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[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實上是金融市場的有益探索。 [關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本...

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作者 英.K.SHAMPAN'ER D.ARIELY免費quot;這個詞讓我們感覺很好，它幾乎沒有不好的一面。但是有時候免費會捉弄我們一把，促使我們做出錯誤的決定。 免費這個價格很神奇，我們沒辦法用評估其他價格的方法來評估它。這個數(shù)字有別于其他任何數(shù)字，它能讓我們的欲望無限放大，使我們做出奇怪的事情...

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摘 要 論述的是國內(nèi)企業(yè)如何走出去，開展服務營銷，在國際市場中贏得顧客和市場。政治經(jīng)濟壁壘，文化差異和信息等因素是制約服務全球化迅速發(fā)展的主要原因，也是服務型企業(yè)所需要面對的挑戰(zhàn)，這些企業(yè)需要從思維，戰(zhàn)略和組織三個方面做出對應的調(diào)整。 關(guān)鍵詞 服務營銷 全球化 顧客導向 隨著WTO的影響日益深入中國...

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近段時間，碧浪洗衣粉、幫寶適紙尿片、潘婷洗發(fā)水促銷降價的廣告終于被寶潔公司大張旗鼓地搬上電視熒幕，此舉意味著一向?qū)Υ騼r格戰(zhàn)嗤之以鼻的跨國公司，首次打破常規(guī)，被迫降價。而同時，又傳出寶潔市場地位下降的新聞。這是否意味著，在激烈的市場競爭中，寶潔已經(jīng)疲態(tài)盡顯，超級巨人的地位正在松動？ 據(jù)悉，在中國市場銷...

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本文中的工程項目倫理風險，是指在工程項目的經(jīng)營、管理活動中有關(guān)利益主體在追求自身利益的同時，未受倫理的約束而使項目發(fā)生損失的可能性。一般而論，所有權(quán)不完整、委托代理關(guān)系及信息不對稱、人的逐利性、市場的不完善、項目組織結(jié)構(gòu)與組織文化建設(shè)以及法律法規(guī)的漏洞等都可能產(chǎn)生工程項目倫理風險，而且諸多因素的相互...

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戰(zhàn)術(shù)篇（上） 編者按：入世、申奧成功、國足出線等一系列重量級事件的發(fā)生，使2001年成為中國人難忘的一年；而對于國內(nèi)營銷界來說，過去的一年也同樣值得特別回顧和思考。 為此，本報記者在業(yè)界人士的幫助和指導下，搜集了大量的素材和數(shù)據(jù)，歸納整理了去年國內(nèi)發(fā)生的重大營銷事件，并從記者的角度，按照務實的標準評...

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22歲的Seth從一所長春藤大學拿到MBA后，來到寶潔公司（Pamp;G）的包裝肥皂和洗滌劑部門的Cheer品牌組上班。從部門厚厚冊子中了解到 Cheer牌的洗滌劑是專門為開頂式洗衣機設(shè)計的一種白色并有藍色和綠色微粒的洗滌產(chǎn)品。 　　在Seth選擇新促銷方案的時候，一個藍綠色交織有紅斑紋長腿的小玩藝...

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　　摘要：新經(jīng)濟條件下,營銷形式經(jīng)歷了一場空前的變革,綠色營銷、直復營銷、關(guān)系營銷、合作營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、定制營銷、內(nèi)部營銷漸次出現(xiàn),預示了營銷管理的幾大趨勢:知識化、數(shù)字化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化、非價格競爭、合作化。 　　關(guān)鍵詞：營銷形式;營銷變革;營銷管理走向 　　　　在信息技術(shù)( IT) ...

李原 267查看全文

[ 摘要：創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意是對廣告任作家能力的挑戰(zhàn)，它要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則?，F(xiàn)代傳播學和市場營銷理論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作注入了科學的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。 應用較為主要的廣告創(chuàng)意策： USP 廣告策略、品牌形象策略、廣告定位策略...

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上周日，北京電視臺著名的英語節(jié)目洋話連篇在北京百盛、雙安、北辰、國貿(mào)等大商場門前,免費發(fā)放一種據(jù)說是從其節(jié)目和培訓教學中精煉的100句英語生活必備語學習冊，受到了京城老百姓的歡迎。據(jù)組織者稱，免費派送活動將持續(xù)一個月。 從電視臺實行制播分離、節(jié)目制作經(jīng)營完全市場化和洋話連篇在品牌經(jīng)營所取得的成功的背...

