許善文 老師
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許善文老師公開課
策劃“贏”銷技巧 2007-09-12
一、明白為誰策劃mdash;mdash;端正心態(tài)。 為顧主或上司策劃 為顧主的客戶策劃 為自己策劃 二、明白為何事策劃mdash;mdash;理清思路。 分清階段特點； 分清主次問題。 三、貪婪地儲備信息。 勤于收集； 善于取材； 精于加工； 巧于整合。 四、天成專家。 不做才盡的江郎； 保障策劃案成功； 才智的積累。 五、強理奪詞說策劃。 理是依據(jù)，詞是觀點； 可靠的市場數(shù)據(jù)； 豐富的客觀形態(tài)； 嚴密的邏輯推理。 六、借勢與造勢。 五個正確的機緣； 借天使力； 人要勝天。 七、制造靈敏的擊點。 擊點引爆威力； 營銷擊點，生活中的平常事； 制造合適的擊點。 八、策劃從心出發(fā)。 營銷，玩的就是心