李成宇老師

    ?  上海財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)工商管理碩士EMBA

    ?  美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，瑞士私人銀行與財(cái)富管理師，實(shí)戰(zhàn)型銀行營(yíng)銷培訓(xùn)師，資深金融營(yíng)銷顧問(wèn)

    ?  上海財(cái)大國(guó)際銀行學(xué)院特聘培訓(xùn)師，上海交通大學(xué)特聘培訓(xùn)師

    ?  十多年金融營(yíng)銷實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理、營(yíng)銷主管和營(yíng)銷總監(jiān)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

    李老師對(duì)銀行不同客戶群特點(diǎn)把握精準(zhǔn)，一線營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)對(duì)各家金融機(jī)構(gòu)主推產(chǎn)品和營(yíng)銷打法非常熟悉，對(duì)不同銀行有較多的橫向比較分析，能夠迅速的幫助銀行管理者發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。李老師是活躍在銀行營(yíng)銷最前線的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師，2015-2018年李老師帶隊(duì)營(yíng)銷超過(guò)200天，客戶類型涵蓋個(gè)體工商戶、專業(yè)市場(chǎng)客戶、中小型企業(yè)市場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)、居民社區(qū)以及農(nóng)村市場(chǎng)，策劃并主講銀行客戶沙龍活動(dòng)以及銀企座談會(huì)超過(guò)30場(chǎng)；李老師具有長(zhǎng)期銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有著成功的社區(qū)銀行、理財(cái)銷售、會(huì)議營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于金融行業(yè)高凈值客戶。李老師擁有國(guó)際先進(jìn)金融理財(cái)專業(yè)背景，專注金融行業(yè)營(yíng)銷，先后為多家銀行、保險(xiǎn)、證券公司開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)策劃與培訓(xùn)。先后開(kāi)展培訓(xùn)4000學(xué)時(shí)，積累了豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，致力于提升銷售團(tuán)隊(duì)與客戶經(jīng)理的營(yíng)銷績(jī)效。
【主講課程】

    1聚合支付業(yè)務(wù)后續(xù)動(dòng)戶率提升與客戶深度經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

    2咨詢輔導(dǎo)：外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)課程（5天）

    3咨詢輔導(dǎo)-商業(yè)銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目（5天）

    4咨詢輔導(dǎo)：掃碼支付營(yíng)銷輔導(dǎo)課程（5天）

    5咨詢輔導(dǎo)：銀行旺季存款營(yíng)銷輔導(dǎo)（20天）

    6咨詢輔導(dǎo)：共享時(shí)代銀行異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)

    7-商業(yè)銀行批量營(yíng)銷策略 （1-2天）

    8-個(gè)人高端客戶營(yíng)銷心理分析（1天）

    9-存量掘金-存量客戶管理經(jīng)營(yíng)-客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)

    10-客戶經(jīng)營(yíng)-交叉營(yíng)銷與公私聯(lián)動(dòng)（1天）

    11-金融產(chǎn)品營(yíng)銷四部曲與話術(shù)提煉（2天）

    12-社區(qū)金融營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)（2天）

    13-社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)（2天）

    14-商業(yè)銀行分群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（1-2天)

    15-理財(cái)沙龍演繹技巧（1天）

    16-代發(fā)戶公私聯(lián)動(dòng)批量營(yíng)銷（1天）

    17-關(guān)鍵支點(diǎn)-客戶經(jīng)理的人脈經(jīng)營(yíng)（1天）

    18-營(yíng)銷他行客戶策反挖轉(zhuǎn)策略（1天）

    19-零售銀行營(yíng)銷六把金鑰匙-倒漏斗營(yíng)銷（1-2天）

    20-支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理七步詩(shī)

    21中小銀行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之道

【授課風(fēng)格】

    李老師課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富，啟發(fā)式講授、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、將多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)以案例教學(xué)與學(xué)員分享，在參與思考中提升。

【服務(wù)客戶】

    工商銀行內(nèi)蒙古分行、福建省分行、安徽省分行、北京分行、河北分行、寧波分行、淄博分行、涼山分行等；

    □農(nóng)業(yè)銀行總行、長(zhǎng)春分行、天津分行、鷹潭分行、景德鎮(zhèn)分行、浙江分行、金華分行、湖南分行、重慶分行、茂名分行等；

    □中國(guó)銀行上海分行、福州分行、三明分行、長(zhǎng)樂(lè)支行、福清支行、河南省分行、廣州分行、寧波分行、湖南分行、河源分行、邵武分行、德州分行、九江分行、喀什分行、連云港分行等；

    □建設(shè)銀行四川分行、浙江分行、云南分行、南通分行、安徽分行、亳州分行、撫州分行等；

    □交通銀行總行、北京分行、廣東分行、珠海分行、肇慶分行等；

    □中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行總行、河南分行、重慶分行、甘肅分行、安徽分行、浙江分行、河北分行、內(nèi)蒙古分行、青海分行、亳州分行、安慶分行、隨州分行、十堰分行、湖北分行、六安分行等；

    □股份制銀行系統(tǒng)：浦發(fā)銀行總行、興業(yè)銀行總行，華夏銀行總行、恒豐銀行總行、中信銀行總行、民生銀行南京分行、上海分行、蘇州分行、昆明分行、杭州分行；光大銀行長(zhǎng)沙分行、南京分行、鄭州分行；廣發(fā)銀行廣州分行、肇慶分行、寧波銀行、天津貴金屬交易中心、長(zhǎng)治商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、漢口銀行、安順商業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都銀行、齊商銀行、北京銀行、江蘇銀行、長(zhǎng)沙銀行、華融湘江銀行、徽商銀行等。

    □湖北農(nóng)信系統(tǒng)：鄖西農(nóng)商行、黃石農(nóng)商行、竹山農(nóng)商行、老河口農(nóng)商行、宜城農(nóng)商行、南漳農(nóng)商行、鐘祥農(nóng)商行、武穴農(nóng)商行、通山農(nóng)商行；

    □湖南農(nóng)信系統(tǒng)：株洲天元區(qū)聯(lián)社、城郊信用社、東安聯(lián)社、慈利農(nóng)商行、江華農(nóng)商行；

    □廣東農(nóng)信系統(tǒng)、清遠(yuǎn)農(nóng)商行、韶關(guān)市區(qū)聯(lián)社、梅江區(qū)聯(lián)社、翁源農(nóng)商行、和平聯(lián)社、五華聯(lián)社、興寧聯(lián)社、惠來(lái)聯(lián)社、龍門(mén)農(nóng)商行、大浦農(nóng)商行、豐順聯(lián)社；

    □河南農(nóng)信系統(tǒng)：濮陽(yáng)農(nóng)信、靈寶聯(lián)社、沁陽(yáng)農(nóng)商行、清豐聯(lián)社、尉氏農(nóng)商行；

    □陜西信合系統(tǒng)：丹鳳農(nóng)商行、石泉農(nóng)商行、商南農(nóng)商行、柞水農(nóng)商行、鎮(zhèn)坪農(nóng)商行、秦都農(nóng)商行；

    □江西農(nóng)信系統(tǒng)：廣豐農(nóng)商行、橫峰農(nóng)商行、九江農(nóng)商行、鷹潭農(nóng)商行。

    □廣西農(nóng)信系統(tǒng)、山東農(nóng)信系統(tǒng)、、陜西農(nóng)信、四川農(nóng)信、河南農(nóng)信、河北農(nóng)信、山西農(nóng)信、內(nèi)蒙古農(nóng)信、江西農(nóng)信、黑龍江農(nóng)信等。