韋東老師公開課
訓戰(zhàn)結合的營銷戰(zhàn)術演練 2025-01-06
訓戰(zhàn)結合的營銷戰(zhàn)術演練主講：原華為某大國代表處公共關系部部長 韋東課程對象：基層銷售人員、銷售精英、中層銷售管理干部課程時間：2025 年 11 月 8-9 日課程地點：廣州課程費用：4800元/人新 一 代 學 習 卡 價 值 領 創(chuàng) 者崗位收益：1. 學會如何挖掘和引導客戶需求2. 輸出如何介紹和推薦產(chǎn)品的標準話術3. 掌握商務談判和價值交換的基本原則方法4. 學會如何用客戶關系方法搞定人5. 掌握組織、關鍵、普遍客戶關系的方法企業(yè)收益：1. 提升銷售團隊效能，提高成交率和客戶滿意度2. 統(tǒng)一銷售打法，沉淀銷售SOP，快速復制和批量培養(yǎng)銷售人才3. 更有效地管理客戶關系，構建穩(wěn)固的客戶關系
講師：韋東我要報名
銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 2022-02-07
［課程背景］當前TOB類企業(yè)在面對銷售機會時所面臨的挑戰(zhàn)：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點，很難獲取客戶信任。2、銷售節(jié)點不清晰，訂單成不成全靠個人天賦。3、銷售人員缺乏指導，容易進入“有啥賣啥”的狀態(tài)。4、客戶關系只建立在與客戶的個人關系上。5、沒有客戶關系計劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關系體系。［課程收益］1、學習標桿企業(yè)解決方案銷售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構想，深挖客戶痛點，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動客戶。4、掌握客戶關系的概念與四大特點。5、學會如何建立與客戶公司之間的組織客戶關系方法。［參課對象］銷售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)