李玉祥老師

★  銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)課程體系研發(fā)成員

★  銀行廳堂炒店?duì)I銷(xiāo)課程體系研發(fā)成員

★  社區(qū)服務(wù)O2O項(xiàng)目合伙人

★  中國(guó)（香港）贏在終端研究院高級(jí)研究員

 個(gè)人簡(jiǎn)介

 銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師、社區(qū)銀行模式建設(shè)專(zhuān)家、終端門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理專(zhuān)家

祥子老師曾任西安O2O+P2P社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總經(jīng)理，IDC營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總監(jiān)，多年來(lái)致力于營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及銀行咨詢(xún)工作，累積了大量銀行營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。祥子老師擅長(zhǎng)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目，對(duì)銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)有著深刻獨(dú)特的見(jiàn)解，研究心得頗豐。

 主講課程

 《銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》

《銀行廳堂炒店?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧》

《業(yè)績(jī)倍增 引爆產(chǎn)能 銀行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

《銀行社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練》

《銀行存量客戶盤(pán)活策略與技巧》

《大堂經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《客情關(guān)系維系及深度拓展》

《銀行營(yíng)銷(xiāo)人員技能提升訓(xùn)練》

 授課風(fēng)格

 祥子老師課程內(nèi)容注重專(zhuān)業(yè)與實(shí)用的結(jié)合、邏輯結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，學(xué)員積極性頗高。祥子老師一直秉承著：“理論知識(shí)通俗化、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化”的授課理念，實(shí)行“實(shí)際案例分析 + 分組研討分享+ 實(shí)用技巧訓(xùn)練+效果鞏固” 的輕松幽默互動(dòng)授課方式。

重點(diǎn)項(xiàng)目

★ 安徽、湖北、河南、甘肅、北京、哈爾濱外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升。

在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，積極主動(dòng)地走出去顯得尤為重要。“引進(jìn)來(lái)，走出去”已經(jīng)成為各大銀行實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，本項(xiàng)目通過(guò)專(zhuān)業(yè)性分解銀行外拓活動(dòng)流程、步驟和工具，有效提升活動(dòng)組織能力和團(tuán)隊(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)能力。
這是一場(chǎng)拿業(yè)績(jī)說(shuō)話的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！

這是一場(chǎng)提升銀行業(yè)績(jī)的落地培訓(xùn)！

這是一場(chǎng)調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性，讓員工積極走出去，把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)的突圍式培訓(xùn)！

4天實(shí)戰(zhàn)，共采集客戶信息986戶，吸收定期存款4653萬(wàn)元，POS機(jī)意向321臺(tái)。開(kāi)卡389張，電子銀行簽約367戶，短信業(yè)務(wù)開(kāi)通332戶。

★安徽某銀行廳堂陣地營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況制定網(wǎng)點(diǎn)各層級(jí)員工的階段性輔導(dǎo)規(guī)劃，結(jié)合轉(zhuǎn)型核心因素在于從上至下的思維的轉(zhuǎn)型特點(diǎn)，并以廳堂營(yíng)銷(xiāo)贏思維的特點(diǎn)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與激勵(lì)，以培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)糾偏等形式提升員工實(shí)際能力，培訓(xùn)員工對(duì)項(xiàng)目的了解與推進(jìn)制定項(xiàng)目的固化、常態(tài)化推進(jìn)方案。

★中原銀行年度營(yíng)銷(xiāo)策劃案

給方案，有執(zhí)行，配團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)成果，以結(jié)果為導(dǎo)向的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃案，銀行網(wǎng)點(diǎn)季季有營(yíng)銷(xiāo)，月月有活動(dòng)，天天有收益，對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)人員能力做出全面診斷，并針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)人員不同特點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)為子項(xiàng)目，顧問(wèn)進(jìn)駐，有針對(duì)性提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。給全網(wǎng)點(diǎn)人員集中授課和帶隊(duì)執(zhí)行，達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，活動(dòng)策劃落地化，業(yè)績(jī)提升常態(tài)化，團(tuán)隊(duì)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，大大提升了網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

 服務(wù)客戶

北京農(nóng)商銀行、徐州農(nóng)行、安徽農(nóng)商行、河南農(nóng)信社、河南商業(yè)銀行、中原銀行、陜西郵儲(chǔ)銀行、江西建行、北京銀行、洛陽(yáng)銀行、徽商銀行、安徽農(nóng)村科技發(fā)展銀行、四川郵儲(chǔ)、宜賓郵儲(chǔ)、南陽(yáng)郵儲(chǔ)、河北郵儲(chǔ)、資陽(yáng)農(nóng)村信用合作聯(lián)社、內(nèi)蒙古林西農(nóng)村信用合作聯(lián)社，上蔡縣農(nóng)村信用社聯(lián)社、淮安農(nóng)商行、泰州農(nóng)商行等