付老師 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
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[[center]][[image1]][[/center]] 近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 168查看全文
追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場競爭的激流中，如何營建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價值的管理，延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀面臨的緊迫任務(wù)。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風和輝煌。這其中，知名度與美譽度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個別品...
于斐 134查看全文
過剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場的激烈競爭，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對嚴酷的現(xiàn)實，為了求得生存，取得一定市場份額，審時度勢，它們大多采取了市場跟進、追隨策略，于是盡可能多的在細分市場和營銷組合中模仿市場領(lǐng)先者的做法。躲在領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場風險成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 162查看全文
在消費理性化和需求多元化時代，廣告對目標消費群的拉動作用越來越弱化。相反，滿足和定制性的服務(wù)傾向?qū)οM者的推動作用越來越深化。直面市場的激烈競爭，作為眾多資源、實力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應(yīng)如何在強勢品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭中闖出新路，盡快的實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變，以其個性化的理念和差異化的...
于斐 120查看全文
經(jīng)典案例、經(jīng)典演說、經(jīng)典……這些過去式已成為現(xiàn)實中的重點追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經(jīng)折射過以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點。 有人說，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實，話說得絕對了點，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...
于斐 131查看全文
作者：劉璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通過分析各種案例和理論指導(dǎo)，我們借助文化營銷三個層面來歸納奧運營銷中文化營銷的具體措施：[[center]][[image2]][[/center]]產(chǎn)品 文化營銷戰(zhàn)略從圖一中我...
劉璐 115查看全文
序言：2004年4月17日山東移動在山大南路開設(shè)了濟南第一個動感地帶品牌店，為配合品牌店的成立，中國移動推出了許多的配套促銷活動，如組織了兩天以大學(xué)生為主體的路演活動和加入動感地帶送IP電話卡的促銷活動等。活動現(xiàn)場氣氛熱烈火爆吸引了周圍高校學(xué)生的廣泛關(guān)注和參與，取得了良好的市場效果。 回顧2...
李鵬 395查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] “蒙?！边@兩個字眼從公司成立之初到現(xiàn)在一直處于公眾的視眼。從1999年公司成立到2003年短短的四年間 ，蒙牛創(chuàng)造了年平均發(fā)展速度為329，年平均增長率達229的中國乳業(yè)神話。根據(jù)AC尼爾森截止2003年9月份的數(shù)據(jù)，蒙牛所占的市場...
李建輝 133查看全文
盛況：波司登保暖內(nèi)衣一飛沖天 3月30日開始的北京國際服裝博覽會上，波司登，引發(fā)了眾多的眼球，并頻頻在各媒體亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式進軍保暖內(nèi)衣，更是讓行業(yè)感到強烈的震動，讓經(jīng)銷商與消費者十分關(guān)注。 是蓄謀已久，還是暗渡陳倉？波司登為何看好保暖內(nèi)衣行業(yè)？波司登的舉動會對行業(yè)...
李煒 114查看全文
近年的職場上，關(guān)于空降兵的故事層出不窮，成功的例子基本上看不到，大家都關(guān)注失敗的例子，尤其關(guān)注知名企業(yè)失敗的例子。這也難怪，空降已經(jīng)成功了，就沒有了看頭，而掙扎在失敗和痛苦邊緣的人，才會成為大家的焦點，才有趣。 隨著國企改制的深入，民企第N次創(chuàng)業(yè)的深入，大批外企經(jīng)理人涌入民企和國企，將是不可...
郝志強 225查看全文
對于美博會，某著名品牌的老總說：常常是隔兩到三年參加一次，一是為了告訴同行，我們不僅活著，還活得好好的；二是撤換一批市場表現(xiàn)不合格的經(jīng)銷商，給代理隊伍補充新血。 于是，美博會就成了行業(yè)走秀場，曇花一現(xiàn)的品牌如過眼云煙，讓人笑談；倘若能夠連續(xù)風光幾年的品牌必定能夠讓人津津樂道，迅速崛起。遭遇非典而一...
李智勇 141查看全文
名門閨秀，自2002年7月推出連鎖專賣體系以來，短短的幾個月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門閨秀剛剛進駐新疆，在沒有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專賣店，更讓人驚訝！名門閨秀在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，除了品牌的魅力與出色的產(chǎn)品品質(zhì)之外，成功...
李智勇 267查看全文
“完了，錢又要打水漂了”、“不好！看來這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風險賺錢”，如此眾多千篇一律、華而不實、毫無新意的訴求口號，...
于斐 166查看全文
經(jīng)常被企業(yè)“折磨”，也就有了經(jīng)驗。本來說好了參加培訓(xùn)的是三十人，最后來的一定是五十人，本來培訓(xùn)的學(xué)員是經(jīng)理，可最后來的有經(jīng)理，還有業(yè)務(wù)員，也有副總，甚至老總要親自到場指點指點。 作為一個培訓(xùn)講師，我就累了！真不知道要對誰講，本來面對經(jīng)理講到要對上司服從，“在公司決策前要貢獻自己的想法，在公司...
郝志強 161查看全文
上學(xué)時，犯了錯誤，總被老爹叫過去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對的嗎？過來，我給你講講道理，講完了你就明白了?！彼砸恢边z傳了這個毛病，動不動也要給別人講講道理，或者說給別人“上課”。直到做了培訓(xùn)講師，上過不同的課程，接觸過不同的學(xué)員，請教過不同的高人，才知道一個原則：不要給別人講道理。講道...
