郭岳梅老師的文章
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作者：婁向鵬、李英 不到三個(gè)月，威門常通在動(dòng)蕩紛亂的北京便秘市場，自制蛋糕、獨(dú)辟蹊徑，市場走貨已逾數(shù)百萬，品牌知名度、美譽(yù)度和市場占有率穩(wěn)居北京老便秘市場榜首，成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家?！ ⊥T常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 157查看全文
2004年醫(yī)療保健市場的“開門紅”頭彩，無疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過今年內(nèi)蒙春季藥交會(huì)的經(jīng)銷商，都會(huì)對“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會(huì)蕭條的大背景下，這樣的場面實(shí)屬罕見。300多平米的大廳里，來自全國各地的經(jīng)銷商人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
婁向鵬 137查看全文
招商制勝時(shí)代到來 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。為快速構(gòu)建全國性銷售通路，大量快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容護(hù)膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過形形色色的招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢合作伙伴，確立企業(yè)營銷競爭力。 在中國...
婁向鵬 245查看全文
什么是招商 曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)的老總開玩笑地用拆字法解釋說，招商的“招”字很有意思，左邊是一個(gè)提手，右邊上面是一個(gè)刀，下面是一個(gè)口。所以招商就是一個(gè)人提著一把刀站在門口，凡是進(jìn)去的企業(yè)來一個(gè)宰一個(gè)，來兩個(gè)宰一雙?！ 【糯笳`區(qū) 第一個(gè)誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...
婁向鵬 205查看全文
作者：婁向鵬、曹利強(qiáng) 當(dāng)“首屆步步高復(fù)讀機(jī)杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時(shí)三個(gè)月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復(fù)讀機(jī)鄭州高校品牌推廣活動(dòng)也圓滿告一段落。65.2的關(guān)注率！30的品牌認(rèn)知增長率！18的同比銷售增長率！活動(dòng)取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整...
婁向鵬 131查看全文
從1999年起，醫(yī)藥（含保健、器械）廣告一躍成為中國行業(yè)廣告第一大戶。在2001年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)大會(huì)上，醫(yī)藥類企業(yè)更是冷門頻爆、風(fēng)光盡現(xiàn)，勇奪新世紀(jì)“集體標(biāo)王”。可惜老大的感覺剛剛找到，便“禍不單行”： 最大的打擊來自國家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，該辦法對處方...
婁向鵬 379查看全文
作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為我國城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質(zhì)卻一直是消費(fèi)者心中的痛,近年來頻頻見諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長青苔、使用報(bào)廢水桶(黑桶),...
婁向鵬 262查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多個(gè)電話！預(yù)售產(chǎn)品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報(bào)》亮相后，創(chuàng)造了京城報(bào)紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)的合作，開門見喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至于被抄襲成“親愛...
婁向鵬 351查看全文
近年來，中國醫(yī)保保健品界熱點(diǎn)不斷：從藥品分類管理到處方藥禁止在大眾媒體發(fā)布廣告，從藥品價(jià)格猛降到藥健字取消，從醫(yī)保類廣告集體央視奪標(biāo)到廣告費(fèi)2（后不得不改為8，仍是杯水車薪）的限制，從空前規(guī)模的兼并重組到大張旗鼓的終端爭奪，從行業(yè)的整體信任危機(jī)到GMP的強(qiáng)制淘汰，從職能部門的機(jī)構(gòu)重組到監(jiān)管力度的...
婁向鵬 152查看全文
quot;1+1quot;新聞營銷和quot;1+Xquot;主題手冊使整個(gè)2001年北京健康品市場的注意力被幾個(gè)鮮亮的品牌所占據(jù)，它們成為時(shí)尚創(chuàng)導(dǎo)領(lǐng)袖，引領(lǐng)著京城時(shí)尚人士的健康消費(fèi)觀念與品牌取向?！ 〈蟊妭鞑サ睦Щ笈c創(chuàng)新 在充分體驗(yàn)廣告魅力的同時(shí)，我們卻愈來愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)...
婁向鵬 150查看全文
三個(gè)月成功占領(lǐng)北京市場，六個(gè)月內(nèi)銷量穩(wěn)居全國市場榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略，創(chuàng)新傳播，成功塑造行業(yè)領(lǐng)先地位，直逼市場霸主排毒養(yǎng)顏膠囊，成為中國保健品行業(yè)頗具實(shí)效性的創(chuàng)新營銷典范。 沒有發(fā)光的金子 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個(gè)金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀(jì)...
