丁棟虹老師的文章
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系列專題：《輸贏》一對一會議花了兩天的時間，周銳深深地感受到銷售人員身上強烈的悲觀和失望。單獨會議之后是全體參加的會議，會場的氣氛冰冷得要凝固起來，周銳的每一句話都得不到任何回饋，沒有一個人主動發(fā)言。周銳不得不強行將銷售目標分給每個人，李朝東當場拍了桌子，又一次摔了門中途離開了會議。會議結束的時候，...
付遙 199查看全文
系列專題：《輸贏》早上九點，周銳孤零零地坐在會議室里等著自己的新團隊，開會的時間已經(jīng)通知出去，可是沒有一個人準時參加。周銳心中十分擔憂，憑這樣的團隊怎么去面對以后的殘酷競爭呢？ “我沒遲到吧？”會議室的門被推開，方威沖了進來，忽然發(fā)現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就放慢速度坐下來說道：“看樣子，北京的規(guī)矩和上...
付遙 191查看全文
系列專題：《輸贏》陳明楷并沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報。在魏巖等幾個人的輪番游說下，周銳不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區(qū)的分解?！ 氨本┯心敲炊嗟牟课痛笮涂偛?，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂?shù)?..
付遙 158查看全文
系列專題：《輸贏》方威坐在宵云路上的鹿港小鎮(zhèn)等著趙穎。會議結束的時候，老板們接著商量任務分配的事情，他就拿出已經(jīng)揉成一團的紙條給趙穎打電話詢問怎樣托運小孩，并請她出來邊吃邊聊。趙穎在電話中猶豫著答應了，并指定來鹿港小鎮(zhèn)。方威對北京不熟悉，但出租車司機很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓靠窗的位置，...
付遙 363查看全文
系列專題：《輸贏》枝葉茂盛的灌木間雜在錯落有致的樹木之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽光籠罩在四周，捷科公司在十幾年前進入中國以來，已經(jīng)成功地開拓了國內(nèi)市場，中國區(qū)總部租用了北京嘉里中心一整層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔任中國區(qū)總經(jīng)理，他在香港出生并長大，雖然在美國讀書和工作了...
付遙 235查看全文
系列專題：《輸贏》周銳跟在方威的身后登上了飛機，起飛后就可以拿出筆記本電腦來做演示文件了，他今天下午就要用這個文件匯報華東地區(qū)的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信后，周銳一直琢磨著自己調(diào)動到北京的事情。這樣的安排確實奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔任銷售總監(jiān)兩年了，此時為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓...
付遙 195查看全文
系列專題：《輸贏》周銳從酒吧回到家已經(jīng)是深夜了，公司為他在徐家匯租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，臺燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。如果周銳沒有按時回家，黃靜就會開燈睡覺，這是她最近開始養(yǎng)成的習慣。在幾個月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床的時候，額頭撞在床頭，從...
付遙 167查看全文
系列專題：《輸贏》周銳坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預定，根本不可能找到這么好的位置——這個酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個老上海遺留下的別墅里里。 “周銳，恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖，...
付遙 119查看全文
系列專題：《輸贏》“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用上了。第三季度剛剛結束了，結果怎么樣呢？我們已經(jīng)連續(xù)八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了?！薄 h室里響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五...
付遙 372查看全文
系列專題：《輸贏》一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風景，突然間，老人意識到自己已經(jīng)離開了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終于到了天堂。他帶...
付遙 231查看全文
連鎖經(jīng)營最大的難題是如何進行統(tǒng)一、系統(tǒng)的管理，因此不少公司往往采用統(tǒng)一的標準，但還是可能發(fā)生不少的問題，造成這種問題的主要原因，一方面是人，另外一個方面是地域因素。無論多么完美的管理標準也不見得會達到完美的結果，制度終究是由人執(zhí)行，并且來監(jiān)管另外的人。因此管理結果的好壞，每個連鎖店的管理者和基層員工...
林濤 170查看全文
加減法加減法創(chuàng)新以產(chǎn)品中應用最為多，最常見的就是在IT產(chǎn)品當中，從手機的變遷就可以看做是加法的佐證：最初的手機僅僅具有打電話的功能，后來增加了短信功能，而后音樂、拍照功能不斷增加，這就是利用加法不斷進行創(chuàng)新的案例。減法的創(chuàng)新也是比較常見的內(nèi)容，多是為了打“局部戰(zhàn)”而選擇，比如IBM剝離個人電腦業(yè)務、...