郝志強 158查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妝品集團歐萊雅終于得償心愿――成功收購中國三大護膚品牌之一“小護士”。曾經(jīng)在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國護膚品品牌排名第三的小護士，就這樣嫁入豪門，令國人興嘆,也令我們這些營銷者為中國又失去一個本土的著名品牌而唏噓 成立于1992年的深圳麗斯達有限公司，靠“小護士...
朱玉童 179查看全文
大家都知道在任何企業(yè)中，沒有銷售人員，一定是不行的。只有銷售人員賣出去了產(chǎn)品，企業(yè)才有資金保障，生產(chǎn)才可以正常運轉(zhuǎn)，所以銷售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴的”呢？我認為，正是因為銷售人員很重要，所以不可信賴，萬一他們出了問題，對企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個銷售網(wǎng)絡(luò)。 現(xiàn)實市場...
郝志強 203查看全文
“中式卷煙”目前在煙草行業(yè)引起了一場大討論。將“中式卷煙”提到如此重要的位置，引起煙草行業(yè)上下如此高度關(guān)注，是源于中國加入WTO的大背景，源于中國卷煙品牌的弱小，源于國際煙草巨頭的虎視眈眈。討論的目的很明確，無非是要找到“中式卷煙”能夠與外煙抗衡的途徑。無論是論壇的只言片語，還是專家的系統(tǒng)性文章...
張俊英 309查看全文
手機廠家針對經(jīng)銷商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務(wù)也好，為了搞促銷活動也好，總之是通過各項激勵措施，威逼利誘，讓經(jīng)銷商一次多壓貨，然后給出全程價保。另一種是按照實際的銷售量，提貨，能賣多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問題呢？ 一次性大量壓貨是一次吃飽...
郝志強 224查看全文
很多人都把手機行業(yè)和家電行業(yè)類比，認為手機在走家電的老路，但我認為手機行業(yè)不是那么單純。手機的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競爭，也不象IT那樣政府主導(dǎo)?？词謾C行業(yè)的發(fā)展趨勢要站在兩個角度上，一個角度是市場角度，按照正常的市場規(guī)律來分析。另外一個角度是站在宏觀管理的角度上，按照產(chǎn)...
郝志強 201查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單?！ ∩硖幐偁幖ち摇㈩H具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？...
芮新國 192查看全文
自從做了培訓(xùn)以來，就要和各種各樣的學(xué)員打交道，有個學(xué)員問我一個問題：“我在公司是負責全國市場銷售的，是銷售總監(jiān)，但很多地區(qū)的銷售經(jīng)理不聽號令，我該怎么辦？怎么才能讓他們聽我的？要是按照現(xiàn)在這個樣子，他們我行我素，公司遲早給他們敗光了?！甭牭竭@個問題，我感到又好氣又好笑，一個做總監(jiān)的人，擺不平自己...
郝志強 202查看全文
暮春三月，草長花開,萬物復(fù)蘇,也正是人才流動的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計劃，想用新人來操作，員工有新的平臺，想去施展，大家總要動一下，一潭死水才不正常。在這樣的大背景下，有報道說方正集團助理總裁周險峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個事情撲夙迷離，十分詭譎?！ ≡诼殘鲋?，我...
郝志強 274查看全文
也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然；也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于營銷工作者來說，從來都沒有哪一本營銷書籍可以成為“圣經(jīng)”，但我們依然可以在別人的營銷故事或者營銷理論里，找到走完營銷路的無數(shù)捷徑和無限智慧。當你讀完這篇文章后能讓你在感覺疲乏的時候找到一點...
侯定文 407查看全文
成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相同的地方，它們沒有業(yè)務(wù)隊伍，沒有信息功能，沒有管理功能，沒有長遠打算，不能正確處理和企業(yè)的關(guān)系。如果經(jīng)銷商不能和廠家建立起健康的關(guān)系，就無法發(fā)展?，F(xiàn)實中有很多種類的不受廠家歡迎的經(jīng)銷商，讓我們來看看他們的特點。 天女散花型 這種類型的經(jīng)銷商...
盧強 182查看全文
品牌建設(shè)常被人們認為是企業(yè)的活動，與個人沒有什么關(guān)系。然而面對21世紀全球經(jīng)濟發(fā)展，越來越多跨國公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個人品牌，首先需要認識商業(yè)中品牌是如何運作的。多年以來，CEO們在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造發(fā)展并成功運用著...
丁家永 195查看全文
案例： 河北的小張是剛畢業(yè)的大專生，他熱愛營銷，近期他應(yīng)聘到一家銷售公司做一名基層業(yè)務(wù)員，公司屬于典型的生產(chǎn)型食品銷售企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷售部除經(jīng)理及兩名銷售業(yè)績做得不錯的老業(yè)務(wù)員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷售部經(jīng)理吩咐他們一同進來的五名業(yè)務(wù)新手先看看公司產(chǎn)品說明資料和熟悉合同、銷售...
肖飛 162查看全文
“精耕細作”一詞在各種專業(yè)市場管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時間成為企業(yè)營銷政策和方案里點擊率最高的名詞之一。可以說“精耕細作”是今年的一個營銷關(guān)鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關(guān)注通路的競爭到現(xiàn)在逐漸關(guān)注終端的競爭，進行深度分銷和區(qū)域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰...
唐道明 187查看全文
2003年對葡萄酒行業(yè)來說，是個動蕩紛爭的一年，這一年里，中國的葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了“洋垃圾事件”的再次考驗；“解百納”商標不同目的行業(yè)內(nèi)斗；新興企業(yè)快速分割市場的“低價普及風暴”；挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先地位的側(cè)翼戰(zhàn)“產(chǎn)地之爭”；虛無套現(xiàn)的“體驗概念加盟”；以及資本進入行業(yè)攪起的陣陣塵埃。人們不禁要問2004...