付遙 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
付遙老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
付遙老師的文章
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先列出了需要重點(diǎn)進(jìn)入的行業(yè)，包括金融、郵電、電力、政府、公安、稅務(wù)和交通等七個(gè)行業(yè)，然后每個(gè)銷(xiāo)售人員開(kāi)始尋找并列出每個(gè)行業(yè)的客戶(hù)資料。在展會(huì)前一個(gè)月，銷(xiāo)售人員們就開(kāi)始拜訪(fǎng)這些客戶(hù)，邀請(qǐng)客戶(hù)參加展會(huì)，并且在登門(mén)拜訪(fǎng)或者通電話(huà)時(shí)，銷(xiāo)售人員找到了更多的重要客戶(hù)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)列出了大約一百五十個(gè)人...
付遙 588查看全文
我曾經(jīng)邀請(qǐng)并陪同中國(guó)的客戶(hù)去美國(guó)參加電信解決方案大會(huì)，大會(huì)在美國(guó)東海岸南加州的圣地亞哥舉行，圣地亞哥毗鄰墨西哥，是美國(guó)東南部的城市。參加這次大會(huì)的客戶(hù)有兩百多人，包括美國(guó)電報(bào)電話(huà)公司，MCI，SPINT等美國(guó)本土第一流的電信公司，也包括澳大利亞電信，新加坡電信這樣的亞洲公司。會(huì)議總共三天，第一天是I...
付遙 569查看全文
他進(jìn)入公司以后，業(yè)績(jī)很不穩(wěn)定，遇到大定單就可以完成任務(wù)，否則就完不成。我決定和他一起出差去拜訪(fǎng)客戶(hù)，看看到底是怎么回事。我們計(jì)劃拜訪(fǎng)黑龍江省公路局的趙主任，打過(guò)電耙院?，晤U僑繚祭吹嬌突О旃搖＝乓院螅⑾摯突У淖雷由習(xí)謐盼頤塹牟罰員叩幕磕詼巡簧儻頤遣返陌跋?，而倾炌户稌烆U嗆莧惹?，諒T...
付遙 762查看全文
我有一個(gè)重要的報(bào)業(yè)的客戶(hù)，這家報(bào)社采購(gòu)了一千多臺(tái)臺(tái)式電腦，但是始終沒(méi)有采購(gòu)我們的筆記本電腦。如果我們不將筆記本電腦銷(xiāo)售進(jìn)這個(gè)報(bào)社，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要不斷試圖搶回臺(tái)式機(jī)，所以必須要將筆記本業(yè)務(wù)槍過(guò)來(lái)，徹底把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從客戶(hù)中清除出去。 但是我們的產(chǎn)品有一個(gè)不大不小的缺陷，就是產(chǎn)品線(xiàn)中沒(méi)有全內(nèi)置的產(chǎn)品。...
付遙 569查看全文
我做銷(xiāo)售的時(shí)候，總是要求我的銷(xiāo)售人員邀請(qǐng)重要客戶(hù)的重要決策者來(lái)總部參觀，而且由公司負(fù)擔(dān)五星級(jí)酒店的住宿和往返機(jī)票，當(dāng)然這些客戶(hù)每年都有數(shù)百萬(wàn)美元的采購(gòu)預(yù)算。 尤其是在客戶(hù)大型采購(gòu)的內(nèi)部醞釀階段，這時(shí)客戶(hù)還沒(méi)有立項(xiàng)，決策者也希望了解是否應(yīng)該進(jìn)行投資，我都要求銷(xiāo)售人員盡量邀請(qǐng)決策層來(lái)參觀。 ...
付遙 547查看全文
（上接案例二十八） 在東北，這位銷(xiāo)售代表奔波了大半年的時(shí)間，但是還是沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)交換機(jī)。幾個(gè)月后，他聽(tīng)說(shuō)河南郵電管理局要開(kāi)一個(gè)通信展覽會(huì)，便申請(qǐng)了一個(gè)展臺(tái)，報(bào)名參加。在會(huì)上，他認(rèn)識(shí)了很多河南省郵電系統(tǒng)的客戶(hù)，很重要的是，他認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)匾患彝ㄐ女a(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。這家公司的總經(jīng)理姓王，認(rèn)為這位銷(xiāo)售代表賣(mài)的...
付遙 734查看全文
公司好像也不著急，用了半年的時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，然后在上海、北京和廣州舉辦了大規(guī)模的電信解決方案的巡回展。會(huì)議后，分別回訪(fǎng)這些客戶(hù)，由于全國(guó)只有幾個(gè)銷(xiāo)售人員，每人都負(fù)責(zé)幾個(gè)省。 陸續(xù)地，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)定單了，每個(gè)人手中有很多定單，我每周都出差見(jiàn)客戶(hù)，談定單。到了客戶(hù)那里，他們的采購(gòu)需求已經(jīng)很明確了...