薛巖 老師
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前言 接到《廣告主》雜志的約稿，要寫(xiě)一篇《中國(guó)家具營(yíng)銷(xiāo)傳播的現(xiàn)狀與趨勢(shì)》的文章?？吹竭@個(gè)題目時(shí)，感覺(jué)標(biāo)題太大，真在說(shuō)清楚這個(gè)話題，按編者的要求1000個(gè)字左右是無(wú)法闡述的。為了不離編輯的要求太遠(yuǎn)，加上2008年春季家具展的一些現(xiàn)象，就擬定另一個(gè)標(biāo)題，于是，就有這個(gè)篇稱(chēng)為《中國(guó)家具品牌為何少有粉絲？》...
黃繼毅 289查看全文
我最近在研究銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)，有幸在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》看到美國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)薪酬管理系列文章。這是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)很好的文章，里面涉及到基本工資日趨平均化、下調(diào)獎(jiǎng)金比例、獎(jiǎng)金門(mén)檻提高以及少用排名與處方量衡量業(yè)績(jī)。通過(guò)分析研究，筆者發(fā)現(xiàn)在我國(guó)的外資制藥企業(yè)中，有不少藥企的薪酬管理與美國(guó)本地的藥企薪酬管理趨勢(shì)相反。當(dāng)...
黃德華 272查看全文
益普索公布最新一期北京2008奧運(yùn)贊助效果跟蹤研究報(bào)告（詳見(jiàn)08年4月出版的《國(guó)際廣告》P70奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，進(jìn)入深水區(qū)）。文中提出贊助營(yíng)銷(xiāo)必須要引起人們的注意，即lsquo;到達(dá)rsquo;目標(biāo)受眾的心智；并且信息必須促進(jìn)人們態(tài)度和行為的改變，即能夠引起目標(biāo)受眾的lsquo;反應(yīng)rsquo;。這樣，企...
291查看全文
企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的取勝之匙是什么？或產(chǎn)品、或人才、或管理、或營(yíng)銷(xiāo)hellip;hellip;方面很多，當(dāng)然也很中肯。可是，當(dāng)我們?cè)谡勥@些重要元素的時(shí)候，是否進(jìn)行過(guò)全面考慮，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所包含的這些重點(diǎn)方面其核心究竟在哪里？ 企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，就好比是一部機(jī)器，需要各個(gè)部件的協(xié)同工作才能完成整個(gè)流程，才有可...
389查看全文
美國(guó)次級(jí)債引發(fā)了歐美地區(qū)的銀行信貸危機(jī)，并嚴(yán)重的影響了金融體系的流動(dòng)性，英美政府（央行）分別用金融債的方式來(lái)補(bǔ)充流動(dòng)性，以試圖讓市場(chǎng)恢復(fù)信心，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的活躍。 次級(jí)債的總損失量相對(duì)于英美的債市總量而言少得可憐，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊和影響卻至今無(wú)法估量，因?yàn)樗鼊?dòng)搖的是證券化之后的信用基礎(chǔ)，讓整個(gè)金融體系都在...
任志強(qiáng) 259查看全文
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，很多同學(xué)面臨著擇業(yè)和就業(yè)問(wèn)題，這是一個(gè)大家都很關(guān)心而且受到社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題。那么，我們大學(xué)生如何才能成為企業(yè)需要的人才？畢業(yè)時(shí)如何才能讓企業(yè)一眼看中你并錄用你呢？下面，我就談?wù)勛约旱目捶ā?首先，我們要給自己一個(gè)明確的定位。毫無(wú)疑問(wèn)，我們唯一的定位就是學(xué)生，只是學(xué)生這個(gè)定位前的...
366查看全文
作者：于良，遼寧大連人。1997年大學(xué)畢業(yè)參加工作，十年來(lái)一直從事快速消費(fèi)品領(lǐng)域的銷(xiāo)售工作，從基層的銷(xiāo)售代表做起直到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。十年間一路走來(lái)飽償心酸，同時(shí)也收獲無(wú)盡的喜悅。回憶過(guò)去總是那么心情澎湃，當(dāng)這一刻成為歷史的時(shí)候，我必需銘記在我成長(zhǎng)的道路上為我提供幫助的每一位朋友。 銷(xiāo)售工作獨(dú)特的競(jìng)...
