曲黎敏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：健康養(yǎng)生 黃帝內(nèi)經(jīng) 中醫(yī)養(yǎng)生
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2004年１０月３０日，中國最大液晶面板制造商京東方科技集團股份有限公司（簡稱京東方）發(fā)布公告稱：第三季度每股收益－0.14元，同比減少122.86％。京東方給出的解釋是：TFT－LCD市場價格大幅度下降，研發(fā)費用大幅增加。京東方的虧損，被有關(guān)證券分析人士解讀為“液晶面板產(chǎn)業(yè)進入周期性衰退”的結(jié)...
劉步塵 137查看全文
小品牌如何打造大競爭力？ 2004年8月12日，廣州數(shù)碼樂華科技有限公司迎來一周歲生日，恰恰就在三天前，數(shù)碼樂華剛剛實現(xiàn)年度銷售100萬臺彩電的目標?！耙话銇碇v，從0到100萬臺，這個過程是3—5年，而數(shù)碼樂華只用了一年?！睌?shù)碼樂華一位高層話語里充滿了欣慰。 這是一個值得認真研究的標本?！ ?shù)碼...
劉步塵 272查看全文
背景概述 樂華危機 2002年５月，樂華發(fā)起中國家電業(yè)“第一場渠道革命”，一口氣砍掉旗下30多家分公司及辦事處，全面推行代理制，各地分公司改為營銷管理中心，主體職能轉(zhuǎn)型為售后服務，銷售交由大型家電連鎖企業(yè)執(zhí)行，結(jié)果引發(fā)樂華銷售系統(tǒng)惡性反應：先是各地銷售一落千丈，回款急速減少；既而是售后服務全面...
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2003年11月，深圳高交會期間，摩托羅拉宣布與唯冠合作生產(chǎn)資訊家電，并且于高交會現(xiàn)場展示了由唯冠代為生產(chǎn)的摩托羅拉牌液晶及等離子電視樣機，應該說，這些產(chǎn)品給現(xiàn)場觀眾留下了深刻印象。但是，將近一年過去了，摩托羅拉彩電始終是千呼萬喚不出來，原因何在呢？ 據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》消息，摩托羅拉彩電至...
劉步塵 176查看全文
中國家電業(yè)缺乏戰(zhàn)略家，更缺乏戰(zhàn)略觀察家?！ ∥业倪@個結(jié)論，在“如何看ＴＴＥ？”這個問題上被證明得淋漓盡致?！ ￡P(guān)于ＴＣＬ和湯姆遜彩電業(yè)務合并，業(yè)界一直有不同的聲音，這很正常，因為這是一件新鮮事，國內(nèi)企業(yè)與世界５００強企業(yè)實現(xiàn)主業(yè)合并，還能控股，至少目前是絕無僅有。因此，看好這樁姻緣的人不少。但是...
劉步塵 156查看全文
最近，高清碟機行業(yè)又起波瀾，EVD陣營剛剛假信息產(chǎn)業(yè)部之口宣布EVD行業(yè)標準已經(jīng)公示，并聲稱“不出意外將有望成為行業(yè)標準”；HVD陣營旋即做出反應，稱“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技術(shù)，根本談不上是高清數(shù)字DVD?！保ㄏ嚓P(guān)報道見2004年7月26日京華時報） 兩大陣營如此針鋒相對...
劉步塵 269查看全文
最近，高清碟機標準又起爭議。EVD陣營宣稱，信息產(chǎn)業(yè)部已將EVD行業(yè)標準予以公示，如果不出意外，不久有望成為行業(yè)標準；HVD陣營則認為，行業(yè)主管部門不會輕易將某一技術(shù)體系確定為行業(yè)標準，而且行業(yè)標準并不具有強制性和排他性，只有國家標準才具有強制性?！ ≡谥袊麄€DVD產(chǎn)業(yè)陷于空前危機時候，這種爭...
劉步塵 144查看全文
當越來越的企業(yè)進入TCL，或者說有越來越多的企業(yè)與TCL攜手的時候，我們發(fā)現(xiàn)TCL品牌的血統(tǒng)已經(jīng)不那么純正、單一了。最明顯的例子就是收購施耐德之后，TCL在德國市場并沒有使用TCL品牌，而是依然沿用“施耐德”三個字。與湯姆遜合并重組，在歐洲和美國市場使用的也不是TCL品牌，而是湯姆遜和RCA品牌...
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倪潤峰注定成為中國彩電業(yè)標志性人物，在中國彩電史上，他應該寫在第一頁?！ ∧邼櫡鍖χ袊孰姰a(chǎn)業(yè)的貢獻，主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，是他開創(chuàng)了民族彩電主導時代，并將這個時代保持至今。在中國彩電市場，相當長一段時間是日本品牌一統(tǒng)天下，是倪潤峰改變了這種格局，可以說，沒有倪潤峰就沒有長虹，也沒有中國彩電...
