徐燕老師的文章
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同時進入某一個行業(yè)，研發(fā)同樣的產(chǎn)品，在同樣的銷售區(qū)域，同一個價格帶銷售，N年后有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)在垂死掙扎，有的企業(yè)卻越發(fā)展越好。為什么差距這么大？因為絕大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營過程中從來不做沉淀：產(chǎn)品沉淀，品牌沉淀，市場沉淀，隊伍沉淀，信譽沉淀。不做沉淀的企業(yè)就好像在沙漠上不挖地基建高樓，要么根本建...
王冠群 290查看全文
采購作為一個群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因為忽略了每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習慣，相處中需要個性化對待。通過將采購群體分成若干個“類型”，再針對每個類型的采購實施個性化管理，這樣才能達到...
黃靜 226查看全文
員工的職業(yè)技術學習，若是單獨拿時間出來做學習培訓，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術學習。當然，此事需要進行基本的規(guī)劃設計：一， 不能指望員工的主動學習絕大多數(shù)員工不會主動學習的，即便他們認為自己的職業(yè)技術存在種種不足，出于惰性和對比更差的同事，再加上過多的抱怨當前工作壓力大和待遇不高...
潘文富 280查看全文
為什么阿米巴經(jīng)營模式在日本企業(yè)中落地效果那么好為什么在中國企業(yè)中所展現(xiàn)的效果卻不盡如意呢是兩國的企業(yè)管理性質、特點不同嗎還是阿米巴經(jīng)營不適合中國企業(yè)針對上述問題，譽德航為您解惑，分析阿米巴經(jīng)營落地的6大注意事項?！ ∫弧嫼怂泱w系只是阿米巴經(jīng)營的一部分 可能很多人會誤認為，阿米巴經(jīng)營就是一套...
薛錦展 292查看全文
對于生產(chǎn)制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的應用已經(jīng)成為常態(tài)，但是實際應用的情況，就不盡相同了，甚至有些企業(yè)因為選擇的系統(tǒng)太過雞肋，用跟沒用，區(qū)別不大，所以，對于企業(yè)來說，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的選用，一定要睜大雙眼，在這里，小編整理了目前市面上生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)TOP5的品牌——智邦國際、Oracle、SA...
273查看全文
企業(yè)管理的本質就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而績效管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略的工具，或叫戰(zhàn)略落地工具。再完美的戰(zhàn)略，若沒有配套科學、有效的績效管理體系來實施，很可能流于形式，難以落地，成為空中樓閣?，F(xiàn)實中很多企業(yè)也推行了所謂的績效管理體系，但是效果不彰，收效甚微，有的甚至半途而廢。 依據(jù)筆者近十年...
張慶西 323查看全文
咨詢是個古老的話題，而非新鮮事物。在中國古代把這些人叫門客、軍師、幕僚、帝師等名稱。在古代凡是想有一番作為的人往往都蓄養(yǎng)門客，如戰(zhàn)國四公子之一的孟嘗君，就喜歡搜羅天下人才，門客最多時達3000人。雄才大略的曹操，手下謀士多達上百人，最著名有荀彧、郭嘉、賈詡、程昱等，這些人都是當時一等一的高人，最...
張慶西 351查看全文
績效管理對企業(yè)來說有三大核心作用：第一個通天梯，第二鰱魚效應，第三個是驅動器。何謂通天提？就是從叼絲到CEO逆襲機制。試問一下，企業(yè)若沒有績效考核，怎么來提拔員工？無非兩種，一種憑感覺，第二種憑關系，如果一個員工有真本事，但不會巴結上級，有可能被埋沒。相反，那些會逢迎、會搞關系，而沒有真本事的員...
張慶西 382查看全文
很多職場OL、小白、老司機非常勵志，常?！捌床綗o能為力，努力到感動自己”，朋友圈總是在曬凌晨加班圖片，但為什么在職業(yè)生涯發(fā)展上還是停滯不前呢？有些讀書人崇善“三更夜半五更雞，正是男兒讀書時”、鑿壁偷光地挑燈夜讀，為什么沒有獲得顯赫的成績？為什么我們在頭懸梁、錐刺股的時候，別人家的孩子卻總是在玩，考...
馬詩敏 256查看全文
細節(jié)管理之所以這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應商在與賣場打交道的過程中，其實也是有很多細節(jié)值得注意的。加強這些細節(jié)的管理必然有助于提升工作的質量。供應商與采購打交道中要注意的細節(jié)是非常多的，包括了工作中的細節(jié)、溝通中的細節(jié)、人際交往中的細節(jié)等等，下面我們來列舉幾個容易...
黃靜 226查看全文
當老板，要管的東西很多，管住自己的嘴，是一項基本功，也是一個前提。商業(yè)活動就是基于人際之間的溝通，事情也好，生意也好，都是老板一點點談下來的。但是，有些麻煩，也是老板自己的嘴帶來的。若不有效控制，要么張嘴得罪人，要么隨口說出的一些話，讓別人對你形成負面定位，影響今后的合作質量。禍從嘴出絕不是一句玩笑...
潘文富 304查看全文
目標是企業(yè)管理的起點或源頭，管理目的是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又是由一系列的目標構成的，最終為了實現(xiàn)目標，所以，管理學界有“目標管理”（MBO）之說，其實績效管理也是實現(xiàn)目標管理這種管理思想的一個方式或工具?！ 〗裉斓闹黝}“為何業(yè)績管理難見業(yè)績？”中，目標值確定科學與否，也極大地影響了業(yè)績管理體系的...