婁向鵬 257查看全文
98蓉城 春季全國糖酒交易會(huì) 少了往年的風(fēng)風(fēng)火火 也少了一些熟悉的面孔 人們關(guān)注地問： 糖酒會(huì)魅力還在嗎 當(dāng)之無愧 中國第一會(huì) 提起全國糖酒商品交易會(huì)，幾乎無人不知。它是由國內(nèi)貿(mào)易部(現(xiàn)國內(nèi)貿(mào)易局)、中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司為促進(jìn)商品流通而主辦的全國性商品交易會(huì)，每年分春秋兩屆，到今年10月，已是...
婁向鵬 245查看全文
將最燦爛的風(fēng)采 孔雀開屏般展現(xiàn) 是營銷企劃的全部奧秘 第一次去動(dòng)物園,看到形形色色的動(dòng)物,眼花繚亂,無所適從,直到被一只開屏孔雀的絢麗色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿離去。以后每次去公園，總是惦記著那美麗的“孔雀開屏”。聯(lián)想許多質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品(服務(wù)),市場為什么不理想也許正如閉屏的孔...
婁向鵬 156查看全文
作者: 婁向鵬、劉達(dá)霖 “占領(lǐng)了北京，就占領(lǐng)了全國”。北京，作為全國的政治、文化、科教和高科技經(jīng)濟(jì)中心，其深厚的市場底蘊(yùn)、旺盛的消費(fèi)能力、復(fù)雜的傳播環(huán)境、劇烈的競爭態(tài)勢、強(qiáng)大的影響力和輻射力，使得北京市場的戰(zhàn)略意義和操作價(jià)值非同一般。然而，要做好北京，就必須花出比其他城市更多的時(shí)間和精力來了解北...
婁向鵬 237查看全文
21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬在“中國創(chuàng)新營銷論壇之發(fā)現(xiàn)河南論壇”的演講 首先向參加這次論壇的全體代表們問好，五年前離開，今天回來我特別激動(dòng)?！ 〗裉煳液痛蠹曳窒淼囊粋€(gè)主題是從優(yōu)秀到卓越，河南品牌群的營銷崛起的探討。最早我是用的中原品牌，追究我想來想去我還是改成河南，在外面我談中原的時(shí)候，人家未...
婁向鵬 273查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序后序 《銷售與市場》雜志社社長：李穎生 在中國近25年?duì)I銷歷程中聽到“朱玉童”這個(gè)名字，恐怕還是從97年開始。他由一位生物專業(yè)的畢業(yè)生成為中國營銷界的旗艦型風(fēng)云人物，正是印證了“拼命三郎盒飯老總”綽號(hào)以及浮沉天地事，淚不輕彈，萬馬戰(zhàn)尤酣的精神。 朱玉童作為“新營銷”的倡...
李穎生 141查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序 “假如你不喜歡變革，那么你將與這個(gè)世界絕緣”。這句話是美國陸軍參謀長埃里克·辛賽克說的，我覺得很有道理，整個(gè)世界都在變，我們有什么理由不改變呢？還有一個(gè)企業(yè)家說“惟一不變的是改變”，我是一個(gè)喜歡改變，喜歡挑戰(zhàn)的人，以至于不會(huì)與世界絕緣。 從大學(xué)生物專業(yè)轉(zhuǎn)行搞市場營銷，...
朱玉童 145查看全文
一直以來，廣東頭頂“服裝大省”的光環(huán)，2004年廣東服裝生產(chǎn)業(yè)占全國的26.38。但廣東服裝企業(yè)整體來講卻仍處于弱、小、散的局面，缺乏名牌產(chǎn)品成為廣東服裝產(chǎn)業(yè)的致命傷。數(shù)字可以從某種程度上折射出廣東服裝業(yè)在品牌建設(shè)上存在的問題：去年，浙江省擁有的中國馳名商標(biāo)中，服裝有8個(gè)，在歷次評選的中國名牌中...
鄭磊 172查看全文
系列專題：中國男裝品牌 中國男裝產(chǎn)業(yè)（本文專指以正裝、休閑裝為主的商務(wù)類男裝）的發(fā)展同樣是跟隨著中國改革開放共同成長的，由最初的委托加工直至能夠自主的進(jìn)行研發(fā)與銷售，并在1990年代出現(xiàn)了暴發(fā)式的品牌化發(fā)展。到新世紀(jì)為止，中國男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)...
鄭磊 313查看全文
不知道中國有多少“十大策劃人”，也不知道中國還有多少人會(huì)相信“中國十大策劃人”這些“金字招牌”？ 一個(gè)機(jī)構(gòu)一次能夠“評選”出上百位甚至是數(shù)百位林林總總的十大策劃人，或者說是十大策劃專家。 全國不只有一家評選機(jī)構(gòu)，少說也有三家。所有機(jī)構(gòu)加在一起又會(huì)評選出更多的十大策劃人。哪個(gè)評選機(jī)構(gòu)更具權(quán)威暫且不去...
