金戈 先生

  中國狼性文化發(fā)起人，狼性培訓(xùn)首席講師

  《金戈談財經(jīng)》欄目主編

  商業(yè)模式頂層設(shè)計咨詢顧問

  大客戶（工業(yè)品）營銷資深講師

  中國狼性營銷培訓(xùn)第一講師

  上海交通大學(xué)EMBA營銷總裁班客座教授

基本培訓(xùn)風(fēng)格：

一、激情澎湃，被譽為“他是在用生命講課”，每次培訓(xùn)，汗水幾乎能將領(lǐng)帶浸透。是大陸最有激情的講師之一。

二、幽默風(fēng)趣。激情中不時點綴幽默，“掌聲與笑聲交織”。

三、游走式互動，站在講臺上的時間一般不超過五分之一，游走穿插在學(xué)員中間，隨時互動，展示超高的控場能力，引起學(xué)員共鳴。

四、 注重實用，杜絕學(xué)者型的理論講課模式，只講最實戰(zhàn)、實效的東西。

金戈先生品牌課程

一、狼性營銷類課程：

1、如何打造狼性銷售團隊

2、銷售員狼性再造——信心、雄心與業(yè)績突破

3、大客戶銷售中的狼性法則

4、打造狼性管理者

4、企業(yè)重生與狼性文化

二、營銷戰(zhàn)略類課程：

1、機遇、挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級

2、客戶價值再造＋渠道戰(zhàn)略整合＋品牌占位謀勢——營銷總裁商業(yè)模式研修會

金戈先生咨詢服務(wù)

一、狼性文化類咨詢項目

     以狼性DNA改良我們的文化與精神，以狼性法則重建我們的團隊與競爭優(yōu)勢，從更深的層次激發(fā)我們的卓越意識，堅決吃肉，絕不吃草，做生物最高的食物鏈終結(jié)者。

1、銷售團隊狼性再造

   金戈：企業(yè)的失敗要么是戰(zhàn)略錯誤，要么是團隊不行。

   引進狼性機制，迫使每個隊員能夠認(rèn)識到自我的強大，從而改變對自我的認(rèn)知，深挖自我的營銷潛能；導(dǎo)入狼性文化，滋養(yǎng)團隊的伙伴精神，傳播正能量，同進同退；勝則舉杯相慶，敗則誓死相救?！懊突⒁才氯豪恰保瑢崿F(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，增強企業(yè)的競爭能力，更需要攻必克戰(zhàn)必勝的狼性銷售軍團！

2、狼性營銷強化訓(xùn)練

    有些時候，所謂的不行，就是我們膽子不夠大、目標(biāo)不夠準(zhǔn)、準(zhǔn)備不夠足、進攻不夠猛、心態(tài)不夠狠、搶單不夠快。以狼煙看待客戶的拒絕，拒絕的背后都是機會；以狼的敏銳發(fā)現(xiàn)客戶的需求，以狼的踩點精神來做好進攻前的準(zhǔn)備，像狼那樣鎖定目標(biāo)就不放棄，“堅決吃肉，絕不吃草”。金戈狼性營銷培訓(xùn)，訓(xùn)練營銷進攻的準(zhǔn)、猛、狠、快，打造堅韌不拔的強者心態(tài)！

3、企業(yè)狼性文化建設(shè)

只有成為狼，才能與狼共舞，更兇猛的狼，正在向我們殺來……，所謂狼性，就是危機意識＋團隊精神＋強者心態(tài)＋競爭機制＋責(zé)任擔(dān)當(dāng)。汲取狼性精華，實質(zhì)上就是以狼性DNA改良我們的團隊文化，用狼性機制激活企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)以及每一個員工。11年全國演講，致力于狼文化推廣，再不成狼，就只能是羊！

二、商業(yè)模式類服務(wù)項目

    寧可孤獨，也不違心，寧可抱憾，也不將就。我們不是幫助你把差產(chǎn)品賣出去，而是幫你把好產(chǎn)品賣出好市場。尋找志在天下的企業(yè)家共謀未來，給我們一個支點，幫你撬動地球！