林濤 152查看全文
在文學手法的渲染下，三國時期的蜀國是最受關注的一個國家。而且相比魏國和吳國，蜀國可以說是依靠創(chuàng)業(yè)團隊建立國家的特例，劉備、關羽、張飛在《三國演義》中被打上了強烈的個人標簽。作為創(chuàng)業(yè)團隊來講，蜀國這個團隊，到底是成功的還是失敗的呢？蜀國的三人創(chuàng)業(yè)團隊，每個人身上都有顯著的優(yōu)點和缺點。劉備早期顛沛流離，...
林濤 581查看全文
在戰(zhàn)場中與對手短兵相接時通常有兩種方式，一種是在直接的交鋒，狹路相逢勇者勝，這種方式大多是殺敵一千，自損八百；另外一種是先占據(jù)制高點，然后居高臨下給予敵人致命一擊，這時即便是在人數(shù)上占據(jù)劣勢，也能以少勝多。在商戰(zhàn)中也存在這兩種情況，要想達到后者的效果，就要抓住市場的脈動，占據(jù)制高點?；仡櫮切﹪H巨頭...
林濤 136查看全文
麥當勞將加盟費從800萬降到了200萬，其中的含義不言而喻，麥當勞也要追隨肯德基的腳步開始跑馬圈地的行為，后者在最瘋狂的時候曾宣稱“一天新開一家店”，而其他行業(yè)也早已經(jīng)開始了跑馬圈地的行為。企業(yè)不約而同的開始跑馬圈地的行為和中國的市場有很大的關系。中國處在一個高速發(fā)展的階段，消費者對產(chǎn)品的需求越來越...
林濤 241查看全文
看世界杯，除了看讓人心潮澎湃的比賽之外，主教練也是一大看點。主教練雖然無法上場比賽，但作為球隊的管理者，其重要性不言而喻。而主教練對球隊的管理，同樣可以給企業(yè)中的管理者很多啟示。1、切莫忽視老球員的重要性暫且不說法國隊的出局讓多梅內(nèi)克背負了多少罵名，單是法國球員罷訓的事情，就足以堪比06年齊達內(nèi)紅牌...
林濤 170查看全文
企業(yè)在管理、營銷崗位上的高級人才難求，或者應聘者能力不夠，或者不符合企業(yè)獨特的需求，在企業(yè)一籌莫展的時候，卻忽略了內(nèi)部提拔的方式。在很多企業(yè)看來，外來的“和尚”似乎更會念經(jīng)。即便是多數(shù)注重部屬培育的企業(yè)，在執(zhí)行過程中往往也不得其法。不能否認，時間是很多企業(yè)放棄內(nèi)部選拔的一個原因。培養(yǎng)部屬是需要一個較...
林濤 165查看全文
在《水滸傳》中如果把梁山泊看做一個品牌的話，這個品牌伴隨著領導者的變更經(jīng)歷了三個階段的變化。這三個階段，對品牌的定位皆不相同。王倫期間，梁山泊是徹頭徹尾的強盜聚集地，其中便有林沖要加入梁山，首先要殺一人作為條件。在林沖怒殺王倫，幫助晁蓋坐上梁山頭把交椅之后，雖然依然是強盜的名號，但已經(jīng)不再濫殺無辜。...
林濤 246查看全文
現(xiàn)階段的商業(yè)社會競爭激烈節(jié)奏快捷，靠過去的單打獨斗已經(jīng)很難適應現(xiàn)在的發(fā)展步伐，更多的是團隊的協(xié)作和配合才能在慘烈的商場中立于不敗之地。房地產(chǎn)項目的銷售也是在團隊的有效協(xié)作順暢配合的基礎上，才能實現(xiàn)項目的售罄，實現(xiàn)利潤的最大化，故打造建立房地產(chǎn)的銷售團隊是整個項目重中之重的環(huán)節(jié)?！ √崞鸱康禺a(chǎn)項目...
林濤 170查看全文
傳單對于房地產(chǎn)營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項目或品牌信息，具有一定的閱覽關注時效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物美價廉的推廣利器?！ ∪绾螌鲉闻砂l(fā)的效果發(fā)揮的淋漓盡致，主要是要重視傳單派發(fā)過程中的兩點：設...