謝付亮 347查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 今天，隨著越來越多的OTC企業(yè)把廣告宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)方式，廣告理所當(dāng)然變?yōu)獒t(yī)藥保健品企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進(jìn)消費(fèi)者購買的一把利器。 然而，老總們面對日趨激烈的市場競爭，卻拿不出殺傷力的廣告，傳播受阻，成了制約產(chǎn)品銷售的“瓶頸”！基于醫(yī)藥產(chǎn)品特性和...
于斐 391查看全文
當(dāng)策略在手 高韜是誰？他是客戶的醫(yī)生，必須有精確的判斷力與專業(yè)水準(zhǔn)才能診斷出客戶的需求；他是為各行各業(yè)帶來創(chuàng)新的人，必須有經(jīng)久的學(xué)習(xí)和積累才能在沉默中暴發(fā)犀利的創(chuàng)意；他是站著喝酒而穿長衫的唯一的策劃人，講究差異與個(gè)性；他是一壇沒有入瓶的陳年佳釀，SOHO人生…… 有如當(dāng)下無情的SARS對...
高韜 172查看全文
今年以來，寶潔SKⅡ、強(qiáng)生嬰兒油、卡夫樂之餅干、芬必得、亨氏和肯德基涉紅、高露潔牙膏潛在致癌風(fēng)險(xiǎn)、耐克“血汗工廠”、雀巢奶粉碘超標(biāo)、骯臟的哈根達(dá)斯冰淇淋，一大批跨國企業(yè)在華連陷危機(jī)事件之中。一面是媒介熱力聚焦，一面是公眾的平淡寬容。然而沒多久，這些問題品牌就會(huì)逢兇化吉化險(xiǎn)為夷了，消費(fèi)者對它們的愛...
高韜 271查看全文
在市場的舞臺(tái)上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認(rèn)的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡。可面對呈現(xiàn)的巨大商機(jī)和空間，我們深信：將營銷進(jìn)行到底一定有戲唱！ 市場始終是動(dòng)態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息。OTC生命周期要比...
于斐 146查看全文
作者：于斐/吳凡 中國白酒歷史源遠(yuǎn)流長,白酒產(chǎn)業(yè)更是中國釀酒產(chǎn)業(yè)中的主要產(chǎn)業(yè),估算起來,中國有三萬多家白酒企業(yè),有近五百萬噸的年產(chǎn)量,有數(shù)以萬計(jì)的白酒品牌,有三億之眾的白酒消費(fèi)人群,有一千多億元的年銷售額,如此龐大驚人的數(shù)字,造就了白酒企業(yè)的繁榮.但是隨著社會(huì)文明的發(fā)展,酒消費(fèi)市場格局及人民飲酒習(xí)...
于斐 162查看全文
作者：于斐/丁燕燕 中國的白酒如同保健行業(yè)一般，正發(fā)生著翻天覆地的變化，在有人感嘆各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的保健品日落西山的時(shí)候，白酒也已是壯士暮年，隨著對手飲料業(yè)和同類競品啤酒、紅酒、黃酒、果酒的迅猛發(fā)展和不斷的攻城掠地，國家稅收政策的不斷加壓，中國酒業(yè)在經(jīng)歷了最初的輝煌之后，走下了國粹的神臺(tái)，開始進(jìn)入適...
于斐 159查看全文
低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。...
于斐 237查看全文
7月9號(hào)，“動(dòng)感地帶”2005周杰倫“無與倫比”演唱會(huì)爆棚工體，HIGH足整晚。無與倫比，JAY然不同的音樂敲擊著全場三萬多歌迷的青春脈搏，活生生一個(gè)“哼哼哈嘿”的動(dòng)感世界?！ —?dú)享 在本次演唱會(huì)45天的推廣期中，最大的亮點(diǎn)莫過于這樣的宣傳：“MZONE人獨(dú)享！全市無售票！”，“動(dòng)感地...
高韜 551查看全文
“車神”舒馬赫在職業(yè)生涯中達(dá)到了令人高山仰止的成績，他的經(jīng)紀(jì)人薩比娜·凱姆出版了一本書《一個(gè)人的F1》。由于他及所在法拉利車隊(duì)的輝煌，以至于讓F1賽道上的其它眾多商業(yè)成就黯然失色?！ ‘?dāng)馬達(dá)的呼嘯聲響徹耳畔，當(dāng)一連串熟悉的LOGO“SHELL”、“FIAT”、“MARLBORO”、“惠普”、...