    金戈先生整理“客戶價值模式＋渠道運營模式＋品牌成長模式全面助力企業(yè)營銷突破。

1、客戶價值模式

    幫助發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，強化產(chǎn)品功能，重塑產(chǎn)品價值；更要強化產(chǎn)品與服務(wù)給客戶帶來的滿足、神圣與榮耀。深入發(fā)掘?qū)κ譀]有滿足的客戶需求，比對手強一點點就可以贏得客戶。永遠(yuǎn)記住，客戶購買的不是產(chǎn)品本身，而是擁有產(chǎn)品的后的自我感受。最后打動客戶的，也許就是一份問候或者是一份敬意……持續(xù)提升客戶價值，實現(xiàn)客戶價值最大化。

2、渠道運營模式

   “渠道為王”的價值判斷必使廠家陷于被動，如果你是想成就一番事業(yè)而不是僅為撈一筆錢，那就直接操盤市場而不是委托給經(jīng)銷商。不是渠道在幫你賺錢，而是你在幫渠道成長，在品牌商與客戶的同頻共振中，渠道永遠(yuǎn)都是輔助，也只能是個輔助！按照這種思維模式進行強勢整合，從而實現(xiàn)“廠商一體化”，就一定能打造強勁的分銷渠道！

3、品牌成長模式

    積小流而成大海，營銷的點點滴滴都是品牌。育品牌猶如栽種蘋果樹，呵護備至才能等來累累的收獲。用心服務(wù)，讓已經(jīng)享受產(chǎn)品的客戶產(chǎn)生忠誠；占位謀勢，讓未享受產(chǎn)品與服務(wù)的客戶產(chǎn)生仰望與期待。有了品牌，沒有生產(chǎn)也可以營銷天下；沒有品牌，設(shè)備也許永遠(yuǎn)還是設(shè)備！贏得客戶的信心靠的是你一貫的誠信；贏得客戶的青睞靠的是你比對手更強！

金戈先生曾服務(wù)過的部分企業(yè)（排名不分先后）：

金融類：中國人壽、平安人壽、太平人壽、廣發(fā)證券、中國銀行、農(nóng)商銀行、永誠財險....

汽車類：廣汽集團、福田五星、奇瑞汽車、奇瑞重工、雅迪電動車、福田雷沃、徐工集團…

家居類：諾貝爾瓷磚、圣象地板、KD家具、愛蒙床墊、雙鳳陶瓷、獅王陶瓷、宏達集團…

通信物流類：中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國郵政、京信通信、信誼物流……

家用電器類：日立空調(diào)、格蘭仕、美的集團、正克電器、新飛電器、多樂采暖鍋爐……

醫(yī)藥醫(yī)療類：聊城市醫(yī)院、漳州市醫(yī)院、靈康藥業(yè)、北科生物、新加坡絲琳妮爾...

酒水食品類：瀘州老窖、古貝春酒、華東葡萄酒、津樂園、英聯(lián)馬利、高金食品.....

服裝紡織類：青島群英、流云紡織、山蘭駿紡織、杉杉集團、聯(lián)達化纖、嘉欣絲綢….

建筑建材類：環(huán)宇橋梁模板、中南地產(chǎn)、順朝鋼鐵、江蘇名和、 中聯(lián)水泥、寶天高科...

電子電氣：寶勝集團、廣州無線電、藍景國際、三品國際、珠城電氣、大唐國際.....

其它上市公司與名牌企業(yè)：

興達鋼簾線、皓宇集團、山東金泰集團、亞新生活廣場、亞一金店、淄博柴油機總公司、云南云維集團、信義集團、建滔化工、西王集團、寶光股份、棗礦集團、青苑紙業(yè)、金喬企業(yè)集團、上海斯科絡(luò)、普什集團、摩丹卡勒多尼、宋城集團、大奇股份、長富潔晶藥業(yè)、長沙綠葉、廣西中族中藥等