林濤 534查看全文
梁總： 您好！ 昨天一通電話，有些話題沒有擴展，在此我補充幾句。對于異地設置駐點，經(jīng)過一年的負責運作，對于其中的操作方式可以說是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下?！ ●v點的建立是很容易簡單的事情，但在中后期能否實現(xiàn)良性正常運作，一定要在建立前做好準確的定位，解決它因何...
林濤 438查看全文
江南春是如何讓分眾的并購和市值增長互相促進江南春用并購做為分眾（NASDAQ:FMCN）2008新年的禮物。12月10日，江南春半道劫下業(yè)已完成上市路演的璽誠傳媒。按照協(xié)議，分眾傳媒將以1.684億美元現(xiàn)金收購璽誠所有股權，在協(xié)議完成后的24個月里，如果璽誠傳媒實現(xiàn)了既定利潤目標，分眾傳媒還將追加支...
林濤 471查看全文
意大利的人均GDP在歐盟也只是居于平均線上一點，卻成功地將其生活方式向全球輸出，這其中必然有許多值得中國借鑒之處2006年德國世界杯期間，德國《明鏡周刊》發(fā)表文章，用“寄生蟲”等字眼來形容意大利隊。當然，這不過是德國媒體在比賽前對意大利球員進行的心理戰(zhàn)。不過好勝的意大利球員可不愿意忍氣吞聲，他們反唇...
林濤 137查看全文
黃靜/賣場研究者又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時候，明年怎么玩，全看這個規(guī)劃了。事實上很多供應商對自己新年度的全盤工作其實并沒有完整、細致、可行的規(guī)劃出來，預算機制并不完善。這么多年來，習慣了大面的、粗糙的做事方法，再說直白一點，有的操盤手，甚至老板自己腦子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...
黃靜 370查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務人員的工作范疇中，是包括對客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動，信息收集等信息傳遞給客戶，有時候還要承擔一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉述給公司簡單點來說，就是站在公司和客戶之間進行傳話，不過，這傳話也有傳不好的，諸...
潘文富 141查看全文
【內(nèi)容提要】 機制設計理論是最近二十年微觀經(jīng)濟領域中發(fā)展最快的一個分支，在實際經(jīng)濟中具有很廣闊的應用空間。機制設計理論實際上就是委托代理理論或信息經(jīng)濟學理論。本文論述了信息經(jīng)濟學理論在社會經(jīng)濟各個方面的應用，并對國有企業(yè)的激勵問題作一簡單探討?！娟P鍵詞】 激勵機制設計信息經(jīng)濟學一．信息經(jīng)濟學的基...
林濤 170查看全文
企業(yè)在從創(chuàng)業(yè)期走向成長期的過程中，都會面臨融資的問題。新股東的加入稀釋了老股東的股份，同時也稀釋了他們的權利。而這些老股東通常是企業(yè)的創(chuàng)始人或初期的創(chuàng)業(yè)者，眼看辛苦帶大的企業(yè)控制權旁落，難免會出現(xiàn)一些抵制的行為，嚴重的甚至導致企業(yè)的衰敗。如何在企業(yè)融資的過程中平衡好創(chuàng)業(yè)股東的利益？這成為企業(yè)成長過...
林濤 184查看全文
一個技術派的“盲目創(chuàng)業(yè)者”，碰壁后幸運地找到了最合適的伙伴 在北京豐臺科技園區(qū)，坐在只有十多平方米、并且擠著另外兩個人的海利贏醫(yī)療科技公司總經(jīng)理辦公室里，舉止干練的宋利多次表示目前公司和自己當年在通用公司時的辦公條件沒法比，不過公司馬上會搬到更好的地方辦公?！ ‰m然海利贏公司成立2年半來最高的年收...
林濤 321查看全文
老國企改制、新領導空降，這一新一老的交替使轉型中的企業(yè)面臨新老文化的交鋒 “你是誰??？什么這個總，那個總，我不認識！”一位工程師全然不理方強的握手示好，把頭扭到一邊?！ 》綇娚斐龅氖直黄葘擂蔚亟┰诳罩小 ‰S后，方強找一位業(yè)務骨干到辦公室談話，結果這位員工一屁股就做到方強的總經(jīng)理位置上，方強坐...