博銳管理咨詢網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家，有多篇銷售管理類文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《中國經(jīng)濟信息》、《建材與裝飾》、《木門世界》等媒體；

授課風格：

-真實的銷售案例全部來自于市場一線，對銷售問題的剖析一針見血、環(huán)環(huán)相扣；

-大量的案例討論與現(xiàn)場互動，充分調(diào)動學員的參與熱情，找到關鍵問題、解決問題；

-用講故事的方式進行課程講解，堅決鄙棄背書式授課，讓學員在快樂中學習；

-堅持課程的原創(chuàng)、實戰(zhàn)、實用三原則，銷售工具簡單實用，聽完課馬上就能應用。

主講課程：

1、建材行業(yè)標桿課程：門店銷售動作分解

該課程是李老師和他的團隊歷時一年時間，走訪了上百個門店的優(yōu)秀店長、導購，針對家居建材行業(yè)量身打造?！翱焖倥袛囝櫩唾徺I決策”和“有效的電話跟進”兩大模塊實用性超強，一劍封喉，被業(yè)內(nèi)人士推選為門店流程管理標桿課程。目前，圣象地板、馬可波羅瓷磚、雷士照明、九牧衛(wèi)浴等一線品牌的銷售人員正在使用該課程的銷售流程管理和成交技巧。

2、門店銷售金牌課程：顧客購買心理與行為分析

該課程已為近千名導購提供過培訓，反響十分強烈，該課程不但有銷售技巧的培訓內(nèi)容，更有對顧客購買心理和購買行為特點的深度剖析，不但教會銷售人員如何銷售，更要教會銷售人員了解顧客心理，洞悉人性，快速成交。該課程適用于有銷售話術和銷售技巧培訓需求的企業(yè)，同時該課程的通用性很強，可以為大班提供服務。

3、銷售管理類主推課程

-銷售人員技能增長類課程：

《專業(yè)銷售技能提升》、《經(jīng)銷商管理》、《區(qū)域市場開發(fā)與管理》、《團隊建設與管理》

-經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升課程

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》、《經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新》、《創(chuàng)新型店外推廣》、《促銷管理》

-金牌店長2天1夜瘋狂訓練營

-復制門店銷售冠軍特訓班（四大課程）

《門店銷售動作分解》、《顧客購買心理行為分析》、《銷售心態(tài)與激情》、《卓越門店服務技能》

客戶名單：

雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工、馬可波羅瓷磚、新中源瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、世達工具、歐派電動車、國美電器、五星電器、百思買、宏圖三胞、冠芝霖、深圳星河集團第三空間、江浙商業(yè)廣場、盛大裝飾城、久加久酒博匯連鎖、蠶之都絲綢商場、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣、、百事可樂、光明牛奶、施恩奶粉、前程五金、虎牌電務、八度空間、煙臺華光、亮美嘉家飾等企業(yè)。