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6月11日，全球最大微波爐企業(yè)格蘭仕宣布：斥資億元向全國招募微波爐美食加盟店，只要同意在店面門頭加上“微波美食”字樣，并向食客推出微波美食推薦菜，即可獲得格蘭仕免費贈送的價值1萬元微波爐及光波爐。此舉被認為是格蘭仕試圖突破2001年以來國內(nèi)銷售不暢的嘗試。但是，市場研究人士對此持謹慎樂觀的態(tài)度。...
劉步塵 152查看全文
這是一個信息無處不在的時代，空氣里每一個分子都飄溢著信息的味道?！ ∵@是一個個性飛揚的時代，人們的任何需求都有望得到滿足?！ ‘旓h溢的信息和飛揚的個性相遇，便報告了消費電子春天的到來?！ ?月18—21日，第三屆中國國際電子家電博覽會（青博會）將在青島國際會展中心召開。據(jù)悉，本次展會報名參加企業(yè)...
劉步塵 152查看全文
當你的產(chǎn)品剛剛上市，千萬不要讓它有太多的負累 1999年初，筆者應邀為鄭州竹林春味寶做產(chǎn)品策劃，先與其市場負責人在公司面談，以期對產(chǎn)品和市場有一個全面的了解。后又走訪了幾個大商場的超市，實地考察其產(chǎn)品銷售情況?！ ?0天后，我和竹林春味寶的董事長在鄭州銷售公司見面。老總介紹的并不比市場負責人更詳細...
劉步塵 172查看全文
每天都被淹沒在各類促銷活動的海洋里，每天至少在現(xiàn)實或媒體中看到三個以上的促銷活動，這讓我們毫不懷疑中國已經(jīng)進入了“促銷時代”?？墒?，每天在市場上轉(zhuǎn)悠，在現(xiàn)實中感受到這么多層出不窮的促銷活動，讓我僅僅來寫促銷創(chuàng)新，竟然無從下筆！因為僅為了說促銷這個營銷元素的發(fā)展而寫促銷創(chuàng)新，這似乎有點出奇的單??！...
譚長春 147查看全文
看來渠道沖突似乎已經(jīng)成了企業(yè)渠道上的一個頑疾，解決渠道沖突問題是企業(yè)面臨的最大的一個問題。而企業(yè)雖然想盡一切辦法，在合同里嚴格約束，在銷售區(qū)域上嚴格區(qū)分，在銷售過程中嚴格控制，在問題發(fā)生時對經(jīng)銷商作嚴重處理，而所有這些，似乎有時管點用，但終究仍是沒有解決根本問題，渠道沖突問題似乎總是“野火燒不盡...
譚長春 154查看全文
在別的許多行業(yè)運用多品牌戰(zhàn)略如火如荼并取得良好效果時，家電行業(yè)為何仍獨善其身，并且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢進行多品牌策略的運作和探索？ 雖然家電行業(yè)面對的是國際級競爭，國外品牌大批涌入，品牌運作一直相當成功，品牌力表現(xiàn)也非常強，所以國內(nèi)家電品牌在此種劣勢下，在品牌方面不敢輕舉妄動，怕因為做品牌的長線規(guī)劃...
譚長春 260查看全文
經(jīng)常聽到或看到企業(yè)在舉行業(yè)務討論會時，都在對渠道應該采取什么政策爭得面紅耳赤，在這種場合，不論是市場部的各級員工，甚至是企業(yè)的老總，都不得不被業(yè)務一線員工的激情所感染，被一線渠道的競爭激烈所逼迫，被假如不實施這種一線員工所想好的渠道政策將市場崩盤的“慘局”所震懾，最終都以簽字認同投入費用，立馬實...
譚長春 368查看全文
近年來，幾大巨無霸飲料企業(yè)，在不斷進行自我挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新，勤練內(nèi)功的同時，紛紛開始尋求國際型合作，與一些國際型企業(yè)甚至是競爭對手進行聯(lián)盟，共同推出產(chǎn)品殺向市場，以圖強強聯(lián)合，創(chuàng)造完美合作傳奇?！ ≡趧e的許多行業(yè)紛紛走向壟斷，市場環(huán)境水深火熱，競爭連連升級的時候，飲料行業(yè)為何一反常規(guī)，走向了這樣一...
譚長春 277查看全文
我們一直在討論企業(yè)的市場問題與渠道發(fā)展問題，卻還很少去討論經(jīng)銷商本身的發(fā)展問題，即使是超市系統(tǒng)的不斷壯大已經(jīng)危及到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間，也沒有人能提出真正的解決辦法，更不用說，一直存在的經(jīng)銷商之間的竄貨問題和相互砸價問題，說了多少年了，還沒有誰能提出一個真正的有效辦法。很多人都站在企業(yè)的角度來...
譚長春 152查看全文
做過銷售的同仁都知道，企業(yè)在規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)時，最先想到的是渠道基本成員有哪些，應該將渠道成員分成幾級，這幾級從零級（企業(yè)直銷）到四級（企業(yè)、經(jīng)銷商、二批商、三批商、終端商等）不等。由于我們將渠道進行了分級，每級成員的銷售功能還存在一定的差異性，所以，針對性地設計合理的價格體系就成了必要。但是，現(xiàn)實...