張慶西 273查看全文
銷售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進企業(yè)進步的重要因素。但經(jīng)常會出現(xiàn)因客戶管理不夠完善導致客戶滿意度降低、銷售預測不準確導致丟失市場先機、銷售策略不恰當降低市場表現(xiàn)等等，這些管理難題都直接關系著企業(yè)的發(fā)展和進步。為此智邦國際特制定了一套銷售管理解決方案來解決這些管理難題，方案是針對企業(yè)銷售內外協(xié)作關系...
207查看全文
案例:有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀的說，這種情況確實不少見...
黃靜 206查看全文
“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說的這些話，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合，顧客想要被關注、被哄、被重視或是，在某些時候，還需要有個臺階下。當顧客表示說要去別人家看看，也屬于這個范疇。那么，顧客說這個話，具體是在傳遞什么信號呢？1， 說明產(chǎn)品...
潘文富 204查看全文
90后員工培訓的11個要點這里所說的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他們是一個讓很多老板頭疼的群體。如果要給他們做一場培訓，做為講師的您，應該注意些什么呢？以下是我的一點體會。1、姿態(tài)上：放下老師的架子千萬別端著老師的架子上場，他們嘴上不會說，心...
208查看全文
背景案例BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進場的過程中，遇到了賣場合同受阻的問題，在賣場內部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個分類，是由2個采購各自管理的。賣場意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...
黃靜 199查看全文
老板的收益是過山車，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房價，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調，人人都有，多少都要有點2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
潘文富 273查看全文
績效管理在組織中被譽為具有“發(fā)動機”功能，通過KPI或BSC管理工具來做績效管理也是當下比較時髦的做法。但為何很多企業(yè)的績效管理卻不見績效，甚至對組織有負面影響？為何更多的企業(yè)績效管理流于形式，最后由于感覺沒意思而半途而廢？當然這里有很多原因，筆者有一次在上海遇到一位到人才市場招聘的老總，他想招...
張慶西 230查看全文
企業(yè)管理的本質就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而業(yè)績管理體系就是實現(xiàn)戰(zhàn)略的工具或手段，再完美的戰(zhàn)略，若沒有科學、有效的業(yè)績管理體系來配套，都會流于形式、空中樓閣?，F(xiàn)實中，很多企業(yè)也設計了所謂的業(yè)績管理體系，也在極力推行業(yè)績管理體系，但就是效果不彰，收效甚微，這種情況也使一部分企業(yè)在“KPI...
張慶西 494查看全文
管理咨詢作為市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，伴隨中國改革開放和發(fā)展市場經(jīng)濟的步伐成為經(jīng)濟領域的熱門詞匯。經(jīng)歷時間雖然僅僅十幾年，但在中國本土開展業(yè)務的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達到了三萬多家（當然很多是培訓公司）。我們不得不承認，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進中國企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國企業(yè)的核心競爭力，讓很多中國企業(yè)接...
張慶西 303查看全文
促銷就是在賣方與潛在的買方或渠道中的其他人之間傳播信息以影響態(tài)度和行為的過程，也就是和顧客的溝通過程。它包括人員推銷，銷售促進和大眾推銷，大眾推銷包括廣告和公共宣傳。根據(jù)促銷理論，促銷可以增強對渠道的“推”的作用或對顧客的“拉”的作用，或者兩者兼而有之。[1]促銷的側重點因產(chǎn)品生命周期的不同而有...
張慶西 224查看全文
現(xiàn)在已經(jīng)全面進入互聯(lián)網(wǎng)時代，對于企業(yè)人力資源管理部門來說，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行工作也是勢在必行的。HR管理擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并借勢互聯(lián)網(wǎng)思維把HR工作做到極致，對于HR從業(yè)者來說，首要的核心應著眼于“人”。人要怎么干是核心問題。在日常工作中，人力資源管理人員一方面通過做好自己的事情，完成自我的成長，實現(xiàn)自身...
郭楓陽 272查看全文
管理咨詢作為市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，伴隨中國改革開放和發(fā)展市場經(jīng)濟的步伐成為經(jīng)濟領域的熱門詞匯。經(jīng)歷時間雖然僅僅十幾年，但在中國本土開展業(yè)務的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達到了三萬多家（當然很多是培訓公司）。我們不得不承認，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進中國企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國企業(yè)的核心競爭力，讓很多中國企業(yè)接...
張慶西 267查看全文
關于“融通智慧學”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的重要意義 —— 一封寫給高等學府及現(xiàn)代教育管理部門的建議報告 尊敬的各位領導、各位專家學者： 為讓社會特別是高等學府和現(xiàn)代教育管理部門更多地了解“融通智慧學”學問體系，了解“融通智慧學”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的意義，推動“融通智慧學”更好地服務...
劉碩斌 238查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學問大智慧最為核心的修為過程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學問大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學文明那樣必須經(jīng)過學脈的一代代累積傳承？換句話說，禪定成就大學問方法是否有道理是否具科學性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 267查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學問大智慧最為核心的修為過程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學問大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學文明那樣必須經(jīng)過學脈的一代代累積傳承？換句話說，禪定成就大學問方法是否有道理是否具科學性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 293查看全文
一、劉碩斌老師課程的特點：1、心智開啟的活學活用特性劉老師的課程是基于心智開啟的大智慧大學問課程，不是一般工具技巧類課程能比的，即使講工具、技巧、方法劉老師都會上升到心智開啟的活學活用層面。2、貫通當前中西方各類先進理念、理論體系劉老師在課程中經(jīng)常根據(jù)機緣將當前中西方各類先進理念理論體系從產(chǎn)生背景、...