270查看全文
唐駿:我將繼續(xù)演繹我的職業(yè)人生，我會(huì)繼續(xù)努力，追求完美，追求事業(yè)的新的高度，也希望你繼續(xù)關(guān)注我、支持我hellip; 唐駿,業(yè)內(nèi)著名的打工皇帝，在擔(dān)任微軟總裁的時(shí)候，收入超過(guò)了1億；在擔(dān)任盛大總裁的時(shí)候，收入超過(guò)了5億；現(xiàn)在唐駿加盟新華都，給他的收入超過(guò)了10億。每一次的轉(zhuǎn)會(huì)其身價(jià)都是翻倍，給他打工...
304查看全文
許多人都有這樣的親身經(jīng)歷，一旦你認(rèn)定某件事不可能取的成功，那么，你就算盡力而為，成功的可能性也大大降低。因?yàn)槟愦魃狭诵睦淼溺備D，拒絕了超常的努力，所以也拒絕了奇跡的發(fā)生。而你相信一定能夠做成某件事，并且是在自己擅長(zhǎng)和適合的方向上，雖然不一定能夠迎來(lái)完全的轉(zhuǎn)機(jī)，但奇跡發(fā)生的可能性卻大大增加。 對(duì)于有一...
王輝耀 493查看全文
家紡行業(yè)有一個(gè)不成文的怪現(xiàn)象，就是幾乎所有的家紡品牌都在進(jìn)行渠道的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)。 家紡業(yè)在經(jīng)過(guò)10年的快速擴(kuò)張，特別是從2000年開(kāi)始到現(xiàn)在，更是進(jìn)入了一個(gè)白熱化程度，這時(shí)期隨著行業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)以及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增多，渠道的質(zhì)量和效率卻在下降，管理難度也越來(lái)越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠(chéng)度越...
505查看全文
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)枯燥的工作，銷(xiāo)售工作是一個(gè)磨練人的工作，銷(xiāo)售工作是一個(gè)享受冰火兩重天的工作。如果你想讓他下地獄那就讓他做銷(xiāo)售吧；如果你想讓他上天堂那就讓他做銷(xiāo)售吧。 我國(guó)每天有將近6000萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人奔波在市場(chǎng)第一線，不同的耕耘，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦。同樣的奔波和辛苦為什么卻有著如此的差...
秀子 256查看全文
二、品牌發(fā)展的幾個(gè)階段 1、第一階段：品牌即標(biāo)識(shí) 從第一次工業(yè)革命開(kāi)始，生產(chǎn)效率有了顯著提高，產(chǎn)品種類(lèi)愈加豐富，零售環(huán)境也隨之改變：大批量境外包裝貨品在很大程度上代替了本地生產(chǎn)的散裝商品。這一變化刺激制造商開(kāi)始保護(hù)投資、注冊(cè)專(zhuān)利。從此商標(biāo)被廣泛使用。到1890年，大多數(shù)西方國(guó)家都有了自己的商標(biāo)法...
徐浩然 1488查看全文
在國(guó)外，20世紀(jì)初就有了專(zhuān)門(mén)為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)形象的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，他們很早就意識(shí)到了公眾人物的傳播價(jià)值，因此公眾人物的一言一行、一舉一動(dòng)都如同影星一樣是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的。而比爾middot;蓋茨、杰克middot;韋爾奇等這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也是經(jīng)過(guò)公司品牌傳播設(shè)計(jì)者的精心策劃和設(shè)計(jì)，運(yùn)用多種傳播渠道和手段推出...
徐浩然 405查看全文
職業(yè)生涯規(guī)劃成為我國(guó)近年來(lái)出現(xiàn)頻率較高的一個(gè)新詞匯。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人只有盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)清自我，不斷探索開(kāi)發(fā)自身潛能的有效途徑或方式，才能準(zhǔn)確地把握人生方向，塑造成功的人生。實(shí)踐證明，在職業(yè)生涯中能夠取得成功的人，是那些有著一種清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃的人。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，在個(gè)人層面上主...