譚長春 187查看全文
在管理理論研究近年來并沒有太大的進展的情況下，許多學者開始對執(zhí)行力進行關(guān)注。在市場環(huán)境越來越復雜越來越難統(tǒng)一的情況下，許多管理者也對下屬的執(zhí)行力提出了更高的要求。執(zhí)行能力的提升，最快最直接最全面的提升靠什么，大家都會異口同聲地說：培訓！所以，許多企業(yè)在這方面似乎表現(xiàn)出了前所未有的需求，很多培訓咨...
譚長春 158查看全文
近年來，中國啤酒行業(yè)雖然發(fā)展很快，但啤酒業(yè)卻很少進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，今天我們所喝的跟前幾年所喝的啤酒種類并沒有什么差別，口味也沒有什么改變，包裝更是千篇一律的“醬油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐?！ 〖词故乔皫啄?，有些啤酒企業(yè)作了一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，但絕大部分最終都沒有成功，如女士啤酒、暖啤、苦瓜啤、干啤、果味...
譚長春 363查看全文
由于廠家的扁平化策略，以及新興現(xiàn)代渠道的茁壯成長，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在市場經(jīng)濟大潮中感到了前所未有的阻力?！ 〗?jīng)銷商的轉(zhuǎn)型及成長迫在眉睫?！ 〉牵S多經(jīng)銷商想改，卻看不到前進的方向。只看到了困難，卻未能找到改革的突破口?！ ∷麄冊谝黄皞鹘y(tǒng)經(jīng)銷商，你快滅亡了”的聲討聲中不能自拔，一片“狼來了”的呼聲中...
譚長春 176查看全文
啤酒業(yè)在中國已有超百年歷史，真正崛起是在改革開放后的這二十幾年，在這二十幾年里，啤酒行業(yè)取得飛速發(fā)展，各地啤酒企業(yè)大多數(shù)在當?shù)卣龀窒?，在當?shù)叵M市場占有了重要地位。消費者對啤酒這個消費產(chǎn)品也有了更深的認識，啤酒也從原來只有在高檔飯店才能見到的奢侈品，逐漸變成了大眾日常餐飲的必備品，多少消費者...
譚長春 170查看全文
現(xiàn)今許多企業(yè)大談渠道問題：渠道太混亂了，太陳舊了，太沒效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成為銷售發(fā)展的制肘?！ ∮谑牵笳劯母?，痛陳以前建立的渠道的不是；于是，到處找書，找咨詢策劃公司，找新的出路。這時，“出路決定思路”。先進行渠道創(chuàng)新再說?！ ∮谑?，發(fā)展重點商超，開始孕釀商超的賒賬制...
譚長春 133查看全文
劉總監(jiān)是華潤啤酒集團一位年輕而富有激情、敢想敢干的區(qū)域營樂總監(jiān)，考慮到啤酒業(yè)的競爭越來越同質(zhì)化，自己所在區(qū)域內(nèi)除產(chǎn)品有本土優(yōu)勢外，還有很多方面與競爭對手相比處于相當弱勢地位。他一直在尋找自己的競爭優(yōu)勢，希望在同業(yè)中能脫穎而出，找到自己的突破口。通過慎重的考慮和周密的分析，也借鑒了許多企業(yè)的成功經(jīng)...
譚長春 191查看全文
茶飲料，可口可樂公司最后一塊短板？ 可口可樂公司為適應全球飲料市場的變化，于2001年定下了頗讓許多飲料企業(yè)膽寒的戰(zhàn)略目標：不只是在碳酸類飲料要永保第一，還要在其它飲料行業(yè)大有建樹，要成為全方位的飲料公司。這幾年來，經(jīng)過可口可樂公司員工的共同努力，除碳酸飲料繼續(xù)雄踞行業(yè)老大外，非碳酸飲料也取得長足...
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很多企業(yè)在建立區(qū)域銷售組織的時候，有一個非常明確的目標：該區(qū)域銷售組織成立以后，一年要完成多少任務；在新任區(qū)域銷售組織經(jīng)理準備走馬上任之時，一定會再三提醒或干脆要其簽署一份銷售責任書：一定要完成多少任務！你所有的工作就是圍繞著一個目的，將公司下達的銷售任務圓滿完成。在這種理念下，各企業(yè)考量一下市...
譚長春 173查看全文
由于中國零售消費習慣的傳統(tǒng)認識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區(qū)域附近的零售終端方便地進行消費。由于這樣的零售終端大量存在，企業(yè)必須得啟用較多的零售代表來服務這些終端?！ 》樟闶劢K端這類的銷售模式雖然較好，許多企業(yè)正在趨之若鶩，唯恐落后。但很多正在實施這套模式的企業(yè)也是有苦難言：這些零售代表，...
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近期匯源公司推出了性別飲料“他+她”，覺得獨出心裁，找到了一條飲料新生之路，是很深刻地挖掘了一種歷來就存在，但從來沒有被重視過的性別飲料需求?！ 〕蹩?，覺得很有新意也很有創(chuàng)意，因為這開發(fā)的是一種日常消費，并且是人人都有的一種飲料消費需求，毫無疑問，這將會有很廣闊的市場空間。是啊，有根據(jù)性別制造不...