奶制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，暫且不提各企業(yè)在你死我活的爭(zhēng)奪中投入了多少真金白銀，就他們提出的一個(gè)又一個(gè)前所未聞的概念來(lái)看，也從另一個(gè)側(cè)面印證了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。其中，早餐奶就是近年出現(xiàn)的一個(gè)非常搶眼的概念，尤其以蒙牛早餐奶的推廣最為賣(mài)力?！懊膳Ｔ绮湍?，營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到！”，很動(dòng)人的廣告詞，并伴隨著很妙趣...

崔國(guó)華 150查看全文

2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念。結(jié)果，既不是廣告學(xué)大師——大衛(wèi)·奧格威的品牌形象論，也不是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父——菲利浦·科特勒所構(gòu)建的營(yíng)銷(xiāo)管理框架和價(jià)值讓渡理論，更不是戰(zhàn)略管理大師——邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是20年前由兩位年輕的廣告人提出的“定位”理論。市場(chǎng)定位說(shuō)，目...

崔國(guó)華 184查看全文

將企業(yè)建成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的組織，是所有經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo)，因?yàn)橹挥袠?shù)立起營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，才能正確處理企業(yè)與顧客之間所存在的千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，而顧客是企業(yè)存在的前提。但是，營(yíng)銷(xiāo)往往被認(rèn)為是理念性的東西，具體怎么實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一大難題。甚至，許多人將推銷(xiāo)簡(jiǎn)單理解為營(yíng)銷(xiāo)的全部，比如保險(xiǎn)業(yè)所流行的營(yíng)銷(xiāo)制...

崔國(guó)華 473查看全文

由博世ABS想起“Intel inside”　　愛(ài)車(chē)一族，估計(jì)最近都會(huì)被一個(gè)非常有感染力的廣告所吸引，而廣告主竟然是廣大顧客并不熟悉（盡管在業(yè)界大名鼎鼎）的汽車(chē)零配件提供商——博世。大雨傾盆、雷電交加的天氣里，一輛轎車(chē)疾駛在崎嶇的山路上。突然，雷電劈斷一棵大數(shù)，斷枝剛好落在轎車(chē)的前方，危在旦夕。但是...

崔國(guó)華 143查看全文

　　本文所闡述的一些見(jiàn)解與看法，都是基于營(yíng)銷(xiāo)與管理的基本原則，配以個(gè)人對(duì)公司現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單了解，并不是建立在對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)詳盡考察的基礎(chǔ)之上，因此各觀(guān)點(diǎn)的可行性和操作性都有待進(jìn)一步驗(yàn)證?！　∫弧I(yíng)銷(xiāo)的基本命題 　　營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)一項(xiàng)非常重要的職能和手段，日益顯示出自己優(yōu)于其他職能的特征，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越...

崔國(guó)華 140查看全文