徐浩然 407查看全文
內(nèi)容提要 企業(yè)的健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)有著至關(guān)重要的意義，本文通過(guò)一些實(shí)效案例，對(duì)中國(guó)企業(yè)近年來(lái)在高速成長(zhǎng)過(guò)程中所遭遇的可能性危機(jī)做了一個(gè)梳理并提出相應(yīng)對(duì)策。本文認(rèn)為，目前影響和困擾中國(guó)企業(yè)和諧發(fā)展的十大可能性危機(jī)是：公共關(guān)系錯(cuò)位、資本迷局、人力資源危機(jī)、決策失誤、財(cái)務(wù)隱憂、營(yíng)銷(xiāo)...
徐浩然 420查看全文
奈斯比特不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不是哲學(xué)家，不是金融專(zhuān)家，卻用一雙童真的眼睛尋找中國(guó)的大趨勢(shì) 未來(lái)學(xué)家約翰middot;奈斯比特以《大趨勢(shì)》聞名于世。如今，杖朝之年的他將筆鋒指向了中國(guó)，正著手撰寫(xiě)《中國(guó)大趨勢(shì)》。為此，奈斯比特找了30個(gè)大學(xué)生，從中國(guó)100個(gè)城市的日?qǐng)?bào)中搜尋新聞事件和故事，并制成報(bào)摘和譯成英...
王育琨 306查看全文
企業(yè)創(chuàng)建初期，家族化管理對(duì)企業(yè)起了很大的作用。許多民營(yíng)的老板通過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所形了領(lǐng)袖的地位和特有的領(lǐng)導(dǎo)魅力，因此他們傳統(tǒng)理念，作風(fēng)，能力，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)等深深地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展，使企業(yè)具有很強(qiáng)凝聚力。然而，當(dāng)企業(yè)需要上檔次，上規(guī)模，上水平發(fā)展時(shí)，就明顯暴露出家族式管理的弊端，突出體現(xiàn)在人才匱乏方面...
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金地公司的集團(tuán)化管理模式，或稱(chēng)母子公司模式，我們認(rèn)為母公司或者叫集團(tuán)公司主要扮演的角色，應(yīng)該有幾個(gè)中心：投資決策的中心，管理調(diào)控的中心，資源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的輸出中心。 建立一個(gè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，是非常重要的。要做好集團(tuán)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，有賴(lài)于整個(gè)集團(tuán)也就是母公司和子公司一起達(dá)成共...
312查看全文
計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制是西方現(xiàn)代管理的四大基本職能，它是以知識(shí)、計(jì)劃和策略為核心的管理，可以稱(chēng)之為知識(shí)管理或戰(zhàn)略管理。除知識(shí)管理外，六維管理還包括文化管理、信息管理、藝術(shù)管理、權(quán)變管理和執(zhí)行管理。 文化管理是要保證做正確的事，它為組織確立一套做事的行為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，以此判別哪些事是應(yīng)該做的，哪些事...
王建國(guó) 362查看全文
之一 家樂(lè)福中國(guó)的神秘出身 序言： 1.寫(xiě)這組文章的由頭，確實(shí)是看到最近媒體上還有身邊朋友多在議論家樂(lè)福，也收到手機(jī)短信號(hào)召大家不要去家樂(lè)福買(mǎi)東西。但本文并非抵制家樂(lè)福的檄文。只是在一個(gè)熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)的時(shí)候，出于已經(jīng)成為職業(yè)病的傾訴欲望，想將自己知道的事情，告訴關(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)的人。 2.雖然是博客文章，...
392查看全文
兩名會(huì)計(jì)師和三名健力寶集團(tuán)前員工提供了有利于他的證詞 昨日，原健力寶集團(tuán)總裁張海職務(wù)侵占、挪用資金案二審開(kāi)庭審理，廣東省高院的法官專(zhuān)程到佛山中院的法庭審理此案。在庭審中，兩名會(huì)計(jì)師和三名原健力寶公司人事管理人員出庭作證，兩名會(huì)計(jì)師在庭上提供了有利于張海的證詞。 我不是受益人，我是受害人。張海否認(rèn)自己...
274查看全文
企業(yè)首先應(yīng)解決的問(wèn)題是生存的問(wèn)題，是眼前能否存活下去的問(wèn)題，決策不僅要著眼未來(lái)，更要著眼現(xiàn)在，企業(yè)的生存本質(zhì)（本文來(lái)自博銳鄧正紅專(zhuān)欄）不是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)降價(jià)，先搶市場(chǎng)后要利潤(rùn)的生存模式。生存力是企業(yè)決策的最終標(biāo)準(zhǔn)。核心生存力及核心競(jìng)爭(zhēng)力是最終決定企業(yè)的持續(xù)生存能力和持續(xù)發(fā)展能力終極因...