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在中國啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因為生產(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營銷能力弱等方面的原因，缺乏市場競爭力，不得不偏安一隅，在市場夾縫中艱難的生存。 為了在新的一輪市場競爭中搶占制高點，盡快培養(yǎng)和形成自身強大的市場競爭能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤等憑借自身資本實力以及外部融資等手段，先后采取收購、并...

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一、 恒基偉業(yè)簡介 北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司為中外合資的高科技企業(yè)。恒基偉業(yè)的廣告：商務通：科技讓你更輕松和手機、呼機、商務通：一個也不能少，使其早已名滿天下，甚至人們把商務通視為PDA的代名詞。恒基偉業(yè)已成為中國最大、成長最迅速的移動信息設(shè)備與服務的專業(yè)供應廠商。 1998年12月，第一臺商務...

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打勝仗要有過硬的隊伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得驍勇善戰(zhàn)的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管，你當然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會對你有所啟發(fā)。 　　把一支沒有經(jīng)過培訓的業(yè)務隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣，...

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隨著知識經(jīng)濟的到來，信息對于企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭中取得主動權(quán)、贏得相對競爭優(yōu)勢越來越重要。管理所涉及的基本要素已由計劃經(jīng)濟體制下的3M(人、財、物)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟條件下的4M(人、財、物、市場營銷)，和知識經(jīng)濟時代的5M(人、財、物、市場營銷和信息)。此時，信息已是現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的一項極為重要...

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摘 要 本文分析了當今企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)的新變化以及發(fā)展趨勢，基于這些新變化，分別從渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了筆者對企業(yè)營銷渠道管理問題的一些思考，為完善我國的企業(yè)營銷渠道提出一條思考的路徑。 關(guān)鍵詞 營銷渠道 發(fā)展趨勢 渠道管理 隨著全球網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn)、經(jīng)濟全球化態(tài)勢的形成，消費購買行...

徐彬 340查看全文

最新研究表明，電子郵件是繼電視之后最成功的傳播技術(shù)，電子郵件在幾年內(nèi)有望超過電視成為傳播新寵。電子郵件已逐漸成為最受網(wǎng)民青睞的一種交流方式。據(jù)IDC公司統(tǒng)計，2000年全球電子郵件信箱數(shù)量已達9億個左右，平均每天發(fā)送的郵件多達100億封，預計2005年時平均每天發(fā)送郵件的數(shù)量將達到350億封。人們與...

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一、公司基本情況 浙江德仁集團有限公司是由十幾家企業(yè)組成的，以人造板制造為主，集房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)利用為一體的大型多元化跨國經(jīng)營企業(yè)集團，在全國木材加工行業(yè)中具有舉足輕重的地位，規(guī)模、產(chǎn)量、效益均名列前茅。公司現(xiàn)有員工3000多人，總資產(chǎn)超過8億元，固定資產(chǎn)2.8億元，已通過ISO9002國...

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通用電器公司法是規(guī)劃產(chǎn)品組合的又一種企業(yè)經(jīng)營方法，因通用電器公司于1970年在公司戰(zhàn)略計劃中首先應用而得名。作為大規(guī)模多種經(jīng)營型的通用電器公司在50年代率先采用了分權(quán)化的事業(yè)部管理體制，隨之公司事業(yè)有了驚人的增長。但沒過多久，隨著美國經(jīng)濟于60年代中期進入低速增長時期，公司業(yè)務也在60年代后半期至7...

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[摘　要]環(huán)境標志制度為越來越多的國家接受和采用，對國際貿(mào)易和國際市場營銷產(chǎn)生了重大影響。一般的研究將這兩個緊密聯(lián)系的經(jīng)濟活動分別加以討論，難免有失偏頗。本文則將國際貿(mào)易與國際市場營銷結(jié)合起來，研究環(huán)境標志制度對二者的共同影響。 　　隨著世界各國對環(huán)保問題的日益重視和人們環(huán)保意識的不斷提高，環(huán)境標志...

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企業(yè)獨自做廣告宣傳時，費用不菲。交叉促銷是一個費用較低但頗有成效的方法。 　　如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶？本文介紹的交叉營銷，通過尋找和你服務同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。當前許多企業(yè)動輒斥巨資進行廣告營銷，卻收效不大，交叉營銷為他們打開...

