王艷河 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)：快消品 農(nóng)牧業(yè) 家居建材 醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理 經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王艷河老師公開(kāi)課
客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 2009-11-02
客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 11-13(上海-北京-深圳) 舉辦時(shí)間： 上海11月13-14 北京11月27-28日 深圳12月11-12日 ● 課堂收益 1、建立實(shí)效至上的客戶營(yíng)銷(xiāo)理念和專(zhuān)業(yè)化精神 2、訓(xùn)練并提升銷(xiāo)售技能，迅速倍增業(yè)績(jī) 3、掌握大客戶開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售面談和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，建立專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 4、確立成功的思維和服務(wù)的心態(tài)，挖掘銷(xiāo)售潛能 5、強(qiáng)化大客戶管理、維護(hù)能力 ● 課程大綱 客戶營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)策略框架 一、客戶營(yíng)銷(xiāo)的核心 1、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求 2、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)區(qū)隔鎖定目標(biāo)客戶群 二、價(jià)值判斷 1、對(duì)需求不要做價(jià)值判斷，我們是營(yíng)銷(xiāo)但不是營(yíng)銷(xiāo)倫理學(xué) 三、目標(biāo)客戶判斷