鄧正紅 331查看全文
一個(gè)企業(yè)，要很好地生存下去，應(yīng)該關(guān)心哪些指標(biāo)？實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題是對(duì)企業(yè)壽命變量的求解。生存是決定企業(yè)壽命的主要變量，決定和維持企業(yè)的因素很多，包括組織、管理、決策、資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等因子，有戰(zhàn)略的也有策略的，有長(zhǎng)期的也有短期的，有精神的也有物質(zhì)的。那么，怎樣看待這些因素對(duì)企業(yè)生存的影響呢？我用...
鄧正紅 362查看全文
本站特約培訓(xùn)師、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 MBA。國(guó)家商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院信用管理部副主任；國(guó)家商務(wù)部中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)信用管理體系課題組成員；lsquo;十一五rsquo;企業(yè)信用管理體系建設(shè)規(guī)劃課題專(zhuān)家組成員；3+1科學(xué)信用管理模式創(chuàng)始人；蒲小雷 先生，于2008年4月17日為中鐵信...
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銷(xiāo)售類(lèi)人員的職業(yè)發(fā)展方向銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色。對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售...
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安踏（中國(guó)）有限公司品牌總監(jiān)徐陽(yáng)介紹說(shuō)，全國(guó)各地很多民營(yíng)企業(yè)，特別是規(guī)模較小的企業(yè)，規(guī)模越小，越把訂貨會(huì)的功能放得越高，甚至很多企業(yè)的廣告不是打給消費(fèi)者看的，而是打給經(jīng)銷(xiāo)商看的。這樣訂貨會(huì)就會(huì)有個(gè)惡性循環(huán)：訂貨會(huì)上，品牌供應(yīng)商希望經(jīng)銷(xiāo)商拼命買(mǎi)貨，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了提高銷(xiāo)售額，但是經(jīng)銷(xiāo)商也提高了庫(kù)存，下次訂貨...
郭漢堯 621查看全文
訂貨會(huì)的五大功能必須通過(guò)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備、進(jìn)行和后續(xù)三個(gè)階段的具體實(shí)施得到體現(xiàn)，本報(bào)采訪了資深終端培訓(xùn)講師、訂貨會(huì)研究專(zhuān)家郭漢堯，就訂貨會(huì)的三個(gè)階段分期討論，打造訂貨會(huì)的全程攻略。 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段強(qiáng)調(diào)未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會(huì)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作。那么，在訂貨會(huì)目的和主題、訂貨會(huì)時(shí)間和組成部分，以及客戶(hù)...
郭漢堯 420查看全文
金萊克08秋季訂貨會(huì) 坐落于名聞世界的全球運(yùn)動(dòng)鞋加工制造中心福建晉江的金萊克公司自1991年成立以來(lái)，便迅速發(fā)展成為一家集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的大型運(yùn)動(dòng)鞋、服裝業(yè)制造商?，F(xiàn)在的金萊克下設(shè)服裝公司，鞋業(yè)公司及鞋業(yè)加工廠等生產(chǎn)基地，擁有雇員兩千余人。金萊克品牌已于2003年12月便成為中國(guó)免檢產(chǎn)品...
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08尚前奇安達(dá)團(tuán)隊(duì)大連之旅 08年是奇安達(dá)的一個(gè)重要的品質(zhì)年，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，不管是品牌的定位，氣質(zhì)，核心價(jià)值，遠(yuǎn)景目標(biāo)，都得做出了充分而又詳細(xì)的規(guī)劃？因此，在這些層面上，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，培訓(xùn)師郭漢堯老師給奇安達(dá)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位，遠(yuǎn)景目標(biāo)，給予了更新，更好地詮釋。 品牌定位：搶占生活方式。...
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搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產(chǎn)品線 實(shí)戰(zhàn)派終端營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、九洲同行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 郭漢堯 品牌企業(yè)越來(lái)越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費(fèi)群體多樣化的購(gòu)買(mǎi)需求，品牌雨傘專(zhuān)賣(mài)店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專(zhuān)賣(mài)店集中呈現(xiàn)，給消費(fèi)者更多的...