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　　品牌是一種產(chǎn)品乃至一個企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標志。對企業(yè)而言, 它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力;對消費者而言,它是質(zhì)量與信譽的保證,減少了消費者的購買成本和風險。因此,品牌為企業(yè)帶來的利益是內(nèi)在而持久的, 品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務。品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競爭力的重要支撐...

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全球最大、歷史悠久又有很高市場占有率的復印技術(shù)巨頭mdash;mdash;mdash;施樂公司的股價去年以來，一跌再跌，進入嚴重虧損狀態(tài)，企業(yè)破產(chǎn)在即。 　　施樂失敗的首要原因在于久居龍頭老大的地位，失去了警覺，成為煮青蛙故事的主人公。這使施樂整個產(chǎn)品系列，從高檔到低檔在對手面前全面潰退。 　　19...

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內(nèi)容摘要:和諧社會理念是對社會范圍內(nèi)基于資源有限性的社會可持續(xù)發(fā)展的指導,這個理念的提出具有很強的實踐指導意義,無論是對社會還是對組成社會細胞的企業(yè)都是適用的,現(xiàn)代營銷理念被證明是能夠引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,現(xiàn)代營銷觀念與和諧社會理念的之間的統(tǒng)一更加驗證了和諧社會這一目標的科學性依據(jù),本文通過論述...

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內(nèi)容摘要:價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式,它影響消費者心理感知和判斷,是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。影響消費者對商品價格產(chǎn)生心理反應的有個人、專家、商品、環(huán)境以及社會文化等五個因素。消費者對商品價格產(chǎn)生心理反應的基本模式有三種:價值評估模式、意識比擬模式和平衡協(xié)調(diào)模式,這三種模式在工商企業(yè)...

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　敢于舍棄多數(shù)，集中全部力量于特定消費群，再弱小的企業(yè)也能創(chuàng)造局部市場的強勢。 　　元旦春節(jié)前，為爭奪消費者，所有的商場都各施招法，你送禮，他打折，很是熱鬧，但老調(diào)重彈居多，有創(chuàng)意的少，搔不到消費者的癢處，所以銷售業(yè)績并不理想。 　　南京市山西路百貨大樓一不打折，二不送禮，卻推出了一項購家電，送到縣...

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在《財富》雜志最近公布的2001年美國500家最大公司排名中，零售業(yè)巨頭沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美國500強中以2189．12億美元的銷售收入赫然位居榜首，這也是服務業(yè)公司首次位居美國500家最大公司榜首。2000年排名第一的石油巨頭?？松梨诠疽?915．81億美元的營業(yè)收入屈居...

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摘 要 介紹了家電行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)越來越不適應競爭的需要，從而提出了解決我國家電業(yè)營銷渠道問題的幾點建議：營銷渠道設(shè)計的關(guān)鍵是價值分享而非利益分享，共創(chuàng)價值鏈優(yōu)勢是營銷渠道成員的生存之道。 　　關(guān)鍵詞 營銷渠道建設(shè) 價值分享 1 引言 從20世紀90年代開始，在家電...

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一個生產(chǎn)摩托車的企業(yè)突然生產(chǎn)起了白酒，而且這個酒和摩托車共用一個品牌。產(chǎn)品上市之初，很多人給其構(gòu)想了多種死法，更有人撰文批評這個舉措是企業(yè)的下下策，然而這個被叫作力帆的酒卻在上市后的3個月中創(chuàng)造了銷售奇跡：利潤1000萬元。 　　據(jù)說，在貼牌生產(chǎn)中委托加工的利潤高達80以上，而加工者的利潤僅僅20。...

雷永軍 306查看全文

內(nèi)容摘要:營銷成本與營銷風險具有客觀存在性,同時兩者是一個相互作用的過程。筆者認為,成本規(guī)模的有效控制和市場作用的有效規(guī)避是對兩者有效控制的合理化模式。 關(guān)鍵詞:營銷成本 營銷風險 模式 營銷是實現(xiàn)企業(yè)市場價值最大化的有效途徑。然而營銷成本與風險呈現(xiàn)出多樣性和復雜性的特點,且有不斷擴大的趨勢。有效控...

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越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學教授Don Schultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。銷售渠道已成為當今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。 　...

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