大客戶(hù)策略銷(xiāo)售【培訓(xùn)日期】上海，2022年5月2627日；上海，2022年10月1415日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】三年：具有一定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的大客戶(hù)經(jīng)理（3年以上）三新：剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)、接觸新產(chǎn)品、帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員三無(wú)：產(chǎn)品無(wú)明確定位（或定位模糊，或定位過(guò)于寬泛），市場(chǎng)無(wú)明確策略（區(qū)域策略，產(chǎn)品組合策略，行業(yè)策略等等），營(yíng)銷(xiāo)瓶頸無(wú)法突破（在某一數(shù)字前徘徊往復(fù)，標(biāo)桿型市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入，標(biāo)桿型客戶(hù)無(wú)法合作等等）具有以上任一條件的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者【課程背景】近幾年，越來(lái)越多的行業(yè)進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”

 穆珊珊我要報(bào)名

開(kāi)課期數(shù)開(kāi)課時(shí)間星期課程費(fèi)用開(kāi)課地點(diǎn)第一期2022年05月2627日周四一周五3980元上海第二期2022年10月1415日周五一周六3980元上海備注案例式教學(xué)，小班授課，限招35人；以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿(mǎn)班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期；課程費(fèi)用含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金（增值稅專(zhuān)用發(fā)票）。 課程背景近幾年，越來(lái)越多的行業(yè)進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的兩難絕境。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員就成為這種轉(zhuǎn)型的源頭或者說(shuō)是開(kāi)關(guān)，因?yàn)橹挥袕臓I(yíng)銷(xiāo)的源頭去了解市場(chǎng)、定位產(chǎn)品解決方案、解決客戶(hù)的關(guān)鍵問(wèn)題，才能將轉(zhuǎn)型的

 穆珊珊我要報(bào)名

造就忠誠(chéng)客戶(hù)—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（上海，1月2829日） 【培訓(xùn)日期】上海，2021年1月2829日；上海，2021年5月78日上海，2021年10月1415日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)一線大客戶(hù)銷(xiāo)售人員【課程背景】A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒(méi)法干了，好不容易攻下來(lái)一個(gè)客戶(hù)，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的。“算了，開(kāi)始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說(shuō)的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會(huì)少了您的好處的。要不咱們見(jiàn)面聊……好！好！我晚上請(qǐng)您吃飯

 穆珊珊我要報(bào)名

大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程概述A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒(méi)法干了，好不容易攻下來(lái)一個(gè)客戶(hù)，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！?這似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開(kāi)始干活吧。”，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說(shuō)的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會(huì)少了您的好處的。要不咱們見(jiàn)面聊……好！好！我晚上請(qǐng)您吃飯，咱們?cè)偌?xì)談。B公司，李經(jīng)理笑容滿(mǎn)面的走進(jìn)辦公室?！肮?，昨天又幫客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題，本來(lái)他們是用A公司的產(chǎn)品，昨天跟我簽了新的合作協(xié)議，我們要開(kāi)始忙了?！薄疤袅耍　蓖聜儦g欣雀躍。這時(shí)，電話鈴聲響起“您好，我是

 穆珊珊我要報(bào)名

課程對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)一線大客戶(hù)銷(xiāo)售人員課程亮點(diǎn)1.重點(diǎn)掌握大客戶(hù)策略關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)原則和建立大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)體系的方法2.從大客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)角色分析，客戶(hù)利益分析，客戶(hù)高層決策分析和客戶(hù)管理模型著手，對(duì)大客戶(hù)策略營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究，找出最佳營(yíng)銷(xiāo)策略3.學(xué)習(xí)解決大客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題，獲得持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)成功課程收益1.掌握一套完整的大客戶(hù)分析和管理方法，制定可實(shí)施的大客戶(hù)策略營(yíng)銷(xiāo)方案2.準(zhǔn)確把握大客戶(hù)需求及對(duì)采購(gòu)的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)方法和管理體系3.改變僅靠“關(guān)系”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售行為，真正為大客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面有效地提升大客戶(hù)銷(xiāo)售的效率和勝率4.學(xué)會(huì)篩選大客戶(hù)，把有

 穆珊珊我要報(bào)名

課程對(duì)象1.銷(xiāo)售新人——入門(mén)2.銷(xiāo)售達(dá)人——突破銷(xiāo)售瓶頸3.銷(xiāo)售初級(jí)管理——策劃4.銷(xiāo)售高級(jí)管理——項(xiàng)目掌控、成本控制、人員調(diào)配解決問(wèn)題1.在銷(xiāo)售資源有限的前提下，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是如何配置人、財(cái)、物的呢？2.銷(xiāo)售人員能找到關(guān)鍵人嗎？方法對(duì)嗎？3.客戶(hù)能夠記住公司和銷(xiāo)售人員嗎？4.客戶(hù)的需求清楚嗎？銷(xiāo)售能夠挖掘更多的需求信息嗎？5.你的方案是客戶(hù)要的嗎？6.招投標(biāo)了，準(zhǔn)備工作從什么時(shí)候開(kāi)始呢？信息有哪些？7.中標(biāo)了還要談判？課程收益1.對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售流程有系統(tǒng)全面的了解2.對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)及關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧熟練掌握3.對(duì)電話邀約、陌生拜訪、spin式詢(xún)問(wèn)、商務(wù)技巧、客戶(hù)維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)等銷(xiāo)售技能進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)到練習(xí)

 穆珊珊我